NOMBRE ANA CRISTINA VILLA MENDOZA

MATERIA PLANEACIÓN Y DISEÑO DE REDES DE

TRANSPORTE

GRUPO 9B

NOMBRE MAESTR@ ANA MARÍA MENESES LÓPEZ

NOMBRE DEL TRABAJO NOTAS PERSONALES UNIDAD 3

FECHA DE ENTREGA 24/10/2022

 UNIDAD III Canales de distribución

3.1 Esquemas de diseño de la red de trasporte.

Una buena planificación de la red de distribución es la vía más directa hacia la

consecución de objetivos; pudiendo tratarse de metas relacionadas con el ahorro
de costes o con aspectos relativos a la responsabilidad corporativa. En cualquier
caso, es habitual que, incluso dentro del mismo sector, distintas empresas escojan
un planteamiento de red de distribución diferente.

3.2 Características de canales de distribución.

Un canal de distribución debe considerar las características del producto o servicio
que se pretende vender. El rasgo más importante de un canal de distribución es su
capacidad de llegar al consumidor final de la forma más eficiente maximizando las
ventas.
Los canales de distribución son una parte importante de la fase final de los planes
de negocios o planes de mercadotecnia, pues son los medios por los cuales se
medirán finalmente los resultados.

Tipos de canales de distribución

Las principales formas de clasificación de los canales de distribución se dividen en
la extensión de la cadena o longitud, la tecnología usada para dinámica de
compraventa y la organización del sistema.

 Extensión o longitud: La cantidad de eslabones entre el fabricante hasta el

consumidor final determina qué tipo de canal de distribución corresponde y
sus características específicas. Mientras más larga es la cadena, los
recursos necesarios son mayores, pero en contrapartida, las ganancias
pueden ser mayores.
 Canal de distribución directo: del fabricante al consumidor, por ejemplo, los
pequeños productores de alimentos que venden en los mercados.
 Canal de distribución corto: del fabricante, al detallista, al consumidor, por
ejemplo, las cadenas de productos que trabajan con una logística de
grandes distancias.
 Canal de distribución largo: del fabricante, al mayorista, al detallista, al
consumidor, por ejemplo, los grandes supermercados y tiendas de
distribución minorista o retail.
 Canal de distribución doble: fabricante al agente exclusivo al mayorista, al
detallista al consumidor, por ejemplo, los productos con agentes
autorizados como Apple.

3.3 Diseño de canales de distribución.

Un buen diseño del canal de distribución puede aportar una ventaja competitiva de
cara a los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de variables del
mix de marketing.
Las circunstancias que justifican la necesidad de diseñar o modificar un canal de
distribución son:

 Cuando se crea una empresa

 Cuando la empresa lanza un producto nuevo o línea de productos nueva al
mercado
 Cuando se producen cambios significativos en la estrategia de marketing
 Cuando se pretende dar respuesta a los cambios del mercado o a las
acciones de la competencia
 Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo
 Cuando se expanden los mercados
Los pasos habituales para el diseño de un buen canal de distribución son:
1. Analizar las necesidades del cliente
Incluye el análisis del servicio deseado por los clientes, altos niveles de servicios
implican costes más altos para el canal y por lo tanto precios más altos para los
clientes.
 Tamaño del lote de compras
 Tiempo de espera y de entrega
 Conveniencia espacial
 Variedad de productos
 Servicios de apoyo
 Tipo de intermediario disponible
 Número de intermediarios necesarios
 Funciones y responsabilidades de cada miembro del canal

2. Establecer los canales objetivo

3. Identificar las alternativas de canal más importantes

4. Evaluar las alternativas del canal más importantes

Cada alternativa del canal genera un nivel diferente de ventas y costes

 Criterios económicos
 Criterios de control
 Criterios de adaptación

GLOSARIO:
1. Retail: El retail, también conocido en español como venta al detalle o
comercio minorista, es un sector económico que engloba a las empresas
especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios
uniformes a grandes cantidades de clientes. Es el sector industrial que
entrega productos al consumidor final. La razón para involucrar a
mayoristas y minoristas en un mismo sector fue una consecuencia de la
gran cantidad de problemas y soluciones comunes que tienen ambos
 sectores por la masificación y diversidad tanto de sus productos como de
sus clientes.

2. Marketing: Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar

valor para satisfacer necesidades de un mercado objetivo con lucro. El
Marketing identifica necesidades y deseos no realizados. Define, mide y
cuantifica el tamaño del mercado identificado y el lucro potencial.

BIBLIOGRAFIAS

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