INFORMACIÓN

GENERAL DEL
PROYECTO

ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

 Propósito de la clase

Desarrollar en el estudiante
la capacidad de comprender
y desarrollar la información
general del proyecto.
Información general del proyecto
1. Nombre:
2. Actividad económica:
3. Ubicación:
4. Código CIIU:
5. Presentación de los promotores:
6. Problema Identificado:
7. Definición del negocio:
8. Objetivos del proyecto:
9. Oportunidad de negocio:
10. Estrategia del proyecto
11. Análisis FODA

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1.Nombre
Se define cual va a ser la razón social, razón
comercial y el logo que identificará al proyecto.

2. Actividad Económica
Especificar a qué se dedica la empresa: Producción
Comercialización, servicios, entre otros. Cuál es el
objetivo de la actividad.

4
3. Ubicación
Debe graficar e indicarse el lugar geográfico en donde
se implementará, si es que ésta se encuentra pre-
establecida. (Departamento, Provincia y distrito)
4. Código CIIU
De la actividad económica que desarrollará el proyecto.
5. Presentación de promotores
Se deberá indicar quienes son los inversionistas o el
equipo de trabajo que desarrollará el proyecto.

5
6. Problema Identificado:
Describir cuál es el problema identificado y qué
iniciativas empresariales podrían dar solución a dicho
problema.
7. Definición del Negocio:
Este punto es muy importante porque es donde se empieza a detallar
en qué consiste la idea de negocio. Lo que se busca es precisión en la
definición del negocio y no ideas generales.
La definición debe contener los siguientes puntos:
• Actividad económica
• Modelo B2B / B2C
• Criterios de segmentación
• Producto/Servicio
• Canales de distribución
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8. Objetivos del proyecto
Los proyectos pueden tener diversos objetivos, los
cuales los podemos clasificar en:
a)Institucionales; los cuales están relacionados a la
visión del negocio.
b)Operacionales; los cuales están vinculados a
aspectos técnicos y organizacionales.
c)De marketing; referidos a metas de mercado.
d)Financieros; relacionados a temas de rentabilidad
del negocio.

7
9. Oportunidad de Negocio:
Se debe de identificar las oportunidades tanto
de oferta como de demanda que el Proyecto
aprovechará:

9.1. Oportunidad de Oferta:

Identificar a todos los competidores directos e
indirectos que enfrentará nuestro proyecto
(Nombre de la empresa, marca, productos,
características de los productos, precios,
fortalezas, debilidades, etc.).
9.2 Oportunidad de Demanda:
Este punto responde a las preguntas: ¿Por qué
la idea de negocio es viable? ¿Por qué la idea
de negocio es interesante, novedosa y
potencialmente atractiva?
Para complementar el sustento se debe
considerar la información cuantitativa
(principalmente) y cualitativa.
Este punto se debe sustentar con DATOS reales
de fuentes válidas nacionales e
internacionales.
10. Estrategias del proyecto

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a

realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener
posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en:
1. Estrategia de Liderazgo en Costos
2. Estrategia de Diferenciación
3. Estrategia de Segmentación o Nicho

Estrategia de Segmentación por Diferenciación

Estrategia de Segmentación por Liderazgo en Costos.

10
11. ANÁLISIS FODA.
Realizar el análisis prospectivo de las:
Fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas del proyecto de inversión.
Model Business
Canvas 1

Preparación para la vida

profesional
Mg. Gustavo Loayza Acosta
 Propósito de la Sesión
Al final de la sesión de aprendizaje el estudiante será capaz de identificar las
dimensiones del Model Business Canvas.
Osterwalder & Pigneur (2010) diseñaron
el Business Model Canvas, como un plan
previo al plan de negocio, en el cual es
posible visualizar el modelo de negocio
entero, como si realizáramos unos rayos x
al negocio en observación. Éste modelo
nos ofrece una visión global y total,
mostrando claramente cómo se conectan
todas las partes, para así crear,
desarrollar y capturar valor, guiándonos
para generar una estructura de acciones
con sentido que nos lleve al éxito,
teniendo en cuenta tan sólo una hoja de
papel.
¿Cómo es un buen modelo de negocio?
Como lo dice el publicista Jorge Pinilla” Un
buen modelo de negocio es como una
buena melodía, una sinfonía, funciona
porque todos los instrumentos suenan
armoniosamente, encajan y la hacen sonar
perfectamente. Ha de encajar varias piezas
clave, que veremos más adelante, y ha de
ser, lógicamente, rentable.
Model Business Canvas
 Segmento de
Clientes

Mercado de Nichos de
Masas Mercado

Mercado Mercado
Segmentado Diversificado

Mercados
Multilaterales
 Propuesta de
Valor
El caso es que si no ofrecemos una propuesta de valor,
algo que el cliente valore realmente no te preferirá.
Entonces ¿Por qué preferirá tu producto?
1) Nuevo.

2) Mejora el funcionamiento de algo.

3) Diseño.

4) Personalización.

5) Barato

6) Reduce riesgos

7) Accesible.
 Canales
Los canales son los medios a través de los que nos comunicamos
con nuestros clientes. Tendremos que preguntarnos qué canales
prefieren nuestros segmentos de mercado, cómo todos estos canales
se relacionan e interactúan entre sí y cómo hacerlos más sencillos
para integrarlos en la vida diaria de nuestro cliente final.

1. Información
2. Evaluación
3. Compra
4. Entrega
5. Posventa
 Relación con
Clientes
En éste punto tenemos que preguntarnos qué relación vamos a
tener con cada uno de nuestro segmento de mercado y cómo
lograremos fidelizarlo, cómo haremos que se conviertan en
nuestros amigos, que tengan un afecto único por nuestro
producto o servicio.

Autoservicio o
Asistencia
servicios
Personal
automáticos

Comunidades
o creación
colectiva
 Fuentes de
ingresos
Son las formas para obtener dinero del segmento de
clientes y que te permitirá determinar la rentabilidad de
la empresa.

Ventas de productos

Cuotas por uso

Fee de suscripción

Cobro por préstamo o arriendo

Cobro por licencia

Cobro por intermediación

Publicidad
 Recursos Claves

¿Qué recursos necesitamos

para que se pueda desarrollar
nuestra propuesta de valor?

Hace referencia a todos los recursos

posibles, desde físicos (edificios,
vehículos, máquinas, etc.) hasta
intelectuales, humanos y económicos.
 Actividades
Clave
Son todas las actividades o soluciones esenciales que
permite generar valor. Y hacen referencia a todas las
acciones que hay que tener en cuenta hacer
perfectamente en todos los procesos de:

Solución de
Producción
problemas

Plataforma/red
 Asociaciones
clave
Proveedores, socios y partners que van a ser clave en nuestro
negocio. Pueden proveernos de actividades o recursos clave, o
pueden ser útiles para el funcionamiento del negocio debido a que
se generan los diferentes acuerdos:

Alianzas estratégicas

Competición

Joint Ventures

Relaciones cliente
 Estructura de
Costos
Costes agrupados, relativos a un producto o
servicio, desde el principio hasta que es
entregado al cliente:

1. El costo de los consumos realizados para

obtener el producto, o coste de producción.
2. Sumándole los gastos de distribución y los
gastos de su venta, o coste comercial.
3. Sumándole los gastos generales de
administración y dirección
 RESUMEN DE LA SESIÓN
Nombre y
actividad
económic
a.

Ubicación
Análisis
FODA
y código
CIIU

Objetivos Problema
identificado
y y definición
estrategia del negocio

ASIGNATURA : Formulación y Evaluación de Proyectos.

 BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA
• Foppiano Rabinovich, Gino. (2013). Formulación y Evaluación de
Proyectos. Editorial ISIL. Lima-Perú.
• Sapag Chain, Nassir. (2014). Preparación y Evaluación de Proyectos.
Editorial Mc Graw Hill. Quinta Edición.
• Baca Urbina, Gabriel. (2010). Evaluación de Proyectos. Editorial
McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A.
• Probide. (2002). Manual para la formulación y evaluación de
proyectos de Inversión. Biblioteca UCCI: R338.1 A81 2000.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN