Universidad Tecnológica De Honduras

Materia: Marketing II

Alumna: Iris Emilia Rivera Inestroza

# Cuenta: 201010620052

Catedrática: Sandra Lucio

Tema:  Empresa GLC y la fijación de precios en sus

servicios.

Fecha: 27/06/2023

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 Índice

Introducción.............................................................................................................. (3)

Contenido / Marco Teórico........................................................................................ (4-13)

Conclusiones.............................................................................................................(14)

Bibliografías...............................................................................................................(15)

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 INTRODUCCIÓN

El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios, descuentos,
rebajas y bonificaciones, créditos a clientes entre otros. Es una herramienta flexible y
puede ser fijado desde un mínimo hasta un máximo. A la hora de establecer una política
de precios hay que tener presente que el precio y el beneficio van unidos, a mayor
precio, mayor beneficio, aunque es más fácil vender a un bajo precio que elevado. El
precio en el marketing se define generalmente como la cantidad de dinero que un cliente
está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto. El hecho es que el precio
ha sido el principal determinante de la elección de los consumidores, y, con las
posibilidades abiertas por Internet a los consumidores, este determinante se ha
intensificado. Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los
consumidores se basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el precio
declarado por quien vende el producto o servicio. Por tanto, es evidente que el precio es
algo más que el valor monetario que paga un cliente por adquirir un producto, pues
engloba los valores de marca, el sentimiento de pertenencia, la percepción y valor
otorgado por el cliente entrando en el mundo de la subjetividad, por lo cual siempre
será de mucha importancia, tomar en considera al precio como uno de los primeros
factores determinantes a considera para cualquier futuro proyecto, ya que se puede
contar con todo el plan de marketing y todas sus funciones bien establecidas, pero si el
precio no es aspecto que cuente con una buena convicción para los clientes, esto será
un gran fracaso, pues estamos hablando de dinero, de la fuente de ingresos más
determinante de cualquier negocio, en algunos casos, es el única fuente de dinero, lo que
garantiza en el éxito comercial.

Espero la información recopilada de la bodega de exportación GLC les sea útil y de mucha
ayuda en sus nuevos conocimientos de mercadotecnia.

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 FIJACION DE PRECIOS

Precio: El precio es la cantidad de dinero que paga el consumidor por adquirir un bien o
servicio. Es la variable que afecta de manera más rápida a la decisión de compra del
consumidor y también, la que permite adaptarnos mejor a los cambios del mercado.

Es por este motivo que fijar precios a un producto es de suma importancia, cuando se habla
de fijación de precios suele resumirse a sumar el costo de venta de un producto más el
porcentaje de beneficios que se quiere obtener. Pero este proceso va mucho más allá y tiene
diversas implicaciones para que realmente funcione en el mercado. 

¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?

Costos
Consumidores
Competencia
Macroeconomía

Ciclo de vida del producto. En base a esos elementos, es como se tienen que establecer
el proceso de la fijación de precios, pues, son lo más determinantes para llegar a un precio
final.

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 IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios
determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento
de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un
producto. En simples palabras, este proceso precisará cuán rentable será una compañía a
corto y a largo plazo.

A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será considerada
como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa. En este aspecto
también entran en juego tus competidores porque, quieras o no, a partir de la comparación,
los clientes se formarán una opinión respecto a tu marca, partiendo especialmente de tu
precio de venta.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

1. Supervivencia de la empresa

La competencia entre las empresas para posicionarse en el mercado es ardua, por lo que en
algunas ocasiones suele comprometer la permanencia de un negocio. Por esta razón las
empresas deben fijar sus precios, sobre todo para cubrir los costos de producción entre
otros gastos, así como saldar posibles deudas. 

2. Aumentar la participación del mercado

La participación en el mercado de una empresa se mide en relación con sus competidores,

así que la reducción de sus costos de producción, fijar precios bajos y ejecutar estrategias
de marketing efectivas hará posible que destaque entre las demás.

3. Estabilizar precios

El proceso de fijación de precios también busca que haya un equilibrio entre los
competidores, pues en realidad a ninguno le conviene que haya una guerra de precios. Lo
más conveniente es que la marca líder en precios siente las bases del valor promedio de los
productos. 

4. Asegurar ROI

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Una de las premisas del comercio es recuperar los montos invertidos (costos de producción,
operación, distribución, promoción, venta y demás). Es importante destacar que el retorno de
inversión no se ve reflejado a corto plazo, ni durante el proceso de emprendimiento de la
empresa, por lo que se requiere constancia y destreza en el manejo de recursos. 

5. Potenciar Utilidades

Tiene que ver con obtener cada vez más ingresos, mientras van disminuyendo los costos.
Debes cuidar que esta norma se cumpla, no necesariamente elevando los precios, como se
suele pensar, ya que esto se puede traducir en menos ventas. La fijación de precios
adecuados y equilibrados significa mayores utilidades.

6. Ampliar penetración de mercado

La penetración del mercado se refiere a que una empresa logre que un mayor porcentaje de
la población adquiera sus productos, por medio de la reducción de precios; para ello el
mercado tiene que ser flexible y, efectivamente, contar con una alta sensibilización al cambio
del precio de venta.

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

EN FUNCIÓN DE LOS COSTES DE PRODUCCIÓN

 Se basa en calcular el coste de producción del bien o servicio y añadirle un

margen de venta.
 Es muy utilizado por las pequeñas empresas.

PVP = Coste producción + (% margen * Coste producción)

EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA

 Estudia la sensibilidad del consumidor ante una posible variación en los precios
(elasticidad – precio).
 Si el consumidor aprecia mucho el producto y, por tanto, no es sensible al
precio pondremos precios más altos (o viceversa).

EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
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  Precio menor: Para productos de menor calidad o si queremos aumentar la
cuota de mercado.
 Precio igual: Para productos de igual calidad o si queremos entrar en una
guerra de precios.
 Precio mayor: Para productos de mayor calidad.

FACTORES PARA CONSIDERAR A LA HORA DE FIJAR PRECIOS

Factores Internos

Abarca todos los aspectos de la organización interior de la empresa y, por lo mismo, están
bajo su control. Entre ellos tenemos a sus directivos y trabajadores, el ambiente laboral, las
fases de producción, la estructura y el modelo de negocio, equipo y maquinaria, transporte y
distribución de productos, diseño e imagen de la marca, campañas de publicidad y demás. 

Factores Externos

Se refiere a los factores que están fuera de la empresa y, por lo tanto, no están bajo su
dominio. Tienen que ver con la situación económica, social y política de la región. Algunos
ejemplos claros son la demanda y oferta del mercado, la economía nacional e internacional,
normas fiscales, cultura, e incluso religión, condiciones geográficas, preferencias de los
clientes, entre otras. 

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 GRUPO LOGISTICO DE CARGA GLC

Esta es la empresa la cual visite

Es una bodega donde se exporta y se almacena producto, vía aérea terrestre y marítima

Es un grupo transnacional, líder en Servicios logísticos, fundamentado en nuestra integridad

y los valores que nos caracterizan.

Crea soluciones logísticas que permiten, mejorar tiempos y costos a los clientes y
proveedores, por medio de servicios diversificados e integrados en la cadena de suministros,
con un personal altamente comprometido con la calidad y el servicio, es una empresa que
cada día se esfuerza por cumplir cada uno de sus compromisos y brindar al cliente toda la
tranquilidad posible dando garantía a sus productos

Visión y Misión GLC

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Presentes en la Republica de Honduras desde el año 2008, brindando servicios integrados
de logística, contamos con oficinas y bodegas propias ubicadas en:

 GLC ZIP BUFALO.  Parque Industrial Zip Búfalo, Nave 2B, Villanueva, Cortes,
Honduras, Teléfono:  +504 2627-0320

 GLC ZIP INHDELVA.  Parque Industrial Sur, Bodega 28, Choloma Honduras,

Teléfono:  +504 3260-8630
Esta bodega está ubicada en choloma, carretera hacia la jutosa, cuenta con 2 bodegas la
#24 y la #28 con un total de 65 empleados.

 GLC SAN PEDRO SULA Perfecto Vásquez, 33Calle, 1ra. Ave. Sector El Polvorín,
Bodegas Las Torres 2, Nave 7, San Pedro Sula, Cortes, Teléfono:  +504 2516-9066

 GLC TEGUCIGALPA Ofibodegas Premier Corporate Park, Aldea La cañada Anillo

Periférico, DC, Teléfono:  +504-22410094

Se encarga de mover la carga desde cualquier parte del mundo hacia Honduras y viceversa,
por ser una empresa regional cuenta con oficinas propias, bodegas y personal calificado en
el resto del área Centroamérica, Colombia, Estados Unidos y República Dominicana.
La clave del éxito en tú negocio de comercio exterior es contar con una adecuada y ágil
cadena de distribución, que se ajuste a tus necesidades.

GLC HONDURAS Cuenta con personal de mucha experiencia y altamente calificado al total
servicio las 24 horas y en todas las fronteras Aeropuertos y puertos de Centroamérica.

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Esta es la forma en brindan que ellos sus servicios a los clientes.

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 COSTEO DE GASTOS DE PRODUCCIÓN Y OPERACIÓN

COSTEO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

Los elementos para tomarse en cuenta para formar un precio de exportación son los factores
internos de la empresa como: costo de producción, costo de operación y utilidad deseada.

Por otro lado, se tiene a los factores externos, aquellos que no tienen que ver directamente
con la empresa, sino con gastos realizados en la entrega o recepción del producto, como
son: gastos aduanales o de transporte.

El precio se integra considerando la base del Costo de Venta, que es proporcionado por el
proveedor (vendedor) y variará según el caso, al que se sumarán las especificaciones de las
condiciones y términos comerciales seleccionados, más el flete y el seguro.

El Costo de Venta incluye, además del producto:

 La gestión de documentos necesarios para la exportación del producto, incluyendo

todo lo relacionado con trámites institucionales de tipo sanitario.
 Empaque.
 Embalaje.

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Otros conceptos enlistados a continuación estarán sujetos a las negociaciones que hagan
las partes sujetas:

 Flete: de planta a planta, considerando las etapas del traslado.

 Aduana de exportación: documentos, permisos, requisitos e impuestos.

 Gastos de exportación: maniobras, almacén y agentes aduanales.
 Gastos de importación: maniobras, almacén y agentes.
 Aduana de importación: documentos, permisos, requisitos e impuestos.
 Demoras en puertos y otras etapas del traslado.

Tabla de costos generados durante el proceso de exportación

Concepto Costo Porcentaje del presupuesto total

Costo De Producto $90,000,00 42%
Costo De Producción $150,000,00
Renta De Local $12,000,00
Utilidades $27.000,00
Empaque Y Embalaje $32.000,00
Salarios $780.000,00
Maquinaria Y Equipo $40,000,00
Almacenamiento $78,000,00
Costo Promoción Y Publicidad   3%
Página Web $100,000,00
Costo De Venta   30%
Administración De Ventas $46,000,00
Capacitación $18,000,00
Gastos De Viajes $120,000,00
Otros Gastos   25%
Investigación De Mercado $30,000,00
Agente Aduanal $90,000,00
Impuestos /Seguros $120,000,00
Transporte Y Seguros $70,000,00
TOTAL PRECIO DE
$1,803.000.00 100%
EXPORTACION

Los costos generados por concepto de medio de transporte, seguro de mercancía, empaque
y embalaje, almacén e inventario, costo del producto, aduanas, contratación del agente
aduanal y otros costos se presentan en la siguiente tabla:

Estos datos solo son una simulación de la forma en que la empresa GLC, cobra a sus
clientes por dar un servicio de exportación , también me comentaba Lenin, el Líder de
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aduana que hay varias medidas de lo9s contendores hay de 48 pallets, 53 y 56 según la
cantidad de la carga.

Ya que en casi todas las empresas estos datos son confidenciales.

Gildan es uno de los mejores clientes con los que cuentan actualmente, en donde le
almacenan y le exportan sus productos.

Al momento de ingresar te brindan un chaleco reflectivo para prevenir accidentes con los
muchachos que cargan en los contenedores.

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 ANEXOS

Lenin Edgardo Vásquez Quintanilla

Celular: 3215-2460

Cargo que desempeña: Líder de Aduana

Correo electrónico: Lenin.vasquez@glcamerica.com

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 Conclusiones

 La fijación de precio es el proceso en el que se determina el valor monetario de

los bienes o servicios que produce tu empresa.
 Un precio está compuesto por el cálculo del costo de producción, un margen
de ganancias y el mercado objetivo.
 Existe una gran variedad de metodologías y estrategias de apoyo para analizar
la situación del mercado y fijar el precio más adecuado al tipo de producto, tipo
de consumidores y la influencia de factores económicos, sociales y
demográficos.
 Entre las modelos de fijación de precio más conocidos tenemos: fijación de
precio de acuerdo con la competencia, coste incrementado, descremado de
precios, precios psicológicos, por valor percibido, discriminación de precios,
entre otros.
 La fijación de precios es un proceso que debe ser revisado y modificado
constantemente, para estar en sintonía con los objetivos planteados en el plan
de mercadeo.

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