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PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. INFORMACIÓN GENERAL
3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes
interrogantes:
Nº PREGUNTAS
1
¿Qué es un canal de distribución?
2
¿Cuáles son las ventajas de los canales de distribución?
3
¿Cómo elegir los mejores canales de distribución para su negocio?
4
¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?
5
¿A qué denominamos cobertura de mercado?
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
Negociar: Tratan de encontrar un precio que sea satisfactorio para que se efectúe la
transferencia de propiedad posesión.
Distribuir físicamente: Transportar y almacenar los bienes.
Financiar: Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptar los riesgos: Van desde los riesgos que implica realizar las funciones
propias del canal de distribución.
Normalmente hay dos clases de intermediarios, a los cuales se les consideran los
más importantes:
El primero es el mayorista: Este es un intermediario que se caracteriza por vender a
otros mayoristas o fabricantes, pero nunca le va a vender al consumidor o usuario
final, estos por lo general le compran a un productor o fabricante o incluso a otros
mayoristas.
El segundo es el minorista o detallista: Estos se caracterizan fácilmente porque son
los que le venden productos al consumidor final, de igual forma influyen en las ventas
y resultados finales de los artículos que comercializan, también se les conoce como
pretailleurs o tiendas, ya que pueden ser independientes o más bien estar asociados
en centros comerciales, galerías, alimentación o mercados.
3. Brindan ventaja con respecto de la competencia. Como sabes, existe una gran
competencia en el mercado por lo que resulta imprescindible ser accesible para la
diversidad de clientes. Hoy en día los consumidores no sólo adquieren productos en
tiendas, sino que cada vez más optan por alternativas como el comercio electrónico
para satisfacer sus necesidades de consumo. Contar con una estrategia óptima que
establezca diversos canales de distribución (tiendas de conveniencia,
supermercados, expos, ferias, redes de mensajería) es la manera más efectiva de
posicionar tu marca y vencer a la competencia.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
Un canal de distribución es el sistema por el que opta un negocio para llevar sus
productos a los consumidores de una manera eficiente, ágil y económica. Para que tu
producto llegue a las manos de un cliente de la mejor manera posible debes elegir el
canal de distribución adecuado, esto garantizará el éxito de tu negocio a mediano y
largo plazo.
Negociación. Intento por llegar a acuerdos entre unas partes y otras del canal.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
No todos los productos pueden ser distribuidos de todas las maneras, la imagen de
su marca se verá directamente influida por esta decisión, por lo que debe asegurarse
que elegir el camino correcto, el que más le beneficia como empresa. Además,
deberá tener en cuenta que las condiciones de los acuerdos que firme con cada uno
de los detallistas serán muy diferentes en función de la exclusividad en lo referente a
exigencias y concesiones por su parte.
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HOJA DE PLANIFICACIÓN
PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Descargar documentos
del trabajo del curso Descargarlo y verificar el
(Word). material.
Pasos: Hacerlo de manera segura y
-Entrar a la plataforma y visualizar el archivo. rápida.
-Verificar que sea del curso adecuado.
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor
las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
LISTA DE RECURSOS
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
- Laptop
- Celular
- Computadora
3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
- YouTube
- Excel
5. MATERIALES E INSUMOS
- Hoja de apuntes
- Manuales de aprendizaje
- Internet
- Calculadora
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El gerente de una empresa requiere, conocer con exactitud la cobertura del mercado
para la selección del canal de distribución, es importante considerar el tamaño y el
valor del mercado potencial que se desea abastecer. Cuando el producto sale de las
manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del
comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Es importante el canal
de distribución es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes
que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Se solicita: Desarrollar una propuesta de cobertura de mercado para una empresa de
galletas, este producto está dirigido mayormente a estudiantes de educación inicial
(entre los 4 y 5 años de edad).
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
Con el objetivo de complacer a los clientes, que en este caso nos vamos a centrar en
estudiantes de educación inicial (entre los 4 y 5 años de edad), no mayormente ellos
van a ver los catálogos, porque a ellos no les llama mucho la atención, lo que haremos
es ser lo mas detallistas posibles para que los catálogos contengan la mayor cantidad
de color para que así despierte su imaginación y puedan escoger que galletas van a
pedir. Así también evitaremos en vicio hacia los televisores o celulares,
incentivándolos a ver mas las letras y los colores. Y de acuerdo a las envolturas, estos
van a ser alusivos a algún dibujo que sea de su agrado, para que se convenzan de
optar por esa galleta.
En este caso como los consumidores finales van a ser niños y necesitan vitaminas
para su buena alimentación, va a ser bueno que las galletas sean de trigo, avena, o
quinua, para que evitemos mas el dulce y así en un futuro sufran de alguna
enfermedad. Para llegar a eso, sería bueno que lleguemos a un acuerdo con el Estado
peruano, para que estos los distribuyan a las diversas instituciones y los niños puedan
degustar de sus galletas ricas en vitaminas.
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