Prof: Pierina Tosti GEO. Yusneisy Barreto C.I 19.298.

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Reflexión acerca del posicionamiento de una empresa venezolana productora de bienes y/o
servicios, en el mercado nacional e internacional.

Santa Teresa es una marca de ron con una tradición que se remonta a 220 años atrás. En los
valles de Aragua, en Venezuela, la Hacienda Santa Teresa produce esta bebida espirituosa desde
1796 y también desde allí se exporta a todo el mundo. Además, Santa Teresa es una Fundación
vinculada a tres importantes proyectos sociales: Alcatraz, Casas Blancas y Rugby Santa Teresa.
Este último, un programa de reinserción social para jóvenes delictivos, sirve de inspiración en el
proyecto de la nueva identidad de este ron, que ha sido desarrollada por Superunion.

Posicionamiento estratégico de C.A ron santa teresa.

Según Global Ratings, el segmento de rones, se pueden distinguir tres categorías:

1. Estándar: constituida por rones cuyo período de añejamiento corresponde al mínimo exigido,
es decir, dos años.

2. Premium: se obtiene de la mezcla entre rones madres y rones jóvenes.

3. Súper Premium y Ultra Premium; es un licor con muchos años de envejecimiento, cuyo precio
es más alto que el resto.

«El segmento súper premiun, cuando tú tomas todas las categorías de licores, la que sea, tiene
una participación de entre 1% y 3%, hoy en día es lo que representa esa categoría; en ron es
menos de 1%. La capacidad de crecer ahí es enorme e, incluso, se podría pensar que pueden
competir por ser el número uno. Para competir en esta industria se necesita tener un gran
producto, que eso depende 100% de ellos, el posicionamiento que depende de entender bien a los
consumidores globales y poder dar con una propuesta que sea diferente y relevante»
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La diferenciación es la clave para la comercialización exitosa, compitiendo, y la construcción de

ventaja competitiva sostenible. Un producto o servicio superior no significa nada si no hay una
forma de dejar que sus clientes potenciales sepan sobre él y de las labores sociales que realiza.

En una estrategia de diferenciación una empresa busca ser única en su industria a lo largo de
algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores. Ron Santa Teresa
avanza con paso firme hacia la verdadera sostenibilidad empresarial, al lograr armonizar su
proceso productivo con su entorno social y ambiental, y construyendo a partir de ellos, los
valores con los cuales la marca se acerca al consumidor nacional e internacional.

Generar sinergias entre el negocio y el valor social es el nuevo paradigma para el éxito en
América Latina. La estrategia de contar una historia que aplica Santa Teresa, se convierte hoy en
una herramienta fundamental para mantener y aumentar el posicionamiento de la marca, a través
del énfasis en la trayectoria y la responsabilidad social como elementos diferenciadores frente a
otras casas venezolanas de ron.

Con su eslogan; Ron pa ́todo el mundo, Santa Terea ha logrado importantes avances de
posicionamiento y venta de las diferentes marcas del portafolio en mercados tan competidos
como España, Italia y Reino Unido. Actualmente Santa Teresa está 25 países con el negocio de
la categoría de rones añejos.

A pesar que el mercado local de rones cayó 40% en 2019, Ron Santa Teresa centra su estrategia
en la conquista de una posición relevante, si no de liderazgo, en la categoría Súper Premiun,
donde compite con su producto «1796», con el objetivo de crecer a escala internacional de
manera sostenida.

REFERENCIAS

Ron Santa Teresa. https://ronsantateresa.com/. Obtenido de https://ronsantateresa.com/

https://brandemia.org/superunion