SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Saavedra Córdova Juan Carlos ID: 1452139

Dirección Zonal/CFP: Piura
Carrera: Administración De Empresas Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo Canales De Distribución
Tema del Trabajo: Gestión de los Canales de distribución

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N ACTIVIDADES/
CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
° ENTREGABLES
1º Información general
Planificación 24/04/23
Preguntas Guías
2º Proceso de ejecución 25/04/23
Dibujos
Recursos necesarios

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1 ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una

empresa?

2 ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre
el canal moderno y el tradicional?

3 ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la

relación costo/venta.

4 ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de

distribución?
¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de
5 producto, política de precios y política promocional?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1.
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una
empresa?
Los canales de distribución son muy importantes para tu negocio. Además de hacer
llegar tus productos a los clientes pueden aumentar las ventas, generar nuevos
ingresos y clientes, y te dan las oportunidades de captar nuevos mercados a los que
tal vez no habías pensado llegar.
Posibilitan más ventas: Gracias a ellas es posible
alcanzar más ventas a través de una estrategia adecuada
de distribución para que más consumidores adquieran sus
productos o servicios.
Dan mayor alcance comercial: La red de distribución de
una empresa se lleva a cabo por contactos comerciales
que cuenten con amplios servicios de almacén y transporte
para que puedan asegurar un mayor alcance de ventas.
Brindan ventaja con respecto de la competencia:
Orientar una estrategia óptima que establezca los canales
de distribución adecuados para hacer llegar los productos y
servicios cerca de los consumidores es la manera más
efectiva de posicionar tu marca y hacer a un lado la
competencia.
Optimizan el proceso de distribución: Algunos canales
de distribución conectan con intermediarios que te pueden
ofrecer mayores recursos y experiencia para mejorar tus procesos de distribución;
como también te asegura de que
tu producto llegue a las manos de los consumidores de
manera óptima y segura.
Aseguran mayor promoción de tus productos: Utilizar
diferentes canales de distribución de tu producto te
permite ampliar las redes de tus puntos de venta y llegar a
un mayor número de consumidores finales.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

2.
¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre
el canal moderno y el tradicional?
Consiste en las diferentes fases o etapas por las que un
producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas
manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario
final. Con la finalidad de que el producto llegue de la forma más
completa, eficiente y económica posible.
El canal moderno acepta diferentes tipos de pago, como tarjetas de débito y crédito,
tarjeta de fidelidad, bonos de alimentación y dinero en efectivo. Estos lugares
comercializan alimentos, bebidas, electrónicos, utensilios para el hogar, entre otros.
El canal tradicional, a su vez, está representado por las tiendas de barrio, las
famosas tiendas de la esquina. Como el propio nombre lo indica, es el comercio más
familiar, son puntos de venta que comercializan alimentos, bebidas y artículos de
higiene y limpieza.
En conclusión, el canal moderno por su parte implica el autoservicio, un modelo de
atención donde el cliente recorre los pasillos del local buscando productos de su
necesidad. Por otra parte, el canal tradicional involucra a un intermediario en el
proceso de elección del producto; el vendedor, quien se ocupa de proporcionar
información al cliente sobre los productos que requiera.
Para ambos casos, hoy en día, existen las herramientas que
permiten asegurar el mejor desempeño de las distribuidoras de
productos de consumo masivo en ambos canales.

3.
¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación
costo/venta.
Los canales de distribución, son los medios a través de los cuales se mueven los
productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
Los costos de distribución, reunidos por clase por clientes
pueden ser analizados e interpretados en una de estas cinco
formas:
1. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas de
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

acuerdo con el tamaño de la venta realizada.

2. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre
la base de la distribución territorial de los clientes.
3. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre
la base del tamaño de las comunidades en las que se efectúan las ventas.
Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribución
La creación de la demanda: Se refiere a cómo se despierta el interés de los
consumidores hacia el producto, incluye, entre otras actividades la publicidad y la
promoción de ventas.
Obtención del pedido: Comprende los gastos inherentes a la fuerza de ventas.
Manejo y entrega del producto: Incluye el transporte, almacenamiento y demás
actividades logísticas.
Control de la venta: Incluye la investigación y apertura del crédito, rutina contable
para su registro, preparación de los análisis de ventas, servicio de la cobranza y
todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que la venta se traduzca en
dinero

4.
¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de
distribución?
La integración puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la
coordinación de los miembros del canal.
Los productores y los
intermediarios actúan
conjuntamente para obtener
beneficios mutuos. En ocasiones
los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se
organizan y controlan por iniciativa de un sólo director que
puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista
- Integración Vertical: Existe el control de la distribución
desde el fabricante hasta el consumidor final, dándonos
cuenta con el precio en el que se ha vendido.
- Integración Horizontal: Consiste en combinar
instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

administración única.
El conflicto entre canales de distribución se da cuando un canal miembro piensa que
la otra está actuando de tal manera que le impida alcanzar sus objetivos de
distribución.
Clases de conflictos:
El conflicto vertical surge entre las empresas que
desarrollan su actividad en distintos canales, por ejemplo,
entre fabricantes y minoristas.
El conflicto horizontal se da entre intermediarios del
canales situados a un mismo nivel. Puede ser un conflicto
extratipo (un hipermercado contra otro hipermercado), o un
conflicto Inter tipo (una tienda especializada frente a un
hipermercado).
El conflicto multicanal surge cuando el fabricante elige
dos o más canales que compiten entre sí, para distribuir
sus productos. Por ejemplo, cuando se pretende
compaginar la distribución en tiendas especializadas y en
grandes superficies.

5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de

producto, política de precios y política promocional?

La política de producto de una empresa va dirigida a persuadirte como consumidor

de que ese producto es el que satisface tus necesidades y expectativas.
La política de precios es el medio a través del cual una empresa determina los
precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios.
El objetivo de la política de promoción es incrementar
las ventas dando a conocer en el mercado el producto o servicio, potenciando la
imagen de la empresa o incentivando la compra del producto.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Paso 1: Modo de ahorro de energía.
Descargar el archivo para realizar la tarea

Paso 2: Buscar diversas fuentes Mantener desenchufados los

Paso 3: Investigación del tema.
Paso 4: Organización de la información.
Paso 5: Respuesta a las preguntas guía.
Paso 6: Respuesta a la hoja de planificación.
equipos cuando no los estemos
utilizando
Secar la mano al momento de
coger la computadora ya que
puede causar daños de esta.
Desconectar al equipo al
momento de dejar de utilizar
para ahorrar energía
Tratar de estar el mínimo tiempo
posible en la computadora ya
que nos puede causar daño a
los ojos.

Paso 7: Realizar una matriz sobre la selección de

proveedores

Paso 8: Respuesta a la hoja de la lista de recursos

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
PC

Celular

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
GOOGLE

WORD

5. MATERIALES E INSUMOS
INTERNET
WIFI