SECRETARIA DE EDUCACIÓN DE CUNDINAMARCA

IED. TÉCNICO COMERCIAL ANA FRANCISCA LARA

DANE: 125513001069 NIT: 832-001-597-8 Res. Reconocimiento Oficial N° 009044 del 10/12/2012 - Res. Integración Sedes N° 005839 del 30/08/2010 - Res. Jornada Única N° 001562 06/02/2018
ICFES:737437 ICFES SAT: 138933 Res. Reconocimiento SAT N° 007008 del 5/12/2006 y Res. N° 010597 del 12/12/2007

IDENTIFICACIÓN: APRENDE CÓMO CONSEGUIR VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES EN TU EMPRESA

Asignaturas EMPRENDIMIENTO Área Empresarial
Grado OCTAVO TRIMESTRE TERCER Año Escolar 2022
Desempeño
1. Identifico algunas ventajas competitivas que se pueden dar al comercializar un bien o un servicio y la importancia de segmentar un
mercado de manera correcta.
Referente Conceptual: Ventajas competitivas de bienes y servicios
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Actividades de Exploración: LABORALES. Organizacionales. (Tiempo 10 minutos)
1. Describa el negocio o empresa que considera es la mayor competencia que tiene en relación con la idea de negocio que viene trabajando.
Actividades de Estructuración: (Lectura 10 minutos)
APRENDE CÓMO CONSEGUIR VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES EN TU EMPRESA
Las empresas competitivas son aquellas capaces de crear a menor coste y mucho más rápido que los competidores, tecnologías o
aptitudes esenciales, que les permiten generar productos y servicios innovadores. Para ello, las organizaciones han de construir
una ventaja competitiva sostenible.
¿Para qué se desarrollan las ventajas competitivas sostenibles?
El objetivo de desarrollar ventajas competitivas sostenibles dentro de las organizaciones no es otro que diferenciarse de la
competencia y así, mejorar la posición dentro del mercado. Podemos decir, pues, que la creación de ventajas competitivas es el
camino para que las empresas sobrevivan a su competencia.
El padre de las ventajas competitivas no es otro que el reconocido economista Michael Porter, al que también se le atribuye la
gestación de la estrategia corporativa. Para Porter, la ventaja competitiva se basa en el valor que una empresa es capaz de
generar. Así, “una empresa se considera rentable si el valor que es capaz de generar es más elevado que los costos ocasionados
por la creación del producto”.
¿Cómo puedo crear ventajas competitivas sostenibles?
Para crear ventajas competitivas sostenibles dentro de una organización, puedes seguir tres sencillos pasos:
a. Identifica tus competencias básicas: En primer lugar, debes determinar qué tarea realiza tu organización mejor que
cualquier otra empresa. Para ello, debes determinar cuáles son tus competencias básicas. Para desarrollar una ventaja
competitiva sostenible, debes enfocar tu día a día en las actividades que te diferencian de tus competidores. Muchas
organizaciones toman medidas para eliminar actividades no esenciales, o bien, externalizan otras actividades que no son
sus competencias básicas. De esta manera, podrás concentrarte sólo en aquello que hace rentable tu negocio.
b. Realiza un análisis DAFO: Es muy frecuente que las empresas utilicen esta herramienta para desarrollar iniciativas de
planificación estratégica. Una vez hayas analizado en profundidad las variables del DAFO, aprovecha las fortalezas de la
organización y las oportunidades. Otra estrategia muy efectiva es realizar un análisis DAFO de tus competidores para
determinar la mejor manera de tomar ventaja de sus debilidades particulares y crear estrategias que estén un paso por
delante de las suyas.
c. Desarrollar un plan de gestión estratégica: El proceso de gestión estratégica se utiliza con regularidad para mejorar la
posición de la organización dentro de la industria. Este proceso comienza con la elaboración de una declaración de
misión concreta que articula la razón de existir de la organización. El objetivo general del proceso de gestión estratégica
es alinear las actividades del día a día del negocio con su misión.
Las tres estrategias de Porter
Además de estos tres pasos, Porter habla de tres estrategias genéricas que cualquier empresa puede aplicar para conseguir
ventajas competitivas sostenibles:
1. El liderazgo en costos: Es la estrategia más intuitiva y representa una oportunidad, si la empresa está capacitada para ofrecer
en el mercado un producto a un precio inferior comparado a la oferta de las empresas competidoras. La reducción de los
costos de producción se puede lograr por distintos medios, por ejemplo, a través del acceso privilegiado a las materias
primas, o a través de una mayor eficiencia en las faenas de producción.
2. La diferenciación: Esta estrategia es muy atractiva para empresas que quieren construir su propio nicho de mercado y que
apuestan por compradores que buscan características peculiares del producto distintas a las que ofrecen las organizaciones
competidoras. Algunos ejemplos de diferenciación son: materias primas de mayor valor frente a los productos en el
mercado; servicio al cliente más específico; ofrecer un diseño más exclusivo, etc.
3. El enfoque: El enfoque consiste en especializarse en un segmento del mercado concreto y ofrecer el mejor producto,
pensado para las demandas y necesidades este segmento.
Diseñada por: Blanca Nelly Malagón Achury. Docente área empresarial 2022
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IED. TÉCNICO COMERCIAL ANA FRANCISCA LARA

DANE: 125513001069 NIT: 832-001-597-8 Res. Reconocimiento Oficial N° 009044 del 10/12/2012 - Res. Integración Sedes N° 005839 del 30/08/2010 - Res. Jornada Única N° 001562 06/02/2018
ICFES:737437 ICFES SAT: 138933 Res. Reconocimiento SAT N° 007008 del 5/12/2006 y Res. N° 010597 del 12/12/2007

Texto tomado del link: Aprende cómo conseguir ventajas competitivas sostenibles en tu empresa https://retos-
directivos.eae.es/aprende-como-conseguir-ventajas-competitivas-sostenibles-en-tu-empresa/
DESEMPEÑO
BASICAS (Interpretativa, argumentativa) (Tiempo 40 minutos)
Competencia Interpretativa y argumentativa
1. Diseñe un esquema mental que recopile la información dada sobre conseguir ventajas
competitivas para la empresa.
2. Diseñe una matriz DAFO de la idea de negocio donde evalué las ventajas competitivas que
ha planteado en la guía anterior
MATRIZ DAFO. IDEA DE NEGOCIO: ___________________________

DEBILIDADADES AMENAZAS
¿Qué debilidades tiene como idea de negocio a nivel ¿Cuáles son esas amenazas externas o factores de fuera
competitivo? de la empresa que no les permiten evolucionar en la idea
de negocio?
1 1
2 2
3 3
FORTALEZAS OPORTUNDADES
¿Cuáles son esas estrategias únicas de competitividad ¿Cuáles son esas oportunidades que tiene en el entorno
que tiene en su idea de negocio? para competir sanamente y surgir en la idea de negocio?
1 1
2 2
3 3
Actividades de Transferencia:
DESEMPEÑO
BÁSICA (Propositiva). LABORALES (Organizacionales)( Tiempo 60 minutos)
1. Para la idea de negocio Calabaceando (Empresa de productos derivados de calabaza; ponqués, tamales,
tortas, dulces etc.).
a. Diseñe logo y eslogan para la idea de negocio.
b. Diseñe misión y visión para la idea de negocio
c. Diseñe envase de tres productos que ofrezca en la idea de negocio
d. Diseñe estrategias competitivas e identifique cuales serían los principales negocios del municipio que
serían competencia.
ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN
Criterios de Valoración:
 Desarrollar las actividades de la guía (Actividades de Exploración, Estructuración (Competencia interpretativa y argumentativa),
Transferencia (Competencia propositiva)
 Presentar actividades cuidando ortografía y redacción.
 Presentar actividades organizadas, completas, dentro de los tiempos establecidos y por los medios solicitados. (1 hora clase.)
 Manejar la comunicación asertiva en el equipo.
AYUDAS EDUCATIVAS
Referentes Bibliográficos - Webgrafía:
Para la actividad se sugiere ampliar sobre el tema dejo links referenciados a continuación
Ventaja competitiva: https://forocapitalpymes.com/ventaja-
competitiva/#:~:text=Una%20ventaja%20competitiva%20es%20cualquier,nuestra%20empresa%20de%20los%20competidores.&
text=Por%20ventaja%20competitiva%20se%20entienden,superioridad%20sobre%20sus%20competidores%20inmediatos
Aprende cómo conseguir ventajas competitivas sostenibles en tu empresa https://retos-directivos.eae.es/aprende-como-
conseguir-ventajas-competitivas-sostenibles-en-tu-empresa/

Diseñada por: Blanca Nelly Malagón Achury. Docente área empresarial 2022