SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: BENAVIDES CAMPOS CARLOS ID: 1356607

Dirección Zonal/CFP: LA LIBERTAD/TRUJILLO
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Tema del Trabajo: GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES/ ENTREGABLES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

ENTREGABLES ABR MAY JUN
ACTIVIDAD ENTREGABLE 01 16
ACTIVIDAD ENTREGABLE 02 X

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?

¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal
2 moderno y el tradicional?

3
¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.

4
¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?

5 ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de
precios y política promocional?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?

Porque es el conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de

poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.

Contribuyen a que un producto o servicio se traslade desde los fabricantes hasta los
consumidores o usuarios finales.

2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal
moderno y el tradicional?

El canal de distribución es el mecanismo por el cual la distribución, como función económica,

toma forma y se adapta a las necesidades y características de cada sector económico; esto va
desde el diseño hasta el proceso de mercadeo.

El canal tradicional (más conocido como las conocidas bodegas y mercados), posee una
importancia mayor de la que algunas empresas siguen creyendo, mientras que el canal
moderno abarca las tiendas de grandes superficies o por departamentos que se han
popularizado en los últimos años.
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.

Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la base de la
distribución territorial de los clientes.

Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la base del
tamaño de las comunidades en las que se efectúan las ventas.
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?

Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la

administración de un líder del canal. La integración puede estabilizar los suministros, reducir
costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.

El conflicto en un canal de distribución consiste en una situación de tensión que se origina

por la percepción, por parte de uno de sus componentes, de que la consecución de sus
objetivos está siendo impedida u obstaculizada por otro`. El conflicto puede ser horizontal o
vertical.
5.
¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política
de precios y política promocional?
El término “canal de distribución” se refiere a los métodos utilizados por una empresa para
entregar sus productos o servicios al consumidor final. A menudo implica una red de
empresas intermediarias, como fabricantes, mayoristas y minoristas.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una compañía para
asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta más adecuados y en los
plazos de lanzamiento y reposición previstos. Desde la manufactura hasta el empaquetado y
transporte final.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE

PASOS /SUBPASOS / NORMAS -ESTANDARES

DESCARGAR EL ARCHIVO
ABRIR EL ARCHIVO SEGÚN EL FORMATO
LEER ATENTAMENTE CADA INTERROGATIVO SEGÚN EL FORMATO
PRIMERA ENTREGA
LLENAR MI INFORMACION PERSONAL RESPECTO A MI
COMPLETAR EL CUADRO DE PLANIFICACION DEL TRABAJO SEGÚN LAS FECHAS PROPUESTAS
LLENAR LAS PREGUNTAS GUIA DE ACUERDO EL FORMATO
RESPONDER A LAS PREGUNTAS SEGÚN LO INVESTIGADO

SEGUNDA ENTREGA
COMPLETAR MI HOJA DE PLANIFICACION SEGÚN LO REALIZADO
ELABORAR EL TEMA PROPUESTO SEGÚN EL FORMATO
LLENAR MI LISTA DE RECURSOS SEGÚN LO USADO

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

CASO PROPUESTO:
Manuel Sanchez, gerente de una fabrica de chocolates para mejorar la distribución de sus
productos en el mercado, tiene que seleccionar los canales de distritrición optimos y modernos
garantizando el proceso de distribución de los productos se traslade desde el vendedor al
comprador. La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través
de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo
tanto que crezcan las ventas del mismo. Se requiere la selecciónar un canal de distribución que
garantice el proceso de distribuciónn.

Creo que el canal más apropiado vendría siendo el canal indirecto corto, porque los productos
llegan a mas gente sin tener que aumentar los costos.

Canales cortos
El número de intermediarios es pequeño, los productos llegan al minorista por parte del
fabricante y son vendidos directamente al consumidor. Son un canal de uso frecuente, con una
oferta bastante concentrada.

Este tipo de canal implica a terceros en la comercialización de productos. Es decir, se requieren

intermediarios para que su producto llegue al cliente final. Estos agentes pueden ser mayorista
o minoristas y son el punto de encuentro entre la productora y los consumidores.

6
TRABAJO FINAL DEL CURSO

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

LAPTOP

CELULAR

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

GOOGLE

LIBROS

MANUA DEL CURSO

5. MATERIALES E INSUMOS

CUADERNO

LAPICEROS