Código: F-M01.04.01-VPA-006/Rev.

2 Revisión: 02
Fecha de Aprobación: 04-10-2021

SÍLABO DE MARKETING
I. DATOS GENERALES

1.1. Carrera Profesional : Administración

1.2. Curso : Marketing
1.3. Código : AD47
1.4. Créditos :04
1 5. Número de horas programadas :5
1.6. Horario (virtual) : Viernes 09:00 a.m. – 12:45 p.m.
: Viernes 06:00 pm. – 09:45 p.m.
1.7. Semestre Académico : 2022 – II
1.8. Duración : 16 semanas
1.9. Pre Requisito : Ninguno
1.10. Docente : Mg. Gisella Altamiza Carrillo
1.11. Correo : galtamiza@undc.edu.pe

II. SUMILLA
Elabora estrategias de posicionamiento de productos para diferenciarlos de la
competencia, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, trabajando en equipo
con responsabilidad. Desarrolla estrategias de marketing aplicando el marketing mix
(Producto, Precio, Plaza, y Promoción), en utilizando los hallazgos de la investigación
de mercados, trabajando con responsabilidad y ética.

III. COMPETENCIA
Al terminar el curso el alumno tendrá el potencial para convertirse en un profesional
exitoso y contribuir al crecimiento y desarrollo del sector empresarial, así como a la
creación de nuevas empresas, con sólidos conocimientos, en tal sentido, el graduado
en administración desarrollará las siguientes competencias:
• Explica con propiedad y solvencia las bases teóricas de la ciencia
administrativa.
• Identifica oportunidades de negocios, poniendo en práctica su espíritu
emprendedor y su visión de negocio.
• Participa activamente como promotor de cambio y contribuye a la solución de
los problemas de la sociedad, ejerciendo su cualidad de líder.

IV. VALORES
- Responsabilidad
- Respeto
- Solidaridad
- Honestidad

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V. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA
5.1 Primera unidad: Estrategias de posicionamiento de productos
5.1.1. Duración: 4 semanas
5.1.2. Programación

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documento original en físico es considerada “copia no controlada”

PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
Qué es marketing.
Comprensión del mercado y Trabajos prácticos,
de los clientes. Diseño de participación en foros y
una estrategia orientada al exposiciones.
1 mercado. Construcción de Debates grupales sobre
relaciones con el cliente. El temas de actualidad.
valor del cliente. El
panorama cambiante del
marketing.

Planeación estratégica de la
empresa. Diseño de la
cartera de negocios.
Estrategia de Marketing y
2 Mezcla Comercial. La
Formula estrategias
en un entorno organización de marketing.
dinámico Microentorno y
macroentorno del marketing
Inteligencia comercial e
investigación de marketing.
El perfil del cliente y el
modelo de comportamiento
3 del consumidor. La decisión
de compra. Mercados de
consumidores y mercados
industriales.
Segmentación del mercado.
Selección del mercado meta.
Diferenciación y
4 posicionamiento.

EVALUACIÓN PERMANENTE N° 01 (incluye prácticas calificadas)

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5.2 Segunda unidad: Diferenciación de productos y competencia.

5.2.1. Duración: 4 semanas

5.2.2. Programación
PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
Describe de manera La mezcla de marketing. Trabajos prácticos,
analítica los Qué es un producto. participación en foros y
5
componentes del Decisiones de producto. La exposiciones.
proceso de marca.
Marketing: El Construcción de marcas
6 fuertes. Estrategia de
desarrollo de nuevos
Producto y el productos. El ciclo de vida
Precio. de los productos.
Estrategias.
Que es el precio.
Estrategias de fijación de
precios. Consideraciones
internas y externas.
Fijación de precios de
7 mezcla de productos.
Cambios de precios

EVALUACIÓN PERMANENTE
Nº02

8 EXAMEN PARCIAL

5.3 Tercera unidad: El ciclo de vida del producto

5.3.1. Duración: 4 semanas
5.3.2. Programación
PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
Planifica las Naturaleza e importancia de Análisis y diagnóstico del
comunicaciones y los canales de marketing. informe y propuesta de
la distribución Comportamiento y mejora. Estructura del
física del producto organización del canal. informe final. Redacta el
o servicio escogido Decisiones de diseño de informe correctamente.
9 dentro de un plande canal. Gestión de canales.
Marketing. Logística de marketing y
gestión de la cadena de
suministro. Venta al por
mayor y venta al menudeo

El Cliente industrial.
10 Modelo de Comportamiento

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 La mezcla promocional.
Comunicaciones integradas
de marketing. Dar forma a
la mezcla promocional
11
global. Publicidad y
Relaciones Públicas.
Administración de la
fuerza de ventas.
Merchandising: El arreglo
del punto de venta. Caso
12
“Metro”.
EVALUACIÓN PERMANENTE Nº03 (incluye prácticas calificadas)
5.4 Cuarta unidad: El marketing mix (Producto, Precio, Plaza, y Promoción)

5.4.1. Duración: 4 semanas

5.4.2. Programación
PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
Propone soluciones Modelamiento de comercio Trabajos prácticos,
de Marketing con el electrónico entre dos participación en foros
apoyo de empresas. Explicación de los y exposiciones.
13 herramientas casos de supermercados y
electrónicas y con tiendas de departamento
respeto a la ética y peruanos..
las expectativas de Modelamiento de comercio
los grupos de interés electrónico entre individuos
14 por medio de una plataforma
electrónica. Ejemplos.
Críticas sociales de
marketing. Acciones del
consumidor para promover
el marketing sustentable.
Acciones empresariales
15
hacia el marketing
sustentable.
EVALUACIÓN
PERMANENTE Nº04

16 EXAMEN FINAL

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VI. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
MÉTODOS TÉCNICAS
- Catedra - Debates, exposiciones, paneles,
- presencial foros - Trabajos colaborativos.
- Video de introducción a la - utilización de las normas APA
asignatura implementada en el aula - wilki
virtual de la UNDC. - chat
- Teórico practico, vía plataforma -wasap
moddle. - Plataforma virtual.
- Sesión virtual por video
conferencia (en las IV Unidades).
- Interactividad del estudiante con
el tutor virtual.

VII. MEDIOS Y MATERIALES

▪ Documentos impresos y manuscritos: Libros, folletos, revistas, presentaciones,
entre otros materiales impresos y virtuales.
▪ Material audiovisual e informático: Videos, CD, recursos electrónicos,
fotografías, y otros.
▪ Equipos: Laptop, Plataforma virtual, computadora personal, impresoras, etc.

VIII. EVALUACIÓN
8.1. Diseño de Evaluación
La evaluación del curso será permanente y por unidad de competencia
teniendo en cuenta los siguientes criterios:

O la fórmula: PF = PEP x 0,40+ EP x 0,30+ EF x 0,30

Dónde:
PF = Promedio final.
PEP= Promedio de Evaluación
Permanente. EP = Examen parcial EF =
Examen final.
8.2. Proceso de Evaluación
% por % por INSTRUMENTO
UNIDADES PRODUCTO ACADÉMICO
producto unidad DE EVALUACIÓN
TRABAJO GRUPAL 4.5% 9% RÚBRICA
VIRTUAL
1
4.5%
PERMANENTE Nº 1
TAREA DE AULA VIRTUAL 4.5% 41% FICHAS DE
ACTIVIDAD 2% OBSERVACIÓN
PARTICIPATIVA LISTA DE
2
PERMANENTE Nº 2 4.5% COTEJO
30% EXAMEN
EXAMEN PARCIAL
ESCRITO
TAREA DE AULA VIRTUAL 4.5% 9% EXAMEN
3 ESCRITO
PERMANENTE Nº 3 4.5%

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 ACTIVIDAD 2% 41% INTERVENCION
PARTICIPATIVA ORAL
4.5% RÚBRICA LISTA
PERMANENTE Nº 4
DE COTEJO
4
ACTIVIDAD DE 4.5% RÚBRICA
RESPONSAB. SOCIAL
30% EXAMEN
EXAMEN FINAL
ESCRITO
TOTAL 100% 100%

8.3. REQUISITOS DE APROBACIÓN

▪ Se utiliza la escala de calificación vigesimal; la nota mínima aprobatoria es 11. ▪ El
estudiante que haya acumulado a lo largo del desarrollo de la experiencia curricular
más del 30 % de inasistencias será declarado como inhabilitado.
▪ Presentar los trabajos programados en el sílabo en los plazos establecidos.
▪ Solo se permite una justificación de inasistencia, dentro de las 72 horas como lo
establece el reglamento.
▪ La elaboración de la monografía es obligatoria para aprobar el curso

IX. BIBLIOGRAFÍA
Código de LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.*
biblioteca
Kotler P. (2002). El Marketing se Mueve. Barcelona. Ed. Paidós 1ª. Edición.
Mayorga D. y Araujo P. (2002). Marketing Estratégico en la Empresa Peruana.
Lima. Universidad del Pacífico.
Malca O. (2000). Comercio Electrónico. Lima. Universidad El Pacífico. Chase
L. y Hanger N. (2000). Comercio Electrónico. México. Ediciones Limusa Wiley.
Drucker P. (1977). La Gerencia. Tareas, Responsabilidades y Prácticas. Buenos
Aires. Editorial El Ateneo.
Gates B. (1999). Los Negocios en la Era Digital. Cómo adaptar la tecnología
informática para obtener el mayor beneficio. Barcelona. Plaza & Janés Editores S.A

San Vicente de Cañete, 31 de agosto del 2022

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Mg. Gisella Altamiza Carrillo

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Dr. Victor Carmelino Vargas Godoy
Director (e)
Escuela Profesional de Administración

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