Cuestionario “Planeacion Estrategica”

1. La planeación estratégica es un proceso que permite a la empresa realizar y obtener

información del medio interno y externo, con el fin de evaluar su situación actual y tomar las
decisiones sobre su futuro, dependiente de la evaluación de su competitividad.
VERDADERO x FALSO

2. Qué significa para Ud. ¿El ANÁLISIS PESTEL?

Es determinar cuáles son factores del contexto de la empresa que la pueden influir para bien o para
mal en los diferentes tipos de entornos. Por eso primero se debe identificar qué factores se deben
evaluar y luego determinar si estos factores representan una oportunidad o una amenaza para la
empresa.
Análisis PESTEL - ¿Qué es?, ¿cómo hacerlo?, ejemplo y más (enciclopediaeconomica.com)

3. Escriba las CINCO FUERZAS DE PORTER:

1.COMPRADORES O CONSUMIDORES
2. PROVEDORES
3.SUSTITUTOS
4.NUEVOS COMPETIDORES
5. RIVALES EXISTENTES

Las 5 fuerzas de Porter: cuáles son, importancia y uso (oberlo.com.mx)

4. ¿Qué es el POAM?

Identificar y darle una valoración a las amenazas y oportunidades potenciales que puede enfrentar una
empresa. Sobre todo, los factores geográficos, económicos, tecnológicos, políticos, sociales y
competitivos son factores externos en los cuáles la empresa no tiene ningún control.

GFPI-F-019 V03
Matriz POAM - Qué es, definición y concepto | 2021 | Economipedia

5. ¿Para qué sirve el PCI?

PCI (Perfil de capacidad Interna) Medio para evaluar las fortalezas y debilidades de la compañía, el
PCI examina cinco categorías: Capacidad directiva, Capacidad competitiva, Capacidad financiera,
Capacidad técnica o tecnológica, Capacidad del talento humano.

Perfil De Capacidad Interna (Pci) - Trabajos finales - 324 Palabras (buenastareas.com)

6. El análisis FODA, consiste en relacionar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades,

preguntándose cómo convertir una amenaza en oportunidad, cómo aprovechar una fortaleza,
cómo anticipar el efecto de una amenaza y prevenir el efecto de una debilidad. Este análisis
originará un primer acercamiento a la formulación de estrategias para la empresa.

VERDADERO X FALSO

7. ¿De dónde salen las ESTRATEGIAS OFENSIVAS?

DEFINICIÓN TÉCNICA

¨Una estrategia ofensiva es la que pone en práctica una empresa para atacar a un
competidor que participa dentro del mercado al que se dirige o en el que quiere
incursionar¨´

Las Estrategias ofensivas salen de una decisión tomada por la empresa con el objetivo de atacar a un
competidor de mercado.

La empresa podrá buscar una mayor participación de mercado o quedarse con clientes que son clave para la
organización.

De la misma forma podría incursionar en un segmento o segmentos de mercado que le pueden generar altos
márgenes de utilidad.
 8. ¿Cuál es la ESTRATEGIA DE REORIENTACIÓN?

Una estrategia de reorientación se basa en reconocer algún tipo de carencia (debilidad) que tenga la
empresa en un ámbito concreto.

Se saca provecho a las oportunidades que pueden ocasionarse en el mercado con el fin de minimizar
las debilidades de la empresa a nivel interno.

Partiendo de este planteamiento, se debe realizar un enfoque hacia la corrección de dicha carencia,
reorientando ciertos planteamientos.

La idea es poder realizar una óptima sincronización de los objetivos que la empresa se plantea
alcanzar, sabiendo que existen oportunidades, pero existen carencias internas.

Se trata de momentos de cambio trascendentes, que no garantizan el éxito, por lo que debemos
analizar exhaustivamente la situación para conocer el por qué de dicho cambio.

(Blanca, s.f.)
9. El Diagrama de Causa y Efecto se debe utilizar cuando se pueda contestar “sí” a una o a las
dos preguntas siguientes:

1. ¿Es necesario identificar las causas principales de un problema?

SI

2. ¿Existen ideas y/u opiniones sobre las causas de un problema? VERDADERO X

FALSO

10. ¿Cuál es la HERRAMIENTA que se utiliza en el DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO?

Análisis de las cinco fuerzas de Porter

 Amenaza de la entrada de nuevos competidores

 Rivalidad entre competidores existentes.
 Amenaza de productos o servicios sustitutos.
 Poder de negociación de los clientes.
 Poder de negociación de los proveedores.
GFPI-F-019 V03
11. ¿El DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO qué elementos toca?

El direccionamiento estratégico se define como la formulación de las finalidades y propósitos de una

organización o proyecto, donde se consignan los objetivos definidos para un largo plazo que apuntan a
la perdurabilidad, sostenibilidad y crecimiento de la misma que sirve de marco referencial para los
objetivos y lineamientos consagrados en el plan estratégico. 
 LA MISIÓ N
 LA VISIÓ N
 LOS EJES ESTRATÉ GICOS
 LOS VALORES Y PRINCIPIOS

12. Las estrategias a implementar: integración, intensiva, diversificación, defensivas. Describa

cada una de ellas:

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN: Las estrategias de integración buscan controlar o

adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia, según el tipo
de dominio que requiere la estrategia, puede ser de 3 tipos:
 Integración vertical hacia adelante
 Integración vertical hacia atrás
 Integración horizontal
ESTRATEGIAS INTENSIVAS: Las estrategias intensivas son la realización de esfuerzos
intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa, entre ellos tenemos:
 Penetración en el mercado.
 Desarrollo de mercado.
 Desarrollo de productos.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN: Las estrategias de diversificación, en general se
vuelven menos populares, ya que las empresas encuentran más dificultades para manejar diversas
actividades de negocios, tenemos tres tipos de diversificación:
 Diversificación concéntrica.
 Diversificación horizontal.
 Diversificación de conglomerados.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar
los activos de la empresa, reducir costos; como también para desprendernos de una parte del
negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una
liquidación; entre las defensivas hay tres tipos.
 Recorte de gastos
 Enajenación.
 Liquidación.

13. ¿Para qué sirve el monitoreo?

La creación de indicadores de gestión que permitan evaluar el desempeño de la organización, para

conocer si realmente las estrategias implementadas si están o no funcionando y si son efectivas. Es por
 esto que se deben de crear índices de gestión que permitan visualizar el comportamiento de la
empresa, por lo cual deben ser medidos periódicamente para retroalimentar los procesos de manera
oportuna

Bibliografía (Economipedia.com, s.f.)

Blanca, F. T. (s.f.). Estrategias . Obtenido de https://franciscotorreblanca.es/estrategias-came-de-
reorientacion/#:~:text=Una%20estrategia%20de%20reorientaci%C3%B3n%20se,empresa%20en
%20un%20%C3%A1mbito%20concreto.&text=La%20idea%20es%20poder
%20realizar,oportunidades%20pero%20existen%20carencias%20inte

Economipedia.com. (s.f.). Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/estrategia-ofensiva.html

https://economipedia.com/definiciones/matriz-poam.html

https://www.buenastareas.com/ensayos/Perfil-De-Capacidad-Interna-Pci/2677488.html

Análisis PESTEL - ¿Qué es?, ¿cómo hacerlo?, ejemplo y más (enciclopediaeconomica.com)

Las 5 fuerzas de Porter: cuáles son, importancia y uso (oberlo.com.mx)