SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Castillo Apaza, Karo Skarleth ID: 1395000

Dirección Zonal/CFP: Arequipa – Puno / Arequipa
Carrera: Administración de Empresas Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Tema del Trabajo: Gestión de los Canales de distribución.

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N ACTIVIDADES/
CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
° ENTREGABLES
TR1 15/11
1 Descarga de los documentos.
2 Llenado de la planificación
Investigación de las preguntas
3
Guía
4 Llenado de las preguntas Guía
Llenado del proceso de
5
ejecución
6 Dibujo / Esquema / Diagrama
8 Llenado de lista de recursos
9 Envió del TR1

3. PREGUNTAS GUIA

Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS
1
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?

2 ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal moderno y el
tradicional?
3
¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.

4 ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?

5 ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de precios
y política promocional?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?

Para una empresa industrial, comercial y de servicios es importante que tenga un buen canal de
distribución ya que este sistema permite a las empresas que lleven o trasladen su producto o producto
terminado hacia el cliente final.
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal
moderno y el tradicional?

Un canal de distribución es el medio en que una

empresa escoge para llevar su producto.

Canal tradicional: Es la iteración con alguien al

pedir los productos para que este le haga llegar.
Ejemplo tiendas de la esquina.

Canal moderno: Es la facilidad que tiene el

consumidor de tener acceso a los productos de
madera directa. Ejemplo supermercados

Diferencia: La accesibilidad de escoger el producto libremente sin ningún intermediario.

3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.

Es el costo que implica contratar el medio desde su punto de almacén o fabricación hasta el lugar de
entrega del cliente.
La relación de costo y venta: Los costos son los gastos de trasladar mi producto hacia el cliente final.
La venta son los gastos que la empresa invierte para elaborar en el producto que le entrego a mi cliente.

4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?

La integración incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor
final., es decir, que Ambas partes trabajan conjuntamente para llegar a un acuerdo de beneficio mutuo.
Existe 3 tipos de integración:
 Integración vertical
 Integración horizontal
 Integración hibrida

Los conflictos es cuando los objetivos por ambas partes se ven afectadas u obstaculizados, estos
pueden ser de 3 tipos:
 Conflictos vertical
 Conflictos horizontal
 Poder del canal

5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
precios y política promocional?
La gestión de los canales de distribución consiste en identificar cuáles son las mejores
alternativas para hacer llegar a los clientes su pedido en el tiempo pautado, y reducir los costes de
dicha actividad.

 Política de precios: Es cuando la empresa vende sus productos a los consumidores finales
atendiendo al lote adquirido, es decir, Es un conjunto de principios para establecer un determinado
valor para los bienes y servicios.
 Política del producto: Es el conjunto de atributos físicos y psicológicos que posee el producto,
capaces de atender la necesidad del cliente y crear en él, la imagen de la marca. Es decir, cada
empresa debe definir qué es lo que vende y qué características tiene.
 Política promocional: Son estrategias que la empresa revisa con profundidad, escogiendo las
más adecuadas para dar a conocer su producto o servicio.

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES

1ro. Para realizar las actividades utilice el método Ley 29783

Flowtime o tiempo de flujo.

2ro. Investigue más sobre los temas necesarios para Ley 28611
poder realizar la tarea, algunos documentos los Incluye las obligaciones
imprimirá para poder hacer anotaciones, y después de las actividades que generan
de haber terminado las hojas las recicle. residuos, la documentación
asociada a la entrega de dichos
residuos, etc.

3to. Respondí las preguntas según la información que Ley 11723

encontré . Regula el régimen Legal de la
Propiedad Intelectual.

4to. Utilice la laptop para poder realizar la tarea ISO 45001

correspondiente ingresando todos los datos solicitados Norma que protege de
hasta el TR1. accidentes y enfermedades
laborales a los trabajadores.

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor las
ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

[NOMBRE DEL TRABAJO]

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[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Laptop: para la investigación de las actividades del TR1

Modem: para compartir la señal de internet para la laptop.

2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Plataformas: BlackBoard.
Sistema operativo: Windows.
Programas: Word, Adobe
Google , YouTube , Creately (Diagrama)

3. MATERIALES E INSUMOS

Material Descargado
Cuaderno de apuntes
Lapicero