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¿Cuál emplear’?
El capitulo describe las 5 opciones básicas de estrategia competitiva.
La estrategia competitiva: es una serie de especificidades adoptadas por las
directivas que conllevan a satisfacer al cliente, acciones para contrarrestar a los
rivales, iniciativas para su fortalecimiento en el mercado, y su planteamiento que
asegure sus ventajas competitivas que le garanticen superioridad sobre sus
rivales.
Las 5 estrategias competitivas genéricas a nivel general conllevan el
planteamiento de cada estrategia, cada una implica acciones propias ajustadas a
las circunstancias de la empresa y al ambiente industrial al que pertenecedejando
a un lado los detalles. Podemos reducir, las diferencias entre las estrategias
competitivas así:
1. estrategias de costos bajos; lograr costos generales mas bajos que los rivales
llegando al cliente con un precio mas bajo que estos.
2. estrategia de diferencia amplia; pretende diferenciar sus productos de los del
rival abarcando mas compradores.
3. estrategias de mejores costos; tener los costos y precios mas bajos en
comparación de los productos ofertados por la competencia
4. estrategia centrada basada en costos; se centra en un segmento de mercado
de compradores, venciendo a sus rivales al lograr costos menores que estos y así
ofrecer un producto a menor precio.
5. estrategia centrada basada en la diferenciación: se centra en un segmento del
mercado de compradores al cual pueda ofrecer productos con atributos
personalizados que no tengan los de sus rivales.
ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS:
Objetivo: pretender una ventaja de costos bajos sobre los rivales, incluyendo las
características y servicios esenciales para los compradores, teniendo en cuenta
que para lograr una eficacia máxima, se debe implementar de forma tal que al
rival se le dificulte copiar o igualar la estrategia
Para esto se tiene en cuenta dos opciones:
1. Atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes que
aumenten las ganancias totales, a través delograr mantener el descuento
menor que el de la ventaja de los costos de la empresa
2. Mantener los precios usando la ventaja demenor costo y obtener mayor
margen de ganancia por cada unidad vendida.
Las formas principales de obtener una ventaja de costos son:
Manejo rentable de las actividades de la cadena de valor, las formas de
desempeñar la cadena de valor con un costo menor que los rivales, estas
pueden ser
Esforzarse por aprovechar todo lo económico de la escala disponible.
Habilidad de bajar los costos unitarios con el incremento de la escala
deoperación
Recortar la cantidad de modelos en oferta, al recortarlos se programa corridas
deproducción mas largas para menos modelos, conlleva a optimiza tiempo y a
mejorar costos
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje experiencia:
proviene de refinar y dominar la tecnología con la experiencia de los
trabajadores para implementar diseños de pantas mas eficientes.
tratar de operar sus instalaciones a toda su capacidad: al operar cerca de la
plena capacidad de la planta se genera un mayor volumen deunidades, la
depreciación y otros costos fijos se reparten entre estas lo que reduce los
costos fijos por unidad.
emprender acciones para aumentar los volúmenes de ventas y repartir de este
modo costo I&D, publicidad, ventas y administrativos en mas unidades,
mientras mas unidades venda una empresa mas bajan sus costos unitarios.
mejorar la eficiencia de la cadena de abastecimiento: se logra asociándose con
proveedores enfocando sus procesos de pedido y compras, reducir costos en
inventarios, economizar en el manejo y costo de materiales.
sustituir el uso de materias primas o componentes de costo elevado por otros
mas baratos: sustituir o eliminar los componentes de alto costo del diseño de
los productos.
usar sistemas y software en línea para alcanzar eficiencias operativas: la
eficiente utilización de las nuevas tecnologías recorta tiempos de producción,
costos laborales y hace mas eficientes todos los procesos internos y externos
de la empresa.
El valor percibido, los compradores pagan por el valor que perciben son las
ventajas únicas del producto, y las señales de valor, son mostrada por el
precio, denota calidad, conocimiento del producto, por el empaque, apariencia
y personalidad de los empleados estas señales son tan importantes como el
valor mismo cuando. 1. la naturaleza del valor es difícil de cuantificar. 2.
cuando se compra por primera vez, 3. Cuando la nueva compra es poco
frecuente. 4, cuando el consumidor es persona sencilla.