SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: QUISPE ACERO ERIKA YAQUELIN ID: 1343058

Dirección Zonal/CFP: AREQUIPA - PUNO
Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo CANALES DE DISTRIBUCION
Tema del Trabajo: GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N
ACTIVIDADES/ ENTREGABLES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
°
INFORMACIONES GENERALES
1 PLANIFICACION 18 – 10 – 21 20 – 10 - 21
PREGUNTAS GUIA RESUELTO
PROCESO DE EJECUCION
2 DIBUJOS / DIAGRAMAS 22 – 10 – 21 24 – 10 – 21
RECURSOS NECESARIOS

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?
1
¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal moderno y el
2 tradicional?

¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.
3
¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?
4
¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de precios
5 y política promocional?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los
servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino
que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de
estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal
moderno y el tradicional?
Un canal de distribución es el medio por el cual un producto o servicio de una
empresa llega a un destinatario mediante un proceso de venta; asimismo,
corresponde a una de las cuatro áreas del Marketing donde se le da el nombre
de Plaza. Cabe mencionar que, hoy en día, no sólo hay un canal de distribución, sino
cuatro canales de distribución usados por las empresas en su proceso de ventas.
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.
Los costos de distribución son todos los desembolsos en que incurre un productor
para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricación hasta el lugar en que
son adquiridos. Así, se constituye en un componente fundamental del costo total para
el productor y del precio que pagan los consumidores. Por ello su análisis reviste
gran importancia en términos de eficiencia empresarial.
La relación entre el costo de producción y el costo de ventas siempre
será directamente proporcional entre ambos, es decir, en la medida que crezca o
disminuya el costo de producir un bien o prestar un servicio, igualmente crecerá o
disminuirá el costo de venderlo.
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?
Los conflictos en los canales de distribución son más comunes de lo que se cree;es
de suma importancia mantener un control de dichos conflictos si no se quieren perder
los beneficios de la cadena de distribución brinda (tanto a consumidores como a
empresas).
 Conflicto horizontal
 Conflicto entre productor y mayorista
 Conflicto entre productor y detallista
5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política
de precios y política promocional?
La gestión de canales es algo mas que distribución o logística, aunque éstas son
obviamente importantes. Es una manera de pensar, una manera de formar nuevas
conexiones con los clientes a fin de explorar nuevas oportunidades comerciales. Un
canal es la esencia del modo como interactúan los clientes y el negocio; es todo lo
que encierra el cómo y el dónde las personas compran un producto o servicio y como
y donde utilizan ese producto o servicio. Es una ruta del negocio hacia su cliente y
una relación sostenida entre ambos. Determina toda la experiencia de comprar y
poseer (o consumir. Cuando pensamos en términos de canales, debemos estar
pensando en estrategia: la gestión eficaz de canales ofrece la oportunidad de
reinventar no solo el propio negocio sino la industria de la cual forma parte. Las
políticas de promoción son junto a la política de producto, la política de precios y la
política de precios; lo que llamamos las 4 P’s del Marketing o Marketing Mix que no
se debe confundir con el mix de comunicación.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

6.