UNIVERSIDAD AMAZÓNICA DE PANDO

UNIDAD ACADÉMICA EL SENA

ÁREA DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA

TITULO:
“PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAS DE LIDERAZGO EN COSTOS”

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN III

SEMESTRE: 3RO
DOCENTE: LIC. ELIAQUIM PACAMIA MEDINA
ESTUDIANTES: UNIV. ANDRADE CANAMARI MISAEL
APAZA LUQUE MORELIA CELESTE
AYALA TABO DELEINA
HERRERA CAMARGO MARISOL
FALON RIVERO FREDDY
SUAREZ UBANO RENAR DANIEL

SENA – PANDO – BOLIVIA

2022
 INDICE
1 TÍTULO.........................................................................................................................................1
2 INTRODUDUCCIÓN...................................................................................................................1
2.1 ¿QUE ES UNA ESTRATÉGIA DE LIDERAZGO EN COSTO?......................................1
2.1.1 DEFINICIÓN DE LIDERAZGO EN COSTOS.................................................1
3 CARACTERISTICAS DE LA ESTRATEGIA DE LIDERSGO EN COSTO.........................1
4 CLAVES PARA TRATABAJAR LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTO...........2
5 VENTAJAS E INCONVENIENTES...........................................................................................2
5.1 VENTAJAS DEL LIDERAZGO EN COSTOS..................................................................2
5.2 INCONVENIENTES DEL LIDERAZGO EN COSTOS...................................................2
6 EJEMPLO DE LIDERAZGO EN COSTOS...............................................................................3
6.1 REBAJA DE COSTOS EN PRODUCTOS ESTRATÉGICOS.........................................3
6.2 EJEMPLOS: MC DONALD’S.............................................................................................3
6.3 ECONOMÍAS DE ESCALA................................................................................................3
6.3.1 EJEMPLO MEDIA MARKT.......................................................................................3
6.4 REDUCIR LA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO...........................................4
6.4.1 EJEMPLO: IKEA.........................................................................................................4
7 CUNCLUSIONES.........................................................................................................................4
1 TÍTULO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LIDERAZGO EN COSTOS

2 INTRODUDUCCIÓN

2.1 ¿QUE ES UNA ESTRATÉGIA DE LIDERAZGO EN COSTO?

La estrategia de liderazgo en costos forma parte de 3 estrategia que definió Porter para crear
una ventaja competitiva y posicionarte en el mercado.

 Estrategia de liderazgo en costo

 Estrategia de diferenciación
 Estrategia de segmentación
2.1.1 DEFINICIÓN DE LIDERAZGO EN COSTOS
Esta estrategia está formada por el conjunto acciones que llevas a acabo en tu empresa para
conseguir unos costos de producción más bajos que los de la competencia.
Es especialmente difícil de implementar, que requiere de un trabajo constante para conseguir
reducir los costos en todos los niveles de producción.

3 CARACTERISTICAS DE LA ESTRATEGIA DE LIDERSGO EN COSTO

Cada una de las tres estrategias competitivas de Porter cuenta con unas características muy
diferenciadas.
En el caso de la estrategia de liderazgo en costos, estas son las características más importantes
a tener en cuenta.
 La marca: no importa
Toda tu comunicación se debe centrar en transmitir que eres el más “barato”.
Los valores que represente tu marca no importan, ya que tu valor más importante de cara al
consumidor es el precio.
 Precio: lo más importante
Todas tus acciones deben ir enfocadas a reducir costos para ofrecer siempre el mejor precio
posible.
Ese debe ser constantemente el objetivo de tu empresa
 Cliente: sensible al precio
Las personas a las que te diriges son generalmente perfiles con bajos poder adquisitivo y, por
lo tanto, con alta sensibilidad al precio.
Por eso debes trabajar constantemente en la reducción de costos, ya que tu cliente te valora por
el precio y en cuanto la competencia saque precios inferiores, se va a ir con ella y vas a perder
tu cuota de mercado.
 Productos: homogéneos
Ya que existen otros productos como el tuyo que satisfacen las mismas necesidades, pero lo
que vas hacer con tu estrategia es a ofrecerlo a un precio menor para que el comprador te elija
a ti en que a tu competencia.

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4 CLAVES PARA TRATABAJAR LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTO
Si quieres implementar la estrategia de liderazgo en costo en tu negocio, tienes que trabajar
sobre la búsqueda constante de reducción de costos; para maximizar tu rendimiento.
Para ello debes trabajar estas áreas:
 Gestión de proveedores
Debes conseguir las mejores condiciones del mercado con tus proveedores: fechas de entrega,
descuentos, pagos, automatización de pedidos, etc.
 Sistemas de producción
Conseguir un sistema de producción óptimo es tu prioridad, para trabajar tu liderazgo en
costos.
 Sistema logístico
Es clave para tu negocio la localización de tus centros de producción y distribución, así como
encontrar con un sistema eficiente de trazabilidad de tu producto. Con ello, reducirás a
mínimos tu inversión en stock y posibles mermas tus obsolescencias.
 Gestión de persona
Tu plan de organización ha de encontrar con un organigrama perfectamente definido con
puestos y funciones a desarrollar de forma eficiente.

5 VENTAJAS E INCONVENIENTES
La estrategia de liderazgo en costes es particularmente difícil de implementar. Por eso es tan
importante que conozcas todas las ventajas y desventajas a las que te puedes enfrentar.
5.1 VENTAJAS DEL LIDERAZGO EN COSTOS
las principales ventajas a tener en cuenta son:
 Barreras de entrada
Crear una estrategia de este tipo supone una elevada inversión y un constante ejemplo en
innovación, lo cual se convierte en una ventaja, pues suelen ser barreras de entrada al mercado
de potenciales competidores.
 Economía de escala
Cuando operas con grandes volúmenes de producción o facturación, el costo fijo se reparte y
el costo por unidad de producción se reduce. Es decir, se consigue una optimización de tu
organización, consiguiendo economías de escala.
 Innovación
Tener como objetivo la deducción de costo de forma permanente obliga a optimizar de forma
permanente toda la estructura de tu empresa, invirtiendo en I+d+i de forma habitual.
 Poder de negociación con proveedores
Cuanto más aumenta el volumen que produces, mas puede negociar el precio con el proveedor
para disminuir costos y hacer tu negocio más rentable.

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5.2 INCONVENIENTES DEL LIDERAZGO EN COSTOS
Las principales desventajas a tener en cuenta son:
 Caídas de la demanda
Eta estrategia esta basada en obtener rentabilidad gracias a la producción y venta de
rentabilidad gracias a la producción y venta de grandes volúmenes. Si la demanda cae, el
sistema puede estar en grave peligro.
 Difícil adaptación a cambios
Es difícil adaptar el sistema de producción tan perfeccionado y costoso, recuerda que es una
barrera de entrada, a los cambios que pueden producirse en las necesidades de los clientes.
 Efecto imitación
Si empiezan a imitarte varios competidores, entrando en una guerra de precios, es posible que
se lleguen a precios tan bajos que comprometan la viabilidad de tu negocio.
 Perdida orientación al cliente
Centrarse tanto en la reducción de costos puede desviarte la atención de ver los cambios que se
están dando en las tendencias del mercado.

6 EJEMPLO DE LIDERAZGO EN COSTOS

Existen diferentes formas de trabajar el liderazgo en costos, dependiendo principalmente del
tipo de actividad y el tamaño de la empresa.
A continuación, te ponemos 3 ejemplos distintos de aplicación de liderazgo en costo
6.1 REBAJA DE COSTOS EN PRODUCTOS ESTRATÉGICOS
Hay productos que permiten muy poco margen para vender a precios bajos, ya que el costo es
de por si alto e implicaría entrar a vender por debajo del precio del costo.
Por eso, para poder entrar a liderar en costos lo que se hace es compensar el margen de unos
productos.
6.2 EJEMPLOS: MC DONALD’S
McDonald’s oferta un menú o hamburguesa a bajo precio para liderar en costos y utilizarlo de
gancho, pero no te incluyen la bebida, ensalada, complementos o postre en el precio.
En los extras es donde realmente tiene su margen para compensar el bajo beneficio de la
comida.
6.3 ECONOMÍAS DE ESCALA
La economía de escala se produce cuando el costo de producción de una empresa se reduce
cuanto más crece el negocio.
Por lo tanto, esta estrategia es la mas habitual en grandes empresas, ya que cuando mas
volumen producen, mas se reportan los costos fijos y mas pueden negociar los costos con el
proveedor.

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6.3.1 EJEMPLO MEDIA MARKT
En este ejemplo entra cualquier empresa grande, ya que la mayoría implementan este modelo
de reducción de costos.
Por ejemplo, media markt, cuantas mas tiendas tiene mayor volumen de compra realiza a sus
proveedores y mayor poder de negociación consigue.
6.4 REDUCIR LA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO
Se basa simplemente en sacrificar una parte de la calidad de un producto para ofrecerlo a
precio más bajo.
Esto solo debería realizarse cuando el cliente valora el precio por encima de las
consideraciones que sacrificas.
6.4.1 EJEMPLO: IKEA
IKEA vende sofás, sillones y mesas por casi la mitad de precios que sus competidores.
Esto lo consigue reduciendo costos en todos los puntos que puede de su cadena de producción.
Los puntos principales de reducción de costos de IKEA que como consumidores podemos
apreciar.
 Calidad de los productos
La calidad de productos es inferior a las tiendas de muebles especializadas en las que todo el
mundo compraba antes de IKEA
Sin embargo, la parte de calidad que se pierde, se ve claramente compensada por la reducción
de precios.
 No montan muebles
En su proceso de producción no tienen que montar los muebles, lo cual hace que se ahorren no
solo en montaje sino también a la hora de empaquetar. Te llevas tú mismo los mubles a casa,
Gracias a esto se ahorran los gastos en envió, que normalmente van incluido en el precio en las
tiendas especializadas en muebles.
En definitiva, en IKEA tienes una reducción de la calidad tanto en el servicio, por que lo haces
todo tú, como en la calidad de los muebles.
Sin embargo, la reducción de precio se valora mucho mas y es así como ha conseguido liderar
en el mercado de muebles.

7 CUNCLUSIONES
competir por precios es un camino muy duro que conlleva mucho desgaste.
Por eso, solo las empresas capaces de transformar la política de costos de producción son las
que consiguen liderar en le mercado, como es el ejemplo de IKEA.

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Para conseguir liderar como ha hecho IKEA, necesitas analizar y trabajar de forma constante
tu cadena de valor, viendo detalladamente en que actividades puedes reducir costos y en
cuáles no.
La estrategia de liderazgo es costos es una estrategia difícil de implementar, pero al final todo
depende de contar con una buena planificación y un buen plan de implementación.
Aunque la estrategia de tu empresa sea diferenciación o segmentación, no significa que debas
descuidar tu estructura de costos. Cuanto mejor seas en tu cadena de valor, mayor será tu
ventaja competitiva frente a la competencia.