UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

LICENCIATURA EN ECONOMÍA

ANALISIS FODA

ESTUDIANTES: Meneses Caero Josue Ramiro

Rocha Siles Janneth Talia

Villca Ticacala Damaris

ASIGNATURA: Economía Industrial

GRUPO: 01

DOCENTE: Lic. Álvarez Quiroz Richard Milton

FECHA: 05/12/2022

COCHABAMBA - II – 2022
ELEGIR UNA EMPRESA Y REALIZAR EL ANÁLISIS FODA DETALLANDO LOS
SIGUIENTES ASPECTOS:

Se hará el análisis FODA para la empresa PIL ANDINA S.A. la cual nació en 1960
como una Planta Industrializadora de Leche, en Cochabamba, el corazón de Bolivia. Al
principio no contaba con tecnología de alto nivel como en la actualidad, contaban con
pocos equipos y su infraestructura era muy reducida. Pero PIL tenía un objetivo claro que
era crecer junto a las familias bolivianas y como podemos ver ahora es la marca de
lácteos mas reconocida en el mercado y el país.

1. LISTADO DE FORTALEZAS, DEBILIDADES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

Ø Productos de calidad
Ø Liderazgo en el mercado
Ø Renovación de productos regularmente
Ø Segmentos diversificados en el mercado
Ø Una larga trayectoria de 50 años
Ø Aceptación de sus productos en el mercado

OPORTUNIDADES

Ø Convenios empresariales
Ø Instalaciones y equipos adecuados para el desarrollo de los productos lácteos
Ø Disponibilidad de la información comercial
Ø Distribución a los minoristas, que es realizada por las agencias
Ø Ubicación estratégica de la planta

DEBILIDADES

Ø Costo elevado del producto respecto a otros

Ø Bajo nivel de negociación con los clientes
Ø Costo de almacenamiento
Ø Presión en los costos por parte de los productores lecheros

AMENAZAS

Ø Restricciones que puedan imponer los proveedores

Ø Reducción en las ventas debido a la pandemia
Ø Consolidación de otras marcas
Ø Incremento en el costo de la materia prima
2. MATRIZ EFI: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

PESO
FACTORES INTERNOS CLAVES PESO CALIFICACION
PONDERADO
FORTALEZAS

Productos de calidad 0,12 4 0,48

Liderazgo en el mercado 0,13 4 0,52

Renovación de productos
0,08 3 0,24
regularmente
Segmentos diversificados en el
0,08 3 0,24
mercado

Larga trayectoria 0,12 4 0,48

Aceptación de los productos en el

0,10 4 0,40
mercado
DEBILIDADES
Costo elevado del producto
0,11 1 0,11
respecto a otros
Bajo nivel de negociación con los
0,07 2 0,14
clientes

Costo de almacenamiento 0,08 2 0,16

Presión en los costos por parte de

0,11 1 0,11
los productores lecheros
TOTAL 1 2,88
3. MATRIZ EFE: AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

PESO
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO CALIFICACION
PONDERADO

AMENAZAS
Restricciones que pueden imponer los
0,09 2 0,18
proveedores
Reducción en ventas debido a la
0,19 1 0,19
pandemia
Consolidación de otras marcas 0,13 1 0,13
Incremento en el costo de la materia
0,11 2 0,22
prima
OPORTUNIDADES

Convenios empresariales 0,06 3 0,18

Instalaciones y equipos adecuados para
0,14 4 0,56
el desarrollo de los productos lácteos
Disponibilidad de la información
0,07 3 0,21
comercial
Distribución a los minoristas que es
0,09 4 0,36
realizada por las agencias
Ubicación estratégica de la planta 0,12 4 0,48

TOTAL 1 2,51
4. MATRIZ MPC DE PERFIL COMPETITIVO: COMPARAR CON 2 EMPRESAS QUE
ESTÉN AL MISMO NIVEL

PIL ANDINA DELIZIA ILVA

FACTORES CRITICOS PESO PESO PESO

PESO CALIF. CALIF. CALIF.
PARA EL EXITO PON. PON. PON.

Participación de
0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45
mercado
Conocimiento de la
0,19 4 0,76 3 0,57 3 0,57
marca

Canales de distribución 0,14 3 0,42 3 0,42 2 0,28

Posicionamiento 0,19 4 0,76 4 0,76 3 0,57

Experiencia en el
0,17 4 0,68 3 0,51 4 0,68
mercado
Presentación del
0,16 3 0,48 3 0,48 3 0,48
producto
TOTAL 1 3,70 3,34 3,03

5. PROPONER UNA ESTRATEGIA: DIFERENCIACIÓN, LIDERAZGO EN COSTOS O

ALTA SEGMENTACIÓN

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION (CALIDAD)

Las familias bolivianas mayormente están en busca de productos de buena calidad y mas
si se trata de la leche que contiene nutrientes esenciales y es una fuente importante de
energía alimentaria, proteínas de alta calidad y grasas, en muchos hogares las madres
buscan los mejores productos para darles a sus hijos para un buen desarrollo, por esta
razón proponemos una estrategia de diferenciación en la calidad del producto para que
las familias estén satisfechas con la compra de los productos que en este caso es la
leche, si cumplimos con las expectativas de estos es muy probable que PIL continúe
siendo el líder de mercado en el país en lo que a lácteos se refiere, y cuando los clientes
piensen en una marca de leche lo primero que llegue a su mente sea la leche PIL que es
sinónimo de calidad.