LIDERAZGO DE

COSTOS
MTRO. NESTOR A. RODRÍGUEZ AQUINO
LIDERAZGO DE COSTOS

• Una empresa tiene liderazgo en costos cuando tiene la capacidad de producir a costos más
bajos que el resto de sus competidores.
• En efecto, cuando una empresa puede realizar su proceso productivo a costos más bajos
que las demás, este le confiere una ventaja competitiva porque puede vender sus
productos a los precios más convenientes del mercado o de un sector de la industria y
esto hace que puedan captar la preferencia de los clientes a los que se dirige ese grupo de
competidores.
¿QUÉ SE NECESITA PARA QUE UNA EMPRESA
ALCANCE EL LIDERAZGO EN COSTOS?
• 1. Importancia del precio
Por un lado, se necesita que el precio sea un factor importante en el mercado o en el sector
industrial donde la empresa está compitiendo.

• 2. Productos homogéneos
Además, se vuelve prioritario que el producto que la empresa ofrece sea muy homogéneo y
que exista la posibilidad que muchas empresas puedan competir. En realidad, no hay una
manera de poder alcanzar la diferenciación del producto.
• 3. Clientes sensibles al precio
De la misma forma, se requiere que los clientes consideren el precio como un factor esencial para efectuar sus compras dentro del
mercado y que sea un elemento importante en su elección.
• 4. Bajo poder adquisitivo del comprador
Por otra parte, para ser líder de bajo costo es esencial competir en un mercado donde los compradores tienen bajo poder
adquisitivo, por lo que la calidad para ellos no es tan importante. Lo que de verdad les interesa es el alto rendimiento del producto,
el cual obtienen al más bajo precio. No obstante, el requisito de bajo poder adquisitivo no es estrictamente necesario.
• 5. La marca no es un factor importante
En relación con la marca, por lo general en esta competencia del mercado no es relevante, las personas no manifiestan una
preferencia o fidelidad por una determinada marca, puesto que lo único que consideran es no gastar mucho dinero al comprar el
producto.
¿CÓMO UNA EMPRESA PUEDE ALCANZAR EL
LIDERAZGO EN COSTOS?
• 1. Aprovecha economía de escala
Claro que, si la empresa logra producir en grandes volúmenes el costo por unidad de producto es más bajo, porque el costo fijo se diluye entre
una mayor cantidad de unidades producidas.
• 2. Aprovecha en forma óptima los insumos, las materias primas y la tecnología
Por lo tanto, en este apartado la empresa busca darles el uso óptimo a los insumos, las materias primas y la tecnología, debido a que son
escasos y tienen precio, de manera que si maximiza su utilización se logra producir más gastando menos.
• 3. Si produce productos estandarizados
Entonces, al elaborar productos estandarizados, se logra simplificar el diseño del producto de forma que sale más barato su proceso productivo.
• 4. Aplicando una cultura de reducción de costos
Por supuesto, la empresa debe involucrar a todos sus miembros para que busquen una permanente reducción de costos en todas las etapas del
proceso productivo; así mismo en los procesos de comercialización, marketing y distribución.
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN
COSTES
• Rebaja de costes en productos estratégicos

En algunos casos, hay productos que no permiten una estrategia de liderazgo de costes porque, de
lo contrario, la empresa vendería por debajo del precio de coste. Sin embargo, sí existe la
posibilidad de compensar con una estrategia de costes agresiva en productos complementarios.
• Economías de escala
Esta es la estrategia más habitual en las grandes empresas porque, para ser competitivo en costes,
es imprescindible un volumen considerable de compra. En este caso, la empresa vende más barato
porque compra más barato y puede permitirse mantener los mismos márgenes de beneficio.
• No gastar en publicidad

Es importante decir que este supuesto se ha relativizado mucho en los últimos años pero existen
grandes cadenas de alimentación o moda que lo hacen. De esta forma, pueden utilizar el margen
sobrante para ofrecer mejores precios.
• Reducir la calidad
Un caso habitual es el de las compañías que sacrifican una parte de la calidad para ofrecer el precio
más bajo. Esta lógica se puede aplicar en grandes cadenas o en comercios de barrio, aunque la
experiencia indica que no vale para todos los productos ni en todos los sectores de actividad.
VENTAJAS

• Tres son los beneficios de una estrategia de liderazgo en costes y que hay que considerar
en el momento de empezar a trabajar con ella. Hay que recordar que no se darán por igual
en todas las compañías.

• El primero y obvio, que se podrán vender los productos a precios más bajos que la
competencia. En condiciones normales, este punto es fundamental para aumentar la tasa
de ventas y, a medio plazo, los beneficios de la empresa.
VENTAJAS

• l segundo es que, si un proveedor aumenta los costes de compra de un insumo, la compañía

podrá responder mejor sin necesidad de repercutirlos en el cliente. Si bien en contextos de
expansión económica a este aspecto se le da menos importancia, en momentos de crisis o en
mercados muy maduros esto marca la diferencia.

• En casos extremos, se podría llegar a eliminar a la competencia porque esta no es capaz de

seguir en el tablero de juego. Ahora bien, para ello hay que asegurarse una posición de dominio
porque, de lo contrario, es muy probable que sea la compañía que inicia la estrategia la
perjudicada.
INCONVENIENTES

• Es importante tener en cuenta los posibles inconvenientes de estas estrategias, sobre todo
si no se planifican con sentido. De entre los más problemáticos, hay que destacar los
siguientes casos.

• En primer lugar, que para lograr la excelencia cuando no se trata de negocios grandes, se
necesita un control exhaustivo de todas las fases del proceso de fabricación. El problema
es que, en ocasiones, eso está al alcance de todos.
INCONVENIENTES

• El segundo aspecto a tener en cuenta es que cabe la posibilidad de un efecto imitación de

los competidores en el que los márgenes de beneficio se reduzcan a la mínima expresión.
Esto puede suponer, en algunos casos, comprometer la viabilidad de los negocios.

• Finalmente, otro de los inconvenientes que no hay que desdeñar está en que la búsqueda
de la reducción de costes como prioridad puede desviar la atención de la empresa y no
fijarla en la adaptación a las últimas tendencias del sector. Este es un serio problema en
las compañías de nuevas tecnologías.