"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD"

Facultad De Educación Y Humanidades Educación Inicial Estadística

ACTIVIDAD: Actividad N° 12: Actividad de

Responsabilidad Social/ Trabajo Colaborativo/
Visita Bibliotaca Física de Uladech

INTEGRANTES
 De Manera Grupal Desarrollan La Actividad: Identifiquen La Importancia De

Los Canales De Distribución En La Generación De Empleo Y El Marketing

Responsable

CANALES DE MARKETING.

Son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta

llegar al consumidor final.

¿QUÉ TRABAJO REALIZAN?

Cuentan con varias ventajas:

 Necesario para realizar marketing directo.

 No siempre es factible.

 Dispondrán de un rendimiento mayor si incrementan su inversión en su

negocio principal.

 Logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los

mercados meta.

 Ofrecen a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí sola.

 Los intermediarios reducen el número de contactos y el trabajo.

FUNCIONES Y FLUJOS DE CANAL

 Reúnen información acerca de los clientes y competidores potenciales y

reales, y otros actores y fuerzas del entorno de marketing.

 Desarrollan y diseminan comunicaciones convincentes para estimular la

compra.
  Llegan a acuerdos en cuanto a precio y otros términos para que pueda

efectuarse la transferencia de propiedad o posesión.

 Hacen pedidos a los fabricantes.

 Adquieren los fondos para financiar inventarios en diferentes niveles del

canal de marketing.

 Asumen riesgos relacionados con el trabajo de canal.

 Se encargan del almacenamiento y movimiento sucesivo de productos

físicos.

 Tramitan el pago de las facturas de los compradores a través de bancos y

otras instituciones financieras.

 Supervisan la transferencia real de propiedad, de una organización o

persona a otra.

DECISIONES DEL DISEÑO DEL CANAL

A. ANÁLISIS DE LOS NIVELES DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS

DESEADOS POR LOS CLIENTES.

Tamaño de lote.

Tiempo de espera.

Convivencia de espacio.

Variedad de productos

Respaldo de servicio.

B. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES.

 Deben plantear en términos de niveles de prestación de servicio deseado.

 Determinar a qué segmentos de mercado conviene servir y cuáles son los

mejores canales en cada caso.

 Varían con las características del producto.

 Los productos perecederos requieren más marketing directo.

 Los productos voluminosos, como los materiales de construcción, requieren que

la distancia de transporte y la cantidad de manejo tenga una distancia apropiada

para que el consumidor pueda trasladarla.

 Los canales de los competidores también influyen en el diseño del canal.

 Etc

C. IDENTIFICACIÓN DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS EN CUANTO

A CANALES

describe con tres elementos los tipos de intermediarios de negocios

disponibles, el número de intermediarios requeridos y los términos y obligaciones

de cada miembro del canal.

Tipos de intermediarios.

La empresa necesita identificar los tipos de intermediarios que existen para

realizar su labor de canal.

Número de intermediarios.

Las empresas tienen que decidir cuántos intermediarios en cada nivel del canal.

Existe tres posibles estrategias.

distribución exclusiva: Al otorgar distribución exclusiva, el productor espera

obtener vendedores más dedicados y con mayores conocimientos del producto.

distribución selectiva.: los intermediarios que están dispuestos a trabajar un

producto dado.

distribución intensiva: fin de ampliar la cobertura e incrementar las ventas.

Tal estrategia podría ayudar en el corto plazo, pero a menudo perjudica el

desempeño a largo plazo.

 3. Términos y obligaciones de los miembros del canal.

Los principales elementos de la combinación de relaciones comerciales son

las políticas de precios, las condiciones de venta, los derechos territoriales y los

servicios específicos que presta cada parte.

EVALUACIÓN DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS

a. Criterios económicos: son las alternativas que produce un nivel diferente

de ventas y costos

b. Criterios de control: busca maximizar sus utilidades.

c. Criterios adaptativos. el productor necesita estructuras y políticas de canal

muy adaptables.

DECISIONES DE ADMINISTRACIÓN DE CANALES.

1. SELECCIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL: Los productores varían en

cuanto a su capacidad para atraer intermediarios calificados.

2. CAPACITACIÓN A LOS MIEMBROS DEL CANAL: Las empresas necesitan

planear e implementar programas de capacitación minuciosos para sus distribuidores y

concesionarios, porque los usuarios finales verán a los intermediarios como si fueran la

empresa.

3. MOTIVACIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL: debe ofrecer programas de

capacitación, programas de investigación de mercado y otros programas de desarrollo

de capacidades con el fin de mejorar el desempeño de los intermediarios.

4. EVALUACIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL.

evaluar periódicamente el desempeño de los intermediarios

comparándolo con estándares tales como:

  cuotas de ventas.

 niveles medios de inventario.

 tiempo de entrega a clientes

 tratamiento de mercancía dañada y perdida.

 cooperación en los programas promocionales y de capacitación.

EL MARKETING RESPONSABLE .

Son: marketing vertical, horizontales y multicanal.

Marketing Vertical: canal de distribución, ya sea un productor, mayorista o

minorista, es el propietario de todos los demás miembros del canal y por lo tanto, tiene

todos los elementos del canal de producción y distribución bajo una sola propiedad.

Marketing Horizontal: dos o más empresas no relacionadas entre sí conjuntan

recursos o programas para aprovechar una oportunidad de marketing emergente.

Marketing Multicanal: cuando una sola empresa utiliza dos o más canales de

marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.

 En Forma Colaborativa Y En Equipos De Trabajo, Desarrollan Un Debate Sobre

Canales De Distribución Del Libro Fundamentos Del Marketing De Willian Stanton,

Michael Etzel, Bruce Walker; Decimocuarta Edición Capítulo14.

EL EMPAQUE

Es una parte fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o

preservar el producto permitiendo que este llegue en óptimas condiciones al consumidor

final, es una poderosa herramienta de promoción y venta.

El empaque puede variar de un envoltorio de plástico a una caja de acero o de

madera o de tambor.

El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo

y/o preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al

consumidor o cliente final; pero además, también es muy útil para promocionar y

diferenciar el producto o marca, comunicar la información de la etiqueta y brindarle un

plus al cliente.

¿Cuál es la Importancia del Empaque?:

 Es necesario para entregar un producto al consumidor en buenas condiciones,

trátese de una botella para champú, o una caja con recubrimiento absorbente

de impactos para proteger bienes electrónicos delicados

 Es la parte o componente del producto que hace que éste llegue al

consumidor o cliente final en las condiciones adecuadas.

 Puede ayudar a vender el producto; primero, logrando que el canal de

distribución quiera distribuirlo (por ejemplo, al considerar que el producto es

 fácil de transportar, almacenar y manipular); y segundo, logrando una buena

impresión en el cliente final de manera que desee adquirirlo

 Puede ser el elemento que permita establecer una ventaja diferencial con

respecto a los productos competidores, en especial aquellos de igual calidad.