ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

CASO ARCOR

JOHNNY PICO
ROGELIO ZULETA
BURNY PEREA GIL
ALEJANDRO DELGADO
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
(CASO ARCOR)
AMENAZA DE
NUEVAS
ENTRADAS

maria.pulido@uexternado.edu.co
PODER DE
INTENSIDAD
AMENAZA DE NEGOCIACION
DE LA CON
SUSTITUTOS RIVALIDAD
EN EL SECTOR COMPRADOR
ES

PODER DE
NEGOCIACION
CON
PROVEEDORES
 ARCOR HOY
(CASO ARCOR)
• ES EL PRIMER PRODUCTOR DE DULCES DUROS A
NIVEL MUNDIAL

• CUENTA CON UNA PLANTA DE PERSONAL DE MAS DE

20 MIL TRABAJADORES.

• EXPORTA A MAS DE 120 PAISES DEL MUNDO

• PARTICIPA EN 5 MERCADOS ( ALIMENTOS,

GOLOSINAS, CHOCOLATES, GALLETAS, Y HELADOS.)

• TIENE INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRÁS

 BARRERAS DE ENTRADA
PONDERACION EVALUACION
BARRERA DE ENTRADA TOTAL
0 -100 1a5
Canales de Distribución 0,1 5 0,5
Integración Vertical 0,1 5 0,5
Cobertura 0,08 5 0,4
Acceso a Materia Prima 0,08 5 0,4
Pocisión Marca / Calidad 0,1 3 0,3
Niveles de Inversión 0,1 4 0,4
Economias de Escala 0,1 4 0,4
Know - How 0,1 4 0,4
Tiempo de Respuesta 0,1 3 0,3
Tecnología 0,1 4 0,4
Operaciones compartidas 0,04 3 0,12
1 4,12
 PODER DE NEGOCIACIÓN DEL
COMPRADOR
PODER DE NEGOCIACION DEL
COMPRADOR PONDERACION EVALUACION TOTAL
0 -100 1a5
Volumen de compra 0,24 5 1,2
Capacidad logística 0,21 5 1,05
Influencia sobre el consumidor final 0,17 2 0,34
Exclusividad 0,1 3 0,3
Ubicación geografica 0,08 3 0,24
Integración de compradores 0,1 3 0,3
Combinación precio calidad. 0,1 2 0,2
1 3,63
 PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR

PODER DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR PONDERACION EVALUACION TOTAL

0 -100 1a5

Información del comprador sobre el

Proveedor 0,27 5 1,35

Importancia del insumo para el sector 0,25 5 1,25

Importancia del sector para el proveedor 0,22 4 0,88

Muchos Proveedores 0,12 2 0,24

Costo cambio de cliente 0,14 2 0,28

1 4
 AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PONDERACI
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ON EVALUACION TOTAL
0 -100 1a5

Alimentos saludables 0,20 4 0,8

Dulces artesanales 0,20 4 0,8

Alimentos en paquetes 0,15 4 0,6

Bebidas no alcohólicas dulces 0,15 4 0,6

Dulces finos de larga duración 0,15 3 0,45

Chicles 0,15 2 0,3

1 3,55
 GRADO DE RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

GRADO DE RIVALIDAD DE LAS PONDERACION EVALUACION

TOTAL
EMPRESAS
0 -100 1a5

Numero de competidores Globales 0,25 5 1,25

Altas barreras de salidas 0,15 3 0,45

Velocidad de crecimiento 0,15 3 0,45

Diferenciacion de producto 0,2 4 0,8

costos fijos elevados 0,1 3 0,3

Costos de cambio de provedor 0,15 3 0,45

1 3,7
 GRAFICA DE ANALISIS DE FUERZAS
4.2 4.12
4.1 4
4

3.9

3.8 3.7
3.63
3.7
3.55
3.6

3.5

3.4

3.3

3.2
BARRERA DE ENTRADA PODER DE PODER DE AMENAZA DE GRADO DE RIVALIDAD
NEGOCIACION DEL NEGOCIACION DEL PRODUCTOS DE LAS EMPRESAS
COMPRADOR PROVEEDOR SUSTITUTOS
 QUE FUERZAS DEL MERCADO CONDICIONAN LA
RENTABILIDAD DEL SECTOR ?

• Las fuerzas que condicionan la

rentabilidad del sector son las barreras
de entrada, el poder de negociacion del
proveedor y el poder de negociacion
del comprador
 QUE VARIABLES PUEDEN AFECTAR EL
COMPORTAMIENTO COMPETITIVO DE LA EMPRESA ?

BARRERA DE ENTRADA

• Canales de Distribución
• Integración Vertical
• Cobertura

PODER DE NEGOCIACION DEL COMPRADOR

• Volumen de compra
• Capacidad logística
• Influencia sobre el consumidor final

PODER DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR

• Información del comprador sobre el Proveedor

• Importancia del insumo para el sector
• Importancia del sector para el proveedor
 QUE VARIABLES PUEDEN AFECTAR EL COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO DE LA EMPRESA ?

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Alimentos saludables
• Dulces artesanales
• Alimentos en paquetes

GRADO DE RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

• Numero de competidores globales

• Altas barreras de salidas
• Velocidad de crecimiento
 CADENA DE VALOR ARCOR
INFRAESTRUCTURA RECURSO HUMANO DESARR. TECNOLOGICO COMPRAS
Sistemas de gestion Diseño de plantas con tecnologia Proveedores confiables y
Capacitacion a la Red comercial
Integrales e Integrados de punta certificados
Sensibilizacion al proyecto y
Capacidad economica Desarrollo de planes de carrera Patentes - Tecnologias propias
objetivos
Desarr. De porveedores - R
seguridad y salud en el trabajo
Sustentabilidad en los procesos ViTec
Agro sustentables E
S
Responsabilidad social Alianzas con los proveedores
U
L
LOG. INTERNA OPERACIÓN LOG. DE SALIDA MERCADEO SERVICIO T
Produccion de materia fabricacion de diversos genericos Interaccion con el cliente y A
Distribuidores especializados Desarrollo de marca y productos
primas principales. de productos consumidor final D
procesos integrados de O
Distribicion logistica fuerte Expansión a nivel mundial
produccion Economias de Escala S
Certificado de Calidad Venta directa a mayoristas Posiscionamiento precio calidad
Aprovechamiento del transporte Especiliazacion de la fuerza de
Empaquetado de carga ventas
Diseño de los canales de
plantas eficientes distribucion
 VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja competitiva dentro de la cadena de valor
de ARCOR la determinan sus proveedores, teniendo
en cuenta que poseen una integración hacia atrás lo
que garantiza obtener las materias primas mas
importantes y costosas dentro del proceso, a tiempo y
a buenos costos, de la misma manera sus plantas
logran tener una producción superior a la necesidad
de la empresa lo que permite proveer a otras
empresas del sector y controlar o transferir costo
dentro del precio de venta a sus competidores.
 ESTRATEGIA GENERICA
La estrategia genérica definida se da
partiendo de la ventaja competitiva y
esta basada en los costos de la
empresa, ya que posee integración
vertical hacia atrás, plantas con
ubicación geográfica adecuada acorde a
las necesidades del sector, economías
de escala y eficiencia en la
transformación.
CUALES SON LOS ESLABONES QUE
CATAPULTAN
Los eslabones que catapultan la estrategia son
los de compras y desarrollo tecnológico a nivel
administrativo, logística de entrada y
operaciones en el desarrollo de los procesos .

Estos eslabones están muy fortalecidos y

propenden permanentemente a la eficiencia en
costos de la empresa.
 ENCAJE
El encaje que se presenta en este
caso es una encaje de segundo nivel
ya que las actividades de apoyo de
desarrollo tecnológico y compras
esta muy ligado al desarrollo de la
ventaja competitiva a través de los
eslabones de logística de entrada y
operaciones.