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Es un conjunto de estrategias y acciones que buscan mejorar el servicio al cliente, así como la
relación entre el consumidor y la marca. La clave para ese soporte está en la construcción de
buenas relaciones y un ambiente positivo, servicial y amigable, que garantice a los clientes salir
con una buena impresión.
Algunos autores establecen que los clientes califican la calidad en el servicio con base en los
siguientes componentes:
Empatía, poniéndose en el lugar del cliente para saber lo que éste siente, lo valioso
que es el tiempo para él y conocer más a fondo sus necesidades.
Para cualquier empresa dedicada al sector de servicios, su propósito principal debe contemplar
la satisfacción de sus clientes, para lograrlo puede:
Realizar investigaciones
Una investigación permitirá conocer las necesidades reales de sus clientes potenciales, así
como detectar las expectativas. En otras palabras, al investigar podrá dar respuesta a ¿Qué
desean los clientes?, ¿Cómo lo desean?, ¿Cuánto esperan pagar?...
Otra de las estrategias que permiten cumplir con la calidad de servicio es la de informar a cada
área departamental de lo que son las expectativas de los clientes. De este modo, podrán
realizarse los ajustes necesarios para que cada departamento trabaje en pro a este objetivo.
Recopilar la opinión de los clientes
Si se trata de una empresa en ejercicio, la mejor forma de medir la calidad percibida y tomar
acciones que permitan mejorar en caso de ser necesario, es a partir de la opinión de la propia
clientela.
Los servicios, a diferencia de los productos industriales, son generalmente inmateriales, por lo
que el concepto de calidad ha tardado más en introducirse en las empresas de servicios que en
las empresas industriales.
El sector de los servicios es el que más ha crecido en el mundo en los últimos anos. Algunos
ejemplos de servicios son:
En conclusión, la calidad del servicio está en función de atributos que caracterizan su contacto
con el servicio en términos de su cumplimiento, el acceso, interacción, trato del personal y su
preparación para servir, recibir respuestas satisfactorias del cliente.
Ofrecer un servicio de calidad no es algo que debe ser visto solo como una estrategia o área de
la empresa, sino como una cultura organizacional. Esto debido a que tanto el cliente como la
empresa, salen ganando, y te mantendrás frente de la competencia.