SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: OROSCO SEGURA ALEXANDRA ID: 1369178

Dirección Zonal/CFP: JUNIN PASCO HUANCAVELICA / LA OROYA
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Tema del Trabajo: GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
PRIMERA ACTIVIDAD
01 04/03/2022
ENTREGABLE
SEGUNDA ACTIVIDAD
02 11/04/2022
ENTREGABLE

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?
¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal
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moderno y el tradicional?
3
¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.
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¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?
¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de
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precios y política promocional?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?

La importancia de un canal reside principalmente en que existen separaciones de tipo geográfico o de
localización y cronológicas siendo necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, transporte
y venta de la mercancía desde el productor al cliente final gracias a mayoristas y minoristas.
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal moderno y el
tradicional?
Un canal de distribución es el conjunto de vías, elegidas por una empresa, que un producto recorre
desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
En el canal moderno los shoppers cuentan con un modelo de autoservicio para cumplir su misión de
compra. Los ejemplos perfectos son las tiendas por departamentos y supermercados. Por otro lado, el
canal tradicional puede estar representando casi que exclusivamente por las tiendas de barrio.
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.
Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la base de
la distribución territorial de los clientes. Los costos de distribución pueden ser analizados o
distribuido a las ventas sobre la base del tamaño de las comunidades en las que se efectúan
las ventas.
La relación entre el costo de producción y el costo de ventas siempre será directamente
proporcional entre ambos, es decir, en la medida que crezca o disminuya el costo de producir
un bien o prestar un servicio, igualmente crecerá o disminuirá el costo de venderlo.
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?
Es una teoría que describe un estilo de propiedad y control. Las compañías integradas
verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño. Generalmente,
los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer
una necesidad común.
El conflicto en un canal de distribución consiste en una situación de tensión que se origina
por la percepción, por parte de uno de sus componentes, de que la consecución de sus
objetivos está siendo impedida u obstaculizada por otro`.
5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de precios
y política promocional?
Políticas de distribución: Una política de distribución es la estrategia aplicada por una empresa
para el correcto envío de sus productos desde la cadena de producción y hasta su posicionamiento en
el mercado.
Políticas de precio: Son un conjunto de normas y decisiones que se establecen por parte de la
empresa para intentar realizar unos estándares generales acerca del precio que deben llevar sus
productos y servicios. Para establecerlo, es necesario considerar varios factores, entre los que
destacan:
 Costos.
 Competencia.
 Nivel de precio.
 Características de la demanda.
 Método para fijar el precio.
 Estrategia de precio.
Políticas de promoción: Es una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya
finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes
estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado.
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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Selección del canal de distribución
Abrir Microsoft Excel
Evaluamos las necesidades del consumidor
Para esto se convoca una reunión con el área de
marketing y aplicar métodos para obtener
información sobre que espera el consumidor para
llegar a expandirnos
Para esto se necesitará la elaboración de un nuevo
canal de distribución de acuerdo a la segmentación
del mercado obtenido anteriormente
Establecer el objetivo del canal de distribución
Identificar las alternativas
Creamos una base de datos en el formato Excel
Elaborar nuestra matriz de selección
Llenar con la información recogida
Establecer los criterios de selección
Evaluación de las alternativas resultantes
Elegir el canal con más puntaje
Elaboramos un breve diseño del canal apto y elegido
Abrir Microsoft Word
Elaboramos un flujograma

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

Para la selección del canal se realizó una matriz donde se evaluó cada canal según su fortaleza y
debilidades para la fábrica de chocolates.
En donde la base son los criterios y el peso de estos para la fábrica su calificación depende de los ítems
establecidos, el resultado del total de su puntuación ponderada es fundamental para la selección del
canal de distribución requerida.
Para finalizar y seleccionar el canal de distribución se analiza que canal se adapta a los
requerimientos establecidos y cual tiene más puntuación es este caso él escogido es el canal largo.

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FLUJOGRAMA DE COMPRA Y VENTA:

PROCESO DE COMPRAS

OROSCO SEGURA, Alexandra Emperatriz TR2

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

- Laptop
- Celular
- Computadora
- Internet

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

- YouTube
- Páginas web
- Microsoft Word
- Videos de clases

5. MATERIALES E INSUMOS

- Cuaderno de apuntes
- Lapiceros
- Manual del curso