SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: ARCE DIAZ JHAN MARCOS ID: 1482438

Dirección Zonal/CFP: AMAZONAS-CAJAMARCA-SAN MARTIN
Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo CANALES DE DISTRIBUCION
Tema del Trabajo: SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
01 Información general 11/10/2023
02 Planificación del trabajo 11/10/2023
03 Preguntas guía 11/10/2023
04 Hoja de respuestas 11/10/2023
05 Esquema/diagrama/dibujo 11/10/2023
06 Llenar lista recursos 12/10/2023
07 Entrega final 12/10/2023

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1 Porque es importante la selección de un canal de distribución en una empresa.?

En que consiste un canal de distribución y cuales son las diferencias entre el canal moderno y el
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tradicional.?

3 Como se analizan los costos del canal de distribución.? Explicar la relacion costo y venta.

4 En que consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución.?

5 En que consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de precios y
política promocional.?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. Porque es importante la selección de un canal de distribución en una empresa.?

a selección de un canal de distribución es importante en una empresa por

varias razones:

1. Alcance del mercado: Un canal de distribución adecuado permite a una empresa

llegar a un mayor número de clientes y expandir su alcance geográfico. Esto es
especialmente importante si la empresa tiene como objetivo llegar a diferentes
regiones o países.

2. Eficiencia en la entrega: Un canal de distribución eficiente garantiza que los

productos lleguen a los clientes de manera oportuna y en buen estado. Esto
ayuda a mantener la satisfacción del cliente y a construir una reputación
positiva para la empresa.

3. Reducción de costos: Un canal de distribución bien diseñado puede ayudar a

reducir los costos de almacenamiento, transporte y manejo de inventario. Al trabajar
con intermediarios o socios logísticos, la empresa puede aprovechar su experiencia y
recursos para optimizar la cadena de suministro y reducir los costos operativos.
4. Acceso a conocimientos y recursos: Al seleccionar un canal de distribución, la
empresa puede beneficiarse del conocimiento y los recursos de los
intermediarios o socios. Estos socios pueden tener una comprensión más
profunda del mercado local, las preferencias del cliente y las prácticas
comerciales, lo que puede ayudar a la empresa a adaptarse y tener éxito en
diferentes entornos.
5. Flexibilidad y adaptabilidad: La selección de un canal de distribución
adecuado permite a la empresa adaptarse a los cambios en el mercado y las
demandas del cliente. Si las preferencias de los clientes cambian o surgen
nuevas oportunidades de mercado, la empresa puede ajustar su canal de
distribución para satisfacer estas necesidades de manera más efectiva.

2. En que consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal moderno y el
tradicional.?

Un canal de distribución se refiere a la ruta o camino que sigue un producto desde el

fabricante hasta el consumidor final. Consiste en una serie de intermediarios y
actividades que facilitan la transferencia física y la propiedad del producto.
Las diferencias entre el canal moderno y el canal tradicional son las siguientes:

Canal Tradicional:

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

• En el canal tradicional, los productos pasan a través de varios intermediarios

antes de llegar al consumidor final. Estos intermediarios pueden incluir
mayoristas, minoristas y distribuidores.
• El canal tradicional se caracteriza por tener una estructura más larga y
compleja, lo que puede resultar en un mayor tiempo de entrega y un mayor
costo para el consumidor final.
• Los intermediarios en el canal tradicional suelen tener un mayor control sobre
la distribución y la promoción de los productos.

Canal Moderno:

• En el canal moderno, los fabricantes pueden optar por vender directamente a

los consumidores a través de tiendas en línea o puntos de venta propios.
• El canal moderno se caracteriza por tener una estructura más corta y directa, lo
que puede resultar en una entrega más rápida y un menor costo para el
consumidor final.
• Los fabricantes que utilizan el canal moderno tienen un mayor control sobre la
distribución y la promoción de sus productos.

3. Como se analizan los costos del canal de distribución.? Explicar la relacion costo y venta.

Para analizar los costos del canal de distribución, se deben considerar los siguientes
factores:
•Tipo de producto.
• Zonas en donde se venderá cada producto.
• Tipos de clientes o consumidores.
• Elementos de la venta.
• La creación de la demanda: cómo se despierta el interés de los consumidores
hacia el producto, incluye, entre otras actividades la publicidad y la promoción de
ventas.
La relacion costo/venta se refiere a la relacion entre el costo de producción y el precio de
venta de un producto. El precio de venta es el costo de la venta sumado a la ganancia que se
obtendrá al cerrar una venta. El costo de ventas es el gasto que se obtiene para producir los
productos o prestar los servicios.

4. En que consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución.?

La integración en los canales de distribución se refiere al proceso de unir y coordinar

diferentes etapas de la cadena de suministro, desde la producción hasta la entrega
final al consumidor. Esto implica la colaboración y la comunicación efectiva entre los
diferentes actores involucrados, como fabricantes, mayoristas, minoristas y otros
intermediarios.
La integración en los canales de distribución puede tener varios beneficios, como una
mayor eficiencia en la entrega de productos, una mejor coordinación de inventarios y
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

una mayor satisfacción del cliente. También puede ayudar a reducir los costos y
mejorar la competitividad de las empresas.

la integración en los canales de distribución se refiere a la coordinación y

colaboración entre los diferentes actores de la cadena de suministro. Los conflictos
pueden surgir debido a diferencias en los objetivos y expectativas, y es importante
gestionarlos de manera efectiva para garantizar una distribución eficiente y rentable
de los productos.
5. En que consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de precios
y política promocional.?

la gestión de los canales de distribución implica la planificación y coordinación de la

distribución de productos, mientras que las políticas de producto, precios y
promocionales se refieren a las decisiones y estrategias relacionadas con la oferta de
productos, la fijación de precios y la promoción de los mismos. Estas políticas son
fundamentales para el éxito de una empresa en el mercado.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Descargar archivo uso de internet para buscar
información
Llenar datos personales Lugar adecuado limpio y
ordenado
Buscar información
Realizar las preguntas
Analizar las preguntas
Llenar hoja de planificación
Elaborar mapa conceptual
Llenar lista de recursos
Enviar archivo
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

minorista

Fabricante o Consumidor
productor final

mayorista minorista

mayorista corredor minorista

CANAL DE DISTRIBUCION

ARCE DIAZ JHAN MARCOS [ESCALA]

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
celular
laptop
Tablet

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
internet
Página web
Word
pdf

5. MATERIALES E INSUMOS
lapiceros
Cuaderno de apuntes
papeles

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 TRABAJO DE CURSO
La selección de los canales de distribución óptimos y modernos es crucial para
garantizar que el proceso de distribución de los productos se realice de manera
eficiente y llegue desde el vendedor hasta el comprador. Al elegir los canales de
distribución adecuados, se pueden maximizar las ventas y llegar a un mayor
número de consumidores.
Los canales de distribución modernos suelen incluir opciones como la venta en
línea, el comercio electrónico, las tiendas físicas propias, las tiendas minoristas y
los distribuidores autorizados. Estos canales ofrecen ventajas como una mayor
visibilidad de la marca, una mayor comodidad para los clientes y una mayor
flexibilidad en términos de ubicación y horarios de venta.
Para seleccionar los canales de distribución óptimos, es importante considerar
factores como la ubicación geográfica de los clientes, sus preferencias de
compra, la capacidad logística de la empresa y los costos asociados. También es
importante evaluar las relaciones con los intermediarios y considerar la
integración y los posibles conflictos en los canales de distribución.
En resumen, al seleccionar los canales de distribución óptimos y modernos, se
garantiza que el proceso de distribución de los productos se realice de manera
eficiente y efectiva, llegando desde el vendedor hasta el comprador. Esto puede
ayudar a maximizar las ventas y llegar a un mayor número de consumidores.
 TRABAJO DE CURSO
Para seleccionar un canal de distribución que garantice el proceso de
distribución con el menor costo posible, es importante considerar varios
factores. Aquí hay algunas recomendaciones:
1. Evalúa diferentes opciones de canales de distribución: Analiza las
diferentes opciones de canales de distribución disponibles, como la venta
directa, distribuidores, minoristas, comercio electrónico, entre otros.
Compara los costos asociados con cada opción y considera cuál sería la
más eficiente en términos de costo.
2. Analiza los costos de distribución: Examina los diferentes costos
asociados con cada canal de distribución. Esto puede incluir costos de
transporte, almacenamiento, comisiones, tarifas de intermediarios, entre
otros. Calcula los costos totales de distribución para cada opción y elige
aquella que tenga los costos más bajos.
3. Considera la eficiencia logística: Evalúa la eficiencia logística de cada
canal de distribución. Esto implica analizar la capacidad de cada canal
para entregar los productos de manera oportuna y eficiente. Un canal de
distribución eficiente puede reducir los costos asociados con el
transporte y el almacenamiento.
4. Negocia acuerdos favorables: Una vez que hayas seleccionado un canal de
distribución, negocia acuerdos favorables con los intermediarios o socios
involucrados. Esto puede incluir negociar tarifas de transporte más bajas,
descuentos por volumen o acuerdos de exclusividad que te permitan reducir los
costos de distribución.
Recuerda que la selección del canal de distribución adecuado no solo debe
basarse en el costo, sino también en otros factores importantes como la
cobertura geográfica, el alcance del mercado objetivo y la capacidad de
satisfacer las necesidades de los clientes.