GUIA APRENDIZAJE N° 12 ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

CRIOLLO ROGER ALBERTO

SÁNCHEZ CALLEJAS SANDRA JIMENA

PULIDO PACHÓN MARTIN
ROJAS PAEZ CARMENZA

INSTRUCTOR
LAYA CELILIA WANCIER MAURY

SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
TECNÓLOGO GESTIÓN DE NEGOCIOS
FICHA 1750703-04
2019
 GUIA # 12
Administración Estratégica

3. Estructuración didáctica de las actividades de aprendizaje

3.1 Actividad Reflexión inicial

La palabra estrategia tiene dos acepciones la primera cómo equivalente de los que
es importante hacer para alcanzar un objetivo futuro transcendente, y la de
estratégico como modo de lidiar o cooperar con otro en un juego para vencer o
ganar. Para identificar el concepto de estrategia vamos a analizar:

3.1.1 El estudio del caso LA ALIANZA SUMMA, AVIANCA, SAM Y ACES,

atendiendo a su objetivo y de respuesta a los siguientes interrogantes:

• Describa el proceso que realizaron Posada y las directivas de Alianza

Summa.
Respuesta: Alianza Summa comenzó su proceso de ajuste, devolviendo
siete (7) aviones, cerrando algunas rutas de vuelos. Lo que les trajo un
ahorro del 32.4% en dólares, por lo tanto se redujo significativamente un
promedio del 30%.

• ¿Qué los llevo a tomar esas decisiones y qué debieron hacer?

Respuesta: Dentro de la organización de Alianza Summa hubo un
derrumbe, producido por las siguientes razones, choque de culturas
corporativas, problemas de manejo financiero, sobestimación del mercado y
fuerzas externas sobre las que no hicieron las provisiones necesarias,
sobre las cuales no se tenía ningún control.

• ¿Qué acciones realizaron a futuro?

 Respuesta: Retomaron las rutas y brindan a la sociedad un servicio
eficiente y de calidad.

• Usted ¿qué hubiera hecho?

Respuesta: Busco medidas de mejoramiento, donde se realicen estudios
previos de disminución de costos, brindar calidad de servicio al cliente y
una implementación de una mejora continua a la organización.

3.1.2 Una vez analizado el caso:

• ¿Cuál es el concepto que usted puede deducir de estrategia?

Respuesta: Son medidas de mejoramiento para que el funcionamiento de
la empresa sea el adecuado, eficiente y eficaz.

• ¿Qué ventajas pueden traer el diseñar estrategias?

Respuesta:
o Evitar perdidas económicas
o Evitar Perdidas de personal
o Mal funcionamiento de la empresa
o Que los objetivos se cumplan en menor tiempo

• ¿Cuáles son las características de una estrategia?

Respuesta:
o Selección de negocios
o Plantea objetivos a la largo, mediano y corto plazo
o Define el tipo de organización necesaria
o Esta siempre condicionada por la dinámica empresa - entorno
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje
Estos serán los temas que se identificarán con el desarrollo de ésta guía:

• Análisis y selección de la estrategia.

• Tipos de estrategias (FO, FA, DO, DA)
• Estrategias basadas en diferenciación.
• Estrategias basadas en costos.
• Estrategias enfocadas al cliente.
• Estrategias de integración.
• Estrategias de Diversificación.
• Estrategias intensivas-
• Estrategias defensivas o contra estrategias.
• Formulación de la estrategia.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)

3.3.1 Investigue con su GAES qué es el modelo de las cinco fuerzas competitivas
de Michael Porter. Con base a sus averiguaciones. Realice un dibujo que
representa cada una de las fuerzas.

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE

Michael Porter

1- Amenaza de entrada de nuevos competidores

2- La rivalidad entre competidores

VS

3- Poder de negociación de los proveedores

4- Poder de negociación de los compradores

5- Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Fuente GAES
Participe en la socialización dirigida por su tutor en la cual usted por medio del
dibujo realizado explique los factores o fuerzas que inciden en la gestión y
desarrollo de los negocios.

3.3.2 Realice la lectura individual del CAPITULO 7 ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS del libro Administración Estratégica de la visión a la Ejecución del
autor José Ramón Gallardo Hernández ED alfa omega, primera edición, 2012,
paginas 210 a la 234.

Elabore un mapa conceptual que represente el proceso de Administración

Estratégica en una organización.

Análisis externo
Oportunidades y
MISIÓN Y METAS Análisis Interno
Frotalezas y
Amenazas Debilidades

Selección estratégica
FODA

Estratégia a nivel funcional

Estratégia a nivel de negocios

Estratégia a nivel corporativo

Implementación de la estratégia

Conflicitos, Politica y Cambio

Diseño de estructura Diseño de sistemas

organizacional de control

Adecuación de la estratñegia
La estructura y los controles

Fuentes GAES
3.3.3 Realice la lectura individual del capítulo 7 ESTRATEGIA INTERNACIONAL: Como
crear valor en los mercados globales del libro Administración Estratégica los autores
Gregory G Deess, G Tom Lumpikm, Alan B Eisner. Ed Mc Graw hiLL, quinta edición,
2011, pag 226 a 257 Con base a la interior lectura de manera individual, realice un cuadro
sinóptico con cada una de las estrategias.

-Comparar precios

-Analizar constancia de compra

-Estudio de mercado
-Ver gustos del consumidor

-Saber que espera el comsumidor

-Comparar calidad del materíal

ESTRATEGIAS -Analizar competencia -Tener en cuenta preciso de la competencia

-Ver que tantos puntos de venas hay en el mercado

-Saber con que constancia compra el producto

-Analizar gustos del consumidor -Saber que precio se acomoda a su bolsillo

-Saber que diseño se acopla más al comsumidor

3.3.4 Realizar la lectura del capítulo 7: PLANEACIÓN ESTRATEGICA del libro

Administración, un Enfoque Basado en Competencias de los autores Don
Hellriegel, Susan E. Jackson, John W. Slocum Jr. Editorial Thomson, decima
edición, páginas 187 a 205 realice un cuadro comparativo.

PLANEACIÓN ESTRATÉGIA

Una de las funciones fundamentales del El al búsqueda deliberada de un plan de

proceso de una empresa , consiste en la acción que desarrolla la ventaja competitiva
selección de los objetivos de la de una empresa y la acentúe de forma que
organización y en la elección de las logre crecer y expandir su mercado,
estrategias y políticas globales, así como reduciendo a la competencia.
los planes y procedimientos que
normalmente a corto plazo contribuirán a la
consecución de aquellos.
El estudio de la estrategia empresarial y la
La Planificación empresarial realiza una dirección estratégica contribuyen con un
proyección de la vida de la empresa en un aspecto fundamental en cualquier
futuro, pero teniendo siempre en cuenta el organización por lo que le permite conocer
entorno social y económico de lo rodea. sobre su entorno.
Fuente Gaes

3.3.5 Participe en el Foro de la semana 12 propuesto por su tutor virtual en la

plataforma virtual.

3.3.6 Desarrolle la evaluación de conocimientos programada para la presente guía

a través de la plataforma virtual.

3.3.7 Participe activamente en las actividades de cultura física, emprendimiento y

componente social que le sean programados en la presente semana.