PLANEAMIENTO y CONTROL ORGANIZACIONAL

La Planificación, La Estrategia y El
Estratega en la Realidad Empresarial
Sesión 2
Unidad 1
La Planificación, la estrategia y el estratega en la realidad empresarial.
Sem. 1 - 6

Facilitador: Carlos A. Gálvez Dioses

c20375@utp.edu.pe
Contenido de la sesión
• Bienvenida
• Conociendo saberes previos
• Logro de aprendizaje del curso y de la sesión
• Definición de estrategia.
• Clasificación, niveles y elementos principales de una estrategia.
• Las 5P’s de la estrategia.
• Como las fuerzas competitivas le da forma a la Estrategia
• Participación activa del estudiante
• Conclusiones
• Trabajo para la casa
 Logro de la Unidad
Al finalizar de la unidad, el estudiante valora la importancia, describe y
explica las diferentes concepciones de formular estrategias; describe e
identifica la función, los tipos de estrategas y las habilidades como
administrador general en la empresa y elemento clave en el proceso
estratégico.
Logro de la Sesión
Al final de la sesión, el estudiante reconoce la definición de estrategia, su
clasificación, niveles y elementos así como identifica las 5 P de la estrategia,
a partir de la exposición y aplicación del tema con casos y ejemplos
prácticos.
¿Cómo lo haremos?

• Exposición y explicación del tema

• Aplicación de ejemplos y casos.
• Analizando videos
• Solución de consultas
 Algunos Elementos
Recordando para recordar
los aprendizajes de sesión anterior

¿Qué temas desarrollamos en la clase pasada?

ch&sa=X&ved=2ahUKEwjZ9rLC5ZDqAhWCIbkGHacYD_MQ_AUoAXo
https://www.google.com/search?q=recordar&source=lnms&tbm=is

ECA4QAw&biw=1366&bih=657#imgrc=YU2eZ8WhLU0WxM
05 min
Levantemos la mano para participar
La Estrategia
 ¿Qué debe tener una buena
Planificación?

05 min
Levantemos la mano para participar
 La estrategia
Es la determinación de las metas y objetivos de
una empresa a largo plazo, las acciones a
emprender y la asignación de recursos necesarios
para el logro de dichas metas.

Se requiere de mucho tiempo y de recursos

suficientes para que una organización pueda
alcanzar la madurez.

El uso de recursos no se limita exclusivamente a los

financieros, también se incluyen los logísticos y
sobre todo el talento humano.

Chandler, A. (2003). Strategy and Structure. Chapters in the history of the American Industrial Enterprise.
Estrategias
Niveles de Estrategia
Tipos de Estrategias
1. Estrategias de crecimiento y Diversificación
Clasificación de Integración Vertical
 INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS  INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

Dónde la empresa trata de ser dueño de
una empresa de productos de entrada. Al
igual que una empresa de automóviles
ser propietaria de una empresa que
fabrica los neumáticos
Cuando la empresa trata de controlar las áreas
de post-producción, es decir, la red de
distribución.
Crecimiento Diversificado
DIVERSIFICACIÓN ¿POR QUÉ LAS EMPRESAS SE DIVERSIFICAN?
Estrategia de crecimiento empresarial Como alternativa a una especialización que
que consiste en la apertura o en la no ofrece potencial de crecimiento (el
adquisición de negocios ajenos a los mercado no da más).
productos o mercados de la
Por la necesidad de crecer, buscar potenciar
organización.
sus capacidades, crear fuentes alternas de
 Consisten en adquirir negocios generación de ingresos que garantice el
relacionado o no con el negocio financiamiento de gastos fijos de la empresa
original. (administrativos, operativos, etc.)
 Las razones que justifican la
diversificación son:
- Disminución de las oportunidades
de crecimiento en la industria.
- Se posee capacidad que le
permitiría éxito en otras industrias.
¿Cuándo diversificar?
 Cuando existe un crecimiento potencial del negocio actual.
 Oportunidades atractivas para transferir competencias
existentes a nuevos negocios.
 Potenciales ahorros de costos al dirigir negocios relacionado.
 Disponibilidad de recursos financieros y oportunidades.
2. Estrategias defensivas
3. Estrategias Genéricas
Los elementos estratégicos ha de ser
definidos cuidadosamente en sus:
Las 5Ps. de la estrategia de Mintzberg:
Permite que una organización implemente una estrategia
más efectiva. Una estrategia está dirigida hacia el futuro,
concierne al largo plazo e involucra diferentes facetas de
una organización. La competencia siempre es un factor, pero
sería un error desarrollar estrategias solo dirigidas a los
competidores.
Las estrategias también deben tener en cuenta la cultura,
las otros posibilidades y desarrollos dentro de una empresa.
1. El Plan
Aquí hablaríamos, por ejemplo, del plan estratégico de una empresa.
Comúnmente, la estrategia suele ser definida como un plan premeditado o una
guía para lograr un objetivo determinado. Tanto un equipo de fútbol antes de
jugar un partido, como una empresa cuando desea captar un nuevo mercado,
cuentan (o deberían contar) con una estrategia. De acuerdo con esta
descripción, encontramos dos características fundamentales en toda
estrategia.
 En primer lugar, la estrategia es previa a las acciones. Es decir, se
piensa antes de actuar.
 En segundo lugar, la estrategia se premedita conscientemente con un
propósito concreto.
2. Pauta de acción
Por otra parte, la estrategia puede ser una pauta de acción. Podría tratarse de
una maniobra para vencer a la competencia. Por ejemplo, una organización
difunde un plan ficticio con el objeto de “amenazar” a los competidores y
disuadirles de llevar a cabo sus objetivos por temor o prudencia. Aquí la
estrategia es la artimaña, no el plan en sí. Movimientos publicitarios,
planteamientos agresivos en una marca, todo con el objetivo de ganar a los
rivales en situaciones competitivas.
3. El Patrón
Esta definición dice que la estrategia es un modelo, es decir, un patrón de flujo
de acciones. No es suficiente concebir la estrategia como un plan, además,
debemos definir el comportamiento que queremos que se produzca. Se podría
decir que la estrategia es un comportamiento consistente, tanto si es
intencional como si no.
4. El Posición
Las organizaciones deben tejer sus estrategias sin olvidar que forman parte de
un entorno competitivo y cambiante. La empresa interactúa con el resto de
organizaciones del tejido empresarial. Aquí, se concibe la estrategia como
posicionamiento en ese contexto. La planificación estratégica es la
«mediadora» entre la empresa y el medio ambiente, es decir, en relación al
contexto externo e interno. Esta concepción de la estrategia es compatible con
el resto. Se puede desear alcanzar una posición determinada mediante una
pauta de acción o un plan.
5. Perspectiva
Así como la estrategia como posición es un concepto que busca el análisis
extrínseco, en la estrategia como perspectiva se realiza una labor
introspectiva. Se trata de buscar la «personalidad» de la organización. En otras
palabras, cuáles son esas características que nos van a definir como empresa y
que configurarán nuestra identidad.
Es profesor de la Cátedra de administración de Negocios en la Escuela de
Harvard y una destacada autoridad en estrategia competitiva y en
competitividad internacional.
Importancia de la estrategia
Michael Porter, es tal vez el escritor más influyente
en el mundo de la estrategia.

Para Porter, la única manera de ampliar las

posibilidades de supervivencia de un negocio es
encontrar e implementar ventajas competitivas
sostenibles en el tiempo y esto solo se puede
conseguir mediante la implementación de
estrategias competitivas.
Michael Porter
1947 - actualidad

Porter, M. E. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
 Las cinco fuerzas competitivas que le
dan forma a la estrategia

Tomar conciencia de estas cinco fuerzas

puede ayudar a una empresa a
comprender la estructura del sector en el
cual compite y elaborar una posición que
sea más rentable y menos vulnerable a
los ataques.
Las 5 Fuerzas competitivas de Michael Porter
F2: Amenaza
de
competidores • Michael Porter elaboró un modelo, denominado
potenciales
las 5 fuerzas competitivas donde establece un
marco para analizar el nivel de competencia
dentro de un sector y con ello desarrollar una
F1: Rivalidad
F5: Amenaza F3: Poder de estrategia adecuada para el negocio.
de los entre negociación
productos competidores de
sustitutivos proveedores
actuales
• Este análisis establece que son estas 5 fuerzas las
que determinan la intensidad de competencia y
rivalidad en una industria.
F4: Poder de
negociación
de clientes

Porter, M. E. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
 ¿Qué hemos aprendido hoy?
¿Se logró el objetivo de la sesión?

05 min
Levantemos la mano para participar
ESPACIO PRÁCTICO
Responder en el Foro de Aplicación
Estimados alumnos, reciban un cordial saludo, en este
segundo foro de aplicación, deberás leer el siguiente
artículo:

https://www.thepowermba.com/es/business/las-5-
fuerzas-de- porter/ (Enlaces a un sitio externo.)

Y luego mencionar como aplicarías las 5 fuerzas de

Porter en la creación de tu nuevo negocio o
relanzamiento de tu negocio ya existente, pero que fue
paralizado por un tiempo.
¡Muchas gracias!