Matriz de Evaluación de Factores Externos

(EFE)

Factores Externos Claves Ponderacion Clasificación

OPORTUNIDADES
1 Expandir el negocio en todo el territorio nacional.

0.05 4
2 Brindar nuevos productos.
0.07 3
3 Alianzas estratégicas con zonas libres.

0.06 4
4 La creación de la primera sucursal en la Zona Norte
(San Pedro Sula), que cuente con un área recreativa y
climatizada.
0.07 4
5 La innovación en la gama de bebidas para los clientes

0.06 3
6 Generación de empleo, por la apertura de nuevas
sucursales.

0.06 4
7 Encontrar nuevos proveedores, con variedad de
productos y servicios.

0.05 4
8 Aplicación de nombres a las bebidas. 0.05 3

9 Incremento de la demanda de venta de jugos y 0.06 4

licuados de personas dietéticas.

10 Incremento de la demanda de venta de jugos y 0.05 4

licuados en el verano.

AMENAZAS
1 Surgimiento de nuevas empresas nacionales
dedicadas al mismo rubro.

0.05 1
2 Alza de precios de la materia prima.

0.04 2
3 Inseguridad nacional. 0.04 1
4 Mayor crecimiento de la competencia indirecta.

0.05 2
5 La Inflación. 0.04 1
6 Que los competidores cuenten con una mejor
tecnología que la de la empresa.

0.04 1
7 Disminucion de ventas en epocas lluviosas.

0.05 2
8 Inestabilidad política en el país. 0.03 2

9 Recesión económica a nivel mundial. 0.04 2

10 Aumento constante al salario mínimo. 0.04 2

TOTAL 1
Valor Ponderado

0.2

0.21

0.24

0.28

0.18

0.24

0.2

0.15

0.24

0.2

0.05
 0.08

0.04
0.1

0.04
0.04

0.1

0.06

0.08

0.08

2.81

1 = Deficiente
2= promedio
3= Mayor al promedio
4= superior
 Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Factores Internos Claves Ponderacion Clasificación

FORTALEZAS
1El nombre de la empresa y sus productos, son reconocidos y
están posicionados en la mente de los consumidores.
0.06 4
2 Es un producto sin segmentación de mercado, ya que está
dirigido a niños, jóvenes y adultos. 0.07 4
3 El producto que se brinda es nutritivo, saludable y 100%
natural. 0.06 4
4 Los procesos de elaboración de los jugos y licuados no
requieren de una larga cadena de producción. 0.05 4
5 Trayectoria y experiencia en el mercado
0.06 3
6 Algunas de las sucursales cuentan con autoservicio.
0.06 3
7 Precios Competitivos
0.06 4
8 Amplia variedad de combinaciones en sus licuados.
0.05 4
9 La empresa está ubicada en varias partes del país.
0.04 3
10 Excelente servicio y atención al cliente.
0.05 4
DEBILIDADES
1 No cuentan con un plan estratégico.
0.07 1
2 No poseen un manual de políticas y procedimientos.
0.05 1
3 Falta de un valor agregado.
0.05 2
4 No ha logrado diversificar sus productos.
0.05 2
5 No cuentan con publicidad.
0.04 1
6 No tienen una relación estrecha con los proveedores.
0.03 1
7 No cuenta con promociones 0.04 1

8 Falta de creatividad en el envase. 0.03 2

9 No cuenta con una area recreativa para los clientes. 0.04 2

10 No ha implementado nuevos productos. 0.04 2

TOTAL 1
Puntuacion
Ponderada

0.24

0.28

0.24

0.2

0.18

0.18

0.24

0.2

0.12

0.2

0.07

0.05

0.1

0.1

0.04

0.03

0.04

0.06

0.08

0.08
2.73

Debilidad
1=Importante
2= menor
Fortaleza
3=Menor
4= Importante
MPC

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

Super Jugos
Puntuación

Factores Críticos de Éxito Ponderación Clasificación Ponderada

1. Cantidad de Sucursales 0.11 3 0.33
2. Variedad de sabores 0.1 3 0.3
3. Competencia de precios 0.09 2 0.18
4. Higiene del local 0.11 3 0.33
5. Servicio al cliente 0.12 3 0.36
6. Seguridad de los locales 0.09 2 0.18
7. Rapidez en el servicio 0.1 4 0.4
8. Presentación del producto 0.09 3 0.27
9. Publicidad 0.1 2 0.2
10. Experiencia y solidez 0.09 2 0.18
TOTAL 1 2.73
 Jugos Chapala
Puntuación
Clasificación Ponderada Clasificación
3 0.33
4 0.4
3 0.27
2 0.22
3 0.36
3 0.27
3 0.3
4 0.36
3 0.3
3 0.27
3.08
Jugos y Licuados del Valle
Puntuación
Ponderada
2 0.22
3 0.3
2 0.18
3 0.33
2 0.24
2 0.18
3 0.3
2 0.18
3 0.3
3 0.27
2.5
 OPORTUNIDADES
1 Expandir el negocio en todo el territorio nacional.

2 Brindar nuevos productos.

3 Alianzas estratégicas con zonas libres.

4 La creación de la primera sucursal en la Zona Norte (San Pedro Sula), que cuente con un área
recreativa y climatizada.
5 La innovación en la gama de bebidas para los clientes
6 Generación de empleo, por la apertura de nuevas sucursales.
7 Encontrar nuevos proveedores, con variedad de productos y servicios.
8 Aplicación de nombres a las bebidas.
9 Incremento de la demanda de venta de jugos y licuados de personas dietéticas.
10 Incremento de la demanda de venta de jugos y licuados en el verano.
AMENAZAS
1 Surgimiento de nuevas empresas nacionales dedicadas al mismo rubro.

2 Alza de precios de la materia prima.

3 Inseguridad nacional.

4 Mayor crecimiento de la competencia indirecta.

5 La Inflación.
6 Que los competidores cuenten con una mejor tecnología que la de la empresa.
7 Disminucion de ventas en epocas lluviosas.
8 Inestabilidad política en el país.
9 Recesión económica a nivel mundial.
10 Aumento constante al salario mínimo.
 FORTALEZAS
1El nombre de la empresa y sus productos, son reconocidos y están posicionados en la mente de los consumidores.
2 Es un producto sin segmentación de mercado, ya que está dirigido a niños, jóvenes y adultos.
3 El producto que se brinda es nutritivo, saludable y 100% natural.
4 Los procesos de elaboración de los jugos y licuados no requieren de una larga cadena de producción.
5 Trayectoria y experiencia en el mercado
6 Algunas de las sucursales cuentan con autoservicio.
7 Precios Competitivos
8 Amplia variedad de combinaciones en sus licuados.
9 La empresa está ubicada en varias partes del país.
10 Excelente servicio y atención al cliente.
ESTRATEGIA -FO
1. Innovacion y divercificacion de productos (F1, F5, F8, O2, O5, O8)

2. Amplia penetracion de mercado en general (F1, F2, F8, O1, O2, O3, O5, 07)

3. Apertura de nuevas sucursales (F6, F9, F10, O1, O3, O6)

4. Ajuste de presios en base ala demanda del mercado (F7, O9, O10)

ESTRATEGIA -FA
1. Lanzamiento de una campaña publicitaria para dar a conocer nuestra marca a clientes potenciales ( F3, F9,
A1, A4)
2. Diseñar un modelo de negocios con menores costos y menor inversion ( F7, A2, A8, A9)

3.Capacitar al personal de forma periodica con habilidades claves, teniendo en cuenta que para ser mas
competititivos, para tener un peronal mas capaz y asi lograr los objetivos de la empresa. (F5,F10, A4, A5)
 DEBILIDADES
1 No cuentan con un plan estratégico.
2 No poseen un manual de políticas y procedimientos.
3 Falta de un valor agregado.
4 No ha logrado diversificar sus productos.
5 No cuentan con publicidad.
6 No tienen una relación estrecha con los proveedores.
7 No cuenta con promociones
8 Falta de creatividad en el envase.
9 No cuenta con una area recreativa para los clientes.
10 No ha implementado nuevos productos.
ESTRATEGIA -DO
1. Desarrollo de una estrategia competitiva para poder cumplir con los objetivos de
la empresa (D1, O2, O7, O9, O10)

2.Marketing de contenido, influir directamente en los consumidores a través de

diferentes canales, con un mensaje directo y que pretenda llegar al mayor numero
posible de personas. (D4,D5, O1,O9,O10)

3.Realizar sorteos, dar descuentos y promociones que nos sirvan para generar
interacción y atraer interés sobre la marca. (D7,O1)

4. Alianza estrategica como una empresa especializada en envases.

(D6,D8,D10,O2,O3,O6)

ESTRATEGIA -DA
1. Que las sucursales cuenten con un área especial para los niños.
(D3,D9,A3,A5)
2.Investigacion y desarrollo para un optimo uso tecnologico.(D1,D2,A4,A6)
3.Implementar un control estrategico para conseguir mejores precios en
materia prima.(D1,D4,D6,A2,A5,A8,A9)