GESTIÓN DE PROYECTOS

• Prof. Alicia Jara Petit

• Ing. Industrial
• Magister docencia Educación Superior
 Objetivo General de la Asignatura

Manejar las bases y las herramientas para el manejo e

implementación de proyectos, desarrollando la capacidad de análisis,
de organización y las habilidades de gestión de información para
buscar y analizar información proveniente de diversas fuentes. .
 Objetivos Específicos de la Asignatura

Determinar la mejor
Realizar Desarrollar un opción para un
proceso de Realizar la
diagnósticos Integrar los estudio de
fabricación un evaluación del
efectivos para la aspectos mercado para
producto, tomando estado financiero
realización de organizativos de determinar la en cuenta aspectos de un proyecto de
nuevos proyectos una empresa. oferta del producto sociales, económicos inversión.
de inversión. o servicio. y de normatividad
ambiental.
 Diseño y Evaluación de proyectos

Unidades de 1. Introducción a la Administración de Proyectos

aprendizaje
2. Análisis de mercado

3. Ingeniería del proyecto

4. Aspectos organizativos

5. Análisis financiero
PRESENTACIÓN UNIDAD II: ANALISIS DE MERCADO

Características del mercado

Ubicación de los mercados

Análisis de la demanda

Análisis de la oferta

Análisis oferta-demanda

Comercialización

Promoción y publicidad
Características del mercado

con la aparición de la tecnología, los mercados

ya no necesitan un espacio físico.
 Algunas características del mercado que son importantes considerar al desarrollar un
proyecto:

Tamaño del
Competencia Demanda Segmentación
mercado

Barreras de
Regulaciones Tendencias
entrada
MERCADOS DEL PROYECTO
Segmentación
 UBICACIÓN DE LOS MERCADOS

La ubicación de los mercados se refiere al lugar físico donde se lleva a cabo la

transacción de bienes o servicios entre compradores y vendedores. Esto puede
incluir lugares físicos, como un centro comercial, una plaza de mercado, una tienda
en línea, entre otros

La ubicación del mercado puede ser determinante para el éxito de un negocio, ya

que puede afectar la accesibilidad para los consumidores y la capacidad de los
proveedores para entregar los bienes o servicios. Algunas de las consideraciones
importantes al elegir una ubicación para un mercado pueden incluir:

Accesibilidad Demografía Competencia Costo Infraestructura

 ANALISIS DE LA OFERTA

El análisis de la oferta se refiere a la evaluación de los productos o servicios que se

ofrecen en un mercado específico. Este análisis puede ayudar a determinar la cantidad
de productos o servicios que se ofrecen, los precios de los mismos y las estrategias de
marketing utilizadas por los proveedores para llegar a los consumidores.

1.Número de proveedores
2.Calidad de los productos o servicios
3.Precios
4.Diferenciación
5.Estrategias de marketing
 ANALISIS DE LA DEMANDA

El análisis de la demanda es una herramienta importante para

entender el mercado y las necesidades de los consumidores. Este
análisis se enfoca en evaluar el comportamiento y las características
de los consumidores, lo que ayuda a los proveedores a desarrollar
productos y servicios que satisfagan las necesidades del mercado.

Comporta Tendencias
Tamaño del
miento del del Competencia Precios
mercado
consumidor mercado
 ANALISIS OFERTA-DEMANDA

El análisis de la oferta y la demanda

es una herramienta esencial para
comprender el mercado y
determinar el equilibrio de precios y
la cantidad de productos o servicios
que se ofrecen y se demandan.
Este análisis se enfoca en la
interacción entre los proveedores y
los consumidores y cómo sus
decisiones afectan el mercado.
 COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es una parte importante del análisis de mercado, ya que

implica el desarrollo de estrategias y tácticas para promocionar y vender
productos o servicios a los consumidores. El análisis de mercado es una
herramienta útil para determinar cómo se puede comercializar un producto o
servicio de manera efectiva.

Puede incluir los siguientes

aspectos:

Segmentación Investigación de
Posicionamiento Promoción Distribución
de mercado mercado
 EJEMPLO: COMERCIALIZACIÓN

Un ejemplo de comercialización podría ser el lanzamiento de un nuevo teléfono móvil. Para

comercializarlo, se podrían seguir los siguientes pasos:

Segmentación de mercado: Análisis del mercado para determinar qué grupos de consumidores podrían estar interesados
en el nuevo teléfono móvil. Por ejemplo, podrían ser consumidores jóvenes, entusiastas de la tecnología o personas que
buscan un teléfono móvil de alta gama.
Posicionamiento: Determinar cómo posicionar el nuevo teléfono móvil en la mente del consumidor. Por ejemplo, se
podría posicionar como un teléfono móvil con características innovadoras y avanzadas que lo diferencian de la
competencia.
Investigación de mercado: Llevar a cabo una investigación de mercado para determinar el mejor precio para el teléfono
móvil, la mejor forma de promocionarlo y cómo distribuirlo. Se podría realizar una encuesta a los consumidores para
conocer sus preferencias y necesidades.
Promoción: Promocionar el teléfono móvil a través de publicidad en línea, redes sociales, anuncios en televisión, eventos
de lanzamiento, entre otros. La promoción se dirigiría a los grupos de consumidores identificados en la segmentación de
mercado.
Distribución: Decidir cómo distribuir el teléfono móvil. Podría distribuirse a través de tiendas minoristas, tiendas en línea
o distribuidores. Determinar la forma más conveniente y efectiva de distribución para llegar a los consumidores
interesados.
 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Se utilizan para informar y persuadir a los consumidores sobre los productos o servicios
ofrecidos. La promoción y la publicidad pueden ayudar a los proveedores a aumentar la
visibilidad de su producto o servicio, generar interés en él y aumentar las ventas.

Aumentar la Diferenciarse de la Fomentar la Reforzar la lealtad

conciencia de marca competencia demanda de marca
https://www.youtube.com/watch?v=4xJCFOmhM5g&t=23s
Factores para fijar el precio de un producto
Análisis de
mercado:
estudio para
minimizar
Riesgos