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RAICES
AREQUIPEÑAS
SOCIOS DEL PROYECTO
ALEXANDRA MACHACA BARRIALES MARYLA A1
SOLEDAD ESTEFANY UMAYASI VELAZCO
CRISTHIAN DANIEL PACCO PUMA
CAPITULO I
ESTUDIO ESTRATEGICO
. Social: Un problema que afectaría a nuestro negocio sería el precio de nuestros platos, también
consideramos que en tiempos de pandemia la gente tiene más cuidado en los lugares que decide comer
es por ello que muestro negocio contara con servicios y usara las medidas de prevención ante el covid
• Tecnológico: para nuestro negocio la tecnología estaría de nuestro lado, ya que empezaríamos a
distribuir nuestras comidas por los distintos distritos de Arequipa
• Legal: Mantener nuestros papeles y protocolos en orden también contar con una orden de
registro sanitario.
En este aspecto nuestros resultados son regulares con un promedio de 3,1 ya que nuestro negocio es
nuevo en el mercado de restaurantes, pero tiene una gran demanda aún más que está ubicado en
cercado de Arequipa y que nos vamos a diferenciar de los competidores.
Atractividad Resultado
FACTORES COMPETITIVOS Ponderación Resultados
1 2 3 4 5 Ponderado
Economía de Es cala 0,07 x 0,35
Diferenciación de productos 0,15 x 0,6
Inversiones en capital 0,2 x 0,6 3,1
Lealtad del cliente hacia la marca 0,15 x 0,45
Acceso a canales de ventas 0,2 x 0,6
Atractividad del Sector 0,15 x 0,3
Politicas Gubernamentales 0,08 x 0,16
Resultado 1 Regular
Atractividad Resultado
FACTORES COMP ETITIVOS Ponderación Resultados
1 2 3 4 5 Ponderado
Cantidad de competidores 0,3 x 0,6
Divers idad de competidores 0,2 x 0,4 3,3
Condiciones de cos tos 0,1 x 0,4
Crecimiento de la demanda 0,3 x 1,5
Barreras de s alida 0,1 x 0,4
Res ultado 1 Regular
En este aspecto de proveedores los resultados son buenos ya que nuestro proyecto RAICES
AREQUIPEÑAS al ser un restaurante tenemos una gran variedad de proveedores y así poder sacar un
mejor costo de cambio ya que también tendremos un volumen grande en la compra de productos
indispensables y por supuesto también tendremos insumos sustitutos para innovar la calidad que
ofrecemos.
Atractividad Resultado
FACTORES COMPETITIVOS Ponderación Resultados
1 2 3 4 5 Ponderado
Concentracción de los proveedores 0,15 x 0,75
Importancia del volumen de los
0,05 x
proveedores 0,2
Diferenciación del insumo 0,13 x 0,39
Costos de Cambio 0,13 x 0,52 3,63
Disponibilidad de insumos sustitutos 0,15 x 0,6
Impacto de los insumos 0,39 x 1,17
Resultado 1 Bueno
1.4.4 Poder de negociación de los compradores
En esta fortaleza la concentración de clientes será grande al estar ubicados en la plaza de armas por lo
cual el volumen de compras será notorio frecuentemente, en donde nuestro producto se diferenciara de
resto no solos por el costo sino por la innovación que realizaremos cada cierto periodo y también esto
nos ayudara ya que los proveedores nos darán ventajas de trajo con ellos.
Atractividad Resultado
FACTORES COMPETITIVOS Ponderación Resultados
1 2 3 4 5 Ponderado
Concentracción de los clientes 0,24 x 0,96
Volumen de compras 0,08 x 0,32
Diferenciación de productos 0,24 X 0,96
Información acerca de proveedores 0,08 X 0,16 3,36
Identificación de la marca 0,24 X 0,72
Producto Sus titutos 0,12 x 0,24
Resultado 1 Regular
1.4.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos
De ingresos de productos sustitutos en una cantidad alta ya que estamos ubicados en una zona
céntrica y hay una variedad de competidores pero por otro lado están sobre valorados en las
condiciones de costo donde eso apunta al crecimiento de demanda de la nuestra.
Atractividad Resultado
FACTORES COMPETITIVOS Ponderación Resultados
1 2 3 4 5 Ponderado
Cantidad de sustitutos 0,3 X 1,2
Diversidad de sustitutos 0,2 X 0,9 4,4
Condiciones de costos 0,1 X 0,5
Crecimiento de la demanda 0,3 X 1,5
Barreras de salida 0,1 X 0,3
Resultado 1 Bueno
1.4.2. Análisis DAFO
Se realizó el análisis FODA para poder ver cuales pueden llegar a ser nuestras oportunidades,
fortalezas, amenazas y debilidades respecto a nuestro proyecto RAICES AREQUIPEÑAS
En el análisis interno tenemos todas desempeños en perspectivas de bueno y muy bueno donde
podemos tener bastante gente ya que eso depende de nuestra empresa y en sentido de los demás
en la misma calificación ya todo estos factores son usamos y modificados por nosotros y podemos
hacer que sea perfecto
Análisis Interno (D F)
Muy malo Malo Bueno Muy Bueno
Perfil de desempeño
-- - + ++
Gente X
Financiero X
Infraestructura X
Marca X
Crédito X
Información X
Tecnología X
Análisis Externo (O A)
Perfil de desempeño -- - + ++
Impacto Externo X
Nivel de Rivalidad X
Nivel de sustituto X
Compatibilidad Cultural X
Barreras de entrada X
FODA ESTRATEGICO
FODA RESTAURAN TIPICO DE AREQUIPA
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 - Interes por la comida tipica y s aludable A1-Ingres o de nuevos competidores
O2 - Beneficios tributarios para MYP ES A2-Impues tos municipales
O3 - Amplio mercado en la zona A3-Mayor exigencia del cliente
O3-F2 Al tener un amplio mercado en la zona podemos s obres alir por el buen s ervicio y tiempo que llevamos
us ar equipo de alta tecnologia
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
D1-Ins talaciones no propias O2-D2 Si no podemos acceder acreditos las MYPES A2 - D1: Verficiar continuamente la
D2-Dificultad de acces o a créditos nos podrian brindar algun beneficio o facilidad reglamentación que pide la municipalidad
O1-D1Podemos enfocar las ins talaciones mas tipicas para s u cumplimiento analizando que no
que nos ayudara a mejorar las ins talaciones me genere muchos cos tos , al s er el local
alquilado