Nombre de la materia

Administración Estratégica Entrega

Nombre del Programa

Maestría en Administración en Mercadotecnia Estratégica

Nombre del alumno

Matrícula

Nombre de la Tarea

Preguntas de participación en open class S4

Unidad #4

Estrategia competitiva y pensamiento estratégico

Nombre del Docente

Fecha

07-10-2021

Unidad 4. Estrategia competitiva y pensamiento estratégico

1.- ¿De qué manera influye esta evolución del mercado en el pensamiento estratégico y en la elección de estrategias empresariales?

La mercadotecnia ha ido cambiando conforme el tiempo y las necesidades de los clientes para adquirir los productos, en un principio las empresas eran las que imponían la necesidad del

cliente, sin embargo en la actualidad el cliente es el que tiene el poder para decidir de acuerdo a cada una de sus necesidades y gustos.

El marketing 5.0 por definición es la aplicación de tecnología que imitan al ser humano para crear, comunicar, ofrecer y mejorar el valor a lo largo del recorrido del cliente. A pesar del profundo

debate sobre la tecnología, es importante señalar que la humanidad debe seguir siendo el foco central del marketing 5.0 ya que los profesionales del marketing deben servirse de lo

tecnológico para crear comunicar, ofrecer y mejorar el valor en todo el recorrido del cliente. El objetivo es crear una nueva experiencia de cliente sin fricciones y convincente. Para lograrlo las

empresas deben lograr y aprovechar una simbiosis equilibrada entre la inteligencia humana y la informática (Kotler, 2021, p.5).

2.- ¿Cuál es la mejor estrategia para cada empresa?

Para poder ser más competitivo y alcanzar el éxito empresarial, tu negocio, como cualquier otro, necesita definir una estrategia empresarial que te ayude a alcanzar los

objetivos corporativos de manera eficiente.

No disponer de esta estrategia corporativa es un grave error, pues está demostrado que aquellas organizaciones que no poseen un enfoque estratégico definido tienden a

cometer errores clásicos. Sin embargo, al diseñar una estrategia empresarial, se medita, planifica, incluso se plasma la forma en la que la compañía quiere actuar, y va a

proceder, para conseguir sus propósitos.

Son muchas y muy variadas las estrategias que puedes diseñar y de las que te puedes beneficiar. Sin embargo, no todas las estrategias serán igual de productivas para tu

negocio. Todo dependerá de tus intereses y de las características de tu empresa.

Para seleccionar la estrategia que mejor se adapte a tu empresa, debes llevar a cabo unos pasos concretos y tener en cuenta una serie de criterios que te ayudarán a tomar

la mejor decisión.
Unidad 1 Estrategia competitiva y pensamiento estratégico

Administración Estratégica

Antes de definir tu estrategia empresarial deberás realizar un análisis estratégico, es decir, estudiar el entorno en el que se ubica el mercado en el que actúas, y analizar el

mercado en sí. Además, para valorar tus opciones, deberás analizar tus debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas, a través de un análisis DAFO. Este análisis inicial

te permitirá conocer y medir tus posibilidades para seleccionar tu estrategia (Retos_directivos, 2015).

Tras este análisis, los siguientes pasos serán definir tu estrategia, planificarla y llevarla a cabo.

3.- ¿En qué situación y con qué fin se recomienda utilizar en una empresa el análisis de las 5 fuerzas de Porter y/o la matriz BCG?

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y están pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que

quieran conseguir sacar el máximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo.

Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado el economista y que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publicó este artículo en Harvard

Business Review. Lo que hizo fue utilizar como modelo una completa gestión que tiene como base lo que te acabamos de explicar anteriormente. Lo que se hace es un

completo análisis de la empresa por medio de un estudio de la industria en ese momento, con el fin de saber dónde está colocada una empresa con base en otra en ese

momento (Riquelme, 2015).

La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce. En este caso se puede

tener que incluso reducir el costo (Riquelme, 2015).

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos

es un producto que ofrecen muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior (Riquelme, 2015).

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente

es rentable o no. Además, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas (Riquelme, 2015).

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de

atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector (Riquelme, 2015).

En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando

a los clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos (Riquelme, 2015).

Referencias

Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Tecnología para la humanidad. Lid Editorial.

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Unidad 1 Estrategia competitiva y pensamiento estratégico

Administración Estratégica

Riquelme, L, M. (2015). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa. tomado de https://www.5fuerzasdeporter.com/

retos_directivos. (2015). Cómo seleccionar tu estrategia empresarial. Retos Directivos - EAE Business School. https://retos-directivos.eae.es/como-seleccionar-tu-estrategia-empresarial/

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