ESTRATEGIA DE MARKETING

DIGITAL
ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS - SISE
Docente: Eric León Sologuren

PLAN DE MARKETING
LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO FINAL

Crear o inventar un producto o servicio (¡No debe existir!). Debemos inventar un nombre, logo
para tu marca, la misión, visión, tus valores y desarrollar cada punto del plan que se detalla a
continuación.

A. Indicaciones para la presentación del proyecto:

• Trabajo grupal (máximo 05 integrantes por equipo)

• Exposición para la semana 10, crear una presentación con un máximo de 08 minutos
por equipo y explicando las partes más resaltantes del proyecto.
• Entregables: Plan de Marketing (doc), Presentación de Exposición (ppt).
• El envío se realiza a través del Aula Virtual en la semana 10.
• La fecha para la presentación de los materiales y exposición se realiza el
próximo martes 11/01/2022

B. Indicaciones para realizar el proyecto:

1. Resumen Ejecutivo
Resumen del proyecto que incluye: descripción del nuevo producto, ventaja diferencial respecto a sus
competidores, inversión requerida. Escrito a manera de resumen.

2. Determinación de la oportunidad del negocio

a. Identificación de la oportunidad de negocio
• Determinar una idea que sea capaz de satisfacer una necesidad en el mercado.
• Argumentar ¿cuál es la necesidad(es) que se ha detectado en el mercado para ser
satisfecha por tu producto o servicio?
b. Validación de la oportunidad de negocio
• Diseñar una encuesta con preguntas de respuesta cerrada (con opciones) con el fin de
acreditar la propuesta, la cual, deberá ser expuesta a un mínimo de 25 personas.
• Es necesario incluir tanto la encuesta, como la interpretación de los resultados.
c. Planteamiento de la oportunidad de negocio.
• Diseñar un Lienzo Canvas sobre su propuesta.

3. Componente estratégico de la empresa

• Historia, Visión, Misión, Valores

4. Determinación de objetivos
• En la estructura de un plan de Marketing se debe definir objetivos SMART.

5. Análisis del negocio

• Determinar el Macro y Micro entorno de su negocio (análisis FODA).

6. Análisis de la Competencia
• Determinar mi competencia directa e indirecta.
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• Realizar un análisis de la estrategia digital que utiliza la competencia:

MARCA DE LA COMPETENCIA 01

CONCEPTO / DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA (actual)

Likes
Interacción
Hashtags
Contenido:
Imagen,Videos,
Texto, Stories
CONCEPTO / DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA (actual)
Seguidores
Hashtags
Contenido:
Imagen, Videos,
Texto, Stories
CONCEPTO / DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA (actual)
Seguidores
Hashtags
Contenido:
Imagen, Videos,
Reel IGTV,
Stories, Texto
CONCEPTO / DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA (actual)
Seguidores
Total
Visualizaciones
Listas de
reproducción
Visualizaciones
media por video
• Realizar un análisis de la ESTRATEGIA DE PRECIOS que utiliza la competencia:

Competencia Low Cost

Marca Segmento Canal de Precio Ideas
Distribución diferenciables

Competencia Estandard
Marca Segmento Canal de Precio Ideas
Distribución diferenciables

Competencia Premiun
Marca Segmento Canal de Precio Ideas
Distribución diferenciables
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7. Decisiones estratégicas, comerciales y de marketing.

a. Determina la ventaja competitiva
Diferencias que el consumidor valora, que sean difíciles de copiar y que se puedan
mantener por tiempo determinado. Debemos responder las preguntas:
• ¿qué ofrezco de diferente que mi competencia no ofrece?, ¿qué me hace especial para
que los consumidores compren mis productos?, ¿qué me hace diferente para el
mercado?

b. Determinación del mercado objetivo - Segmento

¿Cuál será el grupo objetivo de mi producto o servicio?
 Debemos detallar y describir nuestro segmento elegido: por Generación, por Estilos de
Vida y por Perfil Demográfico (edad, género, nivel de ingresos económicos, grado de
estudios, nacionalidad, raza, religión, idioma, ocupación, etc.).
 Construir un Mapa de Empatía.
 Con los resultados del mapa de empatía, realizar un Buyer Person de su cliente ideal.

8. Estrategias Mix
a. Estrategia de Producto o servicio
Describir características del producto o servicio, atributos externos y externas:
 En caso de Producto: realizar diseño de logo de marca, diseño de producto,
empaque, etiqueta.
 En Caso de Servicio: realizar diseño logo de Marca, ejemplo con imágenes de los
lugares, artículos o superficies donde se exponga todo el branding de la marca (logo,
colores, imagen corporativa, etc.).

b. Estrategia de Comunicación
 Estrategia de comunicación
Determinar la estrategia de Social Media Marketing a utilizar: Correo Electrónico,
Blogs, Sitio WEB, Publicidad, estrategia de Contenido, Funnel Stage, etc.
 Definir medios
RRSS, blogs, Buscador Google, Google Maps, Google Shopping, Youtube, Red de
Display, etc.
 Definir Mensaje a transmitir
Crear pieza gráfica mostrando anuncios publicitarios o contenidos en cualquier formato
audio, video, imagen, texto, etc., que serán empleados o transmitidos a través de los
medios seleccionados.

9. Presupuesto
Realizar un análisis de costos para llevar a cabo la ejecución de la propuesta de negocio

10. Conclusiones
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Determinar las conclusiones obtenidas en base al proyecto desarrollado.
Responder a las preguntas:
¿es viable mi proyecto de negocio o no?, ¿es factible la propuesta desarrollada?, ¿Cuáles son nuestras
capacidades y limitaciones a todo nivel de gestión, comercial, presupuesto, factor interno o externo?,
¿Cómo mi negocio aporta al mercado y a la sociedad?, ¿Satisface una necesidad de los consumidores?

Recomendaciones Finales
Sigue estas recomendaciones para realizar tu proyecto:

 En algunos casos deberás colocar NO APLICA, cuando una pregunta no se adapte a tu modelo de
negocio, pero NO debes eliminar (en ninguno de los casos) la pregunta.
 Debes de realizar un análisis del mercado, con ello obtienes una visión objetiva de la situación de tu
negocio en el mercado en comparación con tus competidores. Esto será muy útil para conocer cómo te
puedes diferenciar de ellos.
 No olvides de conocer las características de tus potenciales clientes.
 Recuerda que la matriz FODA te arrojará datos importantes sobre los aspectos a innovar o mejorar.
 No olvides incluir objetivos específicos, en base a cuanto deseo conseguir, cómo, y con tiempo límite.
 Recuerda siempre que al hacer una afirmación, deberás referenciar a una fuente de datos oficial. Pueden
ser enlaces hacia fuentes externas como base de datos académicas, periódicos, estudios de mercado e
investigación, tesis, papers, etc. (es necesario colocar links/url hacia la información citada).