¿POR QUÉ SE HACE NECESARIO DESARROLLAR NEGOCIOS SOSTENIBLES?

PLANES DE MERCADEO

SEBASTIÁN VERA VERA

COD 1022382201

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LA DORADA
2019
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¿POR QUÉ SE HACE NECESARIO DESARROLLAR NEGOCIOS SOSTENIBLES?

PLANES DE MERCADEO

SEBASTIÁN VERA VERA

COD 1022382201

DOCENTE: FABIAN ALEJANDRO SANABRIA AGUDELO

AREA PLANES DE MERCADO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LA DORADA
2019
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

Algunas definiciones:

 La estrategia supone dar respuesta a tres cuestiones básicas: qué, cómo y cuándo; en

primer lugar, hay que responder a la cuestión del qué: qué se pretende conseguir, cuál es

la meta que se persigue. En segundo lugar, debemos dar respuesta al cómo: cuáles serán

los medios o acciones que permitirán alcanzar la meta. Finalmente, se ha de contestar

al cuándo: en qué momento se llevarán a cabo las acciones y el período que supondrá

realizarlas.

 Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivos, políticas y

sucesión de acciones de una organización en un todo coherente. Una estrategia bien

formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización, de una forma

singular y viable.

 Se le llama Estrategia a la manera en como un ser vivo planea el cómo se le deben

presentar las circunstancias para lograr un objetivo claro. Nos referimos a los seres vivos

y no a los seres humanos en particular porque en el mundo animal, cuando un tigre acecha

detrás de un arbusto a una gacela a la espera de un momento oportuno para atacar, este

está realizando una estrategia que lleva en su instinto y con el objetivo de obtener

alimento, claro está, el ser humano es el estratega por excelencia en la naturaleza del

planeta tierra, sin embargo considero relevante denotar a las demás especies como

poseedoras de estrategias para vida en el medio ambiente que los rodea.

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 consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos

relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las

ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Algunos ejemplos:

 si nuestro producto consiste en Jean para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o

carteras para damas.

 la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de

mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.

 ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

 aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.

Yo trabajo como líder de punto en un concesionario de motos de la marca AKT en la dorada

(caldas) se me exige en el cumplimiento en ventas de la parte de motos, repuestos y taller

(servicio técnico)

Algunas variables son:

 precios competencia

 falta de rotación de algún producto

 poco inventario en productos

 mano de obra más económica

 falta de herramientas para créditos

 falta de capacitación personal servicio al cliente

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 economía del sector donde vivo

 clima

 el reconocimiento de la marca

 calidad del producto

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es una

estrategia y sus principales características.

ESTRATEGIA

Es el conjunto de acciones que nos lleva a tener una ventaja frente a la competencia y así mismo nos lleva a satisfacer los objetivos y necesidades de la
organización;
CARACTERISTICAS ALGUNOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
Fijar los objetivos a largo plazo de la empresa, los programas de acción y
Su naturaleza es esencialmente compleja.
la adecuada asignación de recursos.
Son adoptadas en condiciones de alta incertidumbre. Definir las tareas directivas y el ámbito competitivo de la empresa.
Perseguir la consecución de una ventaja competitiva sostenible a largo
Afectan al conjunto de decisiones de la empresa a todos los niveles. plazo, en cada uno de sus negocios, estableciendo una posición rentable y
duradera frente a las fuerzas que determinan la competencia en el sector.

Requieren de un planteamiento integrado de la organización. Permitir desarrollar las competencias de la empres

La red de relaciones externas es un elemento básico para el éxito de
la estrategia.
Suelen requerir cambios en las organizaciones.

ESTO NOS LLEVA A ALCANZAR EL OBJETIVO PROPUESTO POR LA ORGANIZACIÓN

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.

Estos dos ejemplos los voy a dar por actual empleo

 una estrategia es brindarle una solución al cliente en el momento de la compra, buscar

alianzas con entidades bancarias que le den la oportunidad al cliente de llevar el producto

que desea.
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 Una de las estrategias más grandes con las cuales podemos competir en el mercado es el

servicio al cliente, se ve mucho en el municipio donde actualmente resido; que los

almacenes solo se preocupan por vender pero no capacitan al personal en el buen trato

vendedor – cliente. En mi empresa un concesionario de motos es nuestro mayor beneficio

frente a la competencia. También el brindarle un servicio más completo al cliente frente a

lo que en otra parte le ofrecen como: el servicio técnico y servicio de venta de repuestos.

(El servicio de repuestos lo manejamos a domicilio)

5. Diseñe sus conclusiones frente al tema.

Hoy en día el buen uso de los recursos que la empresa nos brinda para la realización de

actividades comerciales, se deben aprovechar de manera eficiente para el cumplimiento de lo que

la organización requiere. El realizar una estrategia comercial clara y concisa nos da un plus a

favor frente a la competencia, se deben saber utilizar las herramientas tecnológicas que hoy en

día podemos encontrar.

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CIBERGRAFIA
 https://www.grandespymes.com.ar

 https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/

 https://conceptodefinicion.de/estrategia/

 https://www.crecenegocios.com