REPORTE N°1

ANALISIS DESCRIPTIVO DE LA EMPRESA VIÑA CONCHA Y TORO

Alumnas: Paola Baez, Constanza Sepúlveda

Prof. Cristian Muñoz
Asignatura: Estrategia de Negocio
REPORTE 1:
1. Descripción de la empresa:

1.1. Breve reseña histórica de la empresa.

Fundada en 1883, Viña Concha y Toro se ha convertido en el principal productor de vinos de

Latinoamérica con una destacada posición entre las compañías de vino más importantes del
mundo y una presencia en más de 130 países. La compañía posee alrededor de 12.000 hectáreas
de viñedos en Chile, Argentina y Estados Unidos.

La Viña Concha y Toro fue creada en 1883 por Don Melchor Concha y Toro, y no fue sino hasta
1992 que se convierte en sociedad anónima, ampliando su objeto social a la producción
vitivinícola general. La empresa familiar se abre a la bolsa en 1922 y en 1933 efectúa su primera
exportación, destinada a Holanda. Don Eduardo Guilisasti Tagle, director de la compañía entre
1957 y 1998, ha sido uno de los principales impulsores de la transformación y expansión enla
viña. Así, en la segunda mitad del siglo XX, en Viña Concha y Toro se realiza un profundo proceso
de modernización tecnológica. La década del noventa Concha yToro se caracteriza por el fuerte
desarrollo de los mercados externos y el inicio de un plan de inversiones, que involucró a la
adquisición de viñedos, al aumento de la capacidad operativa y a la adopción de procesos de
punta en vinificación, con un gran objetivo, alcanzar la mayor calidad en todas las líneas de
vino2. En 1994, CyT se convierte en la primera viña del mundo en transar sus acciones en la
Bolsa de Nueva York, lo cual le permitió financiar un gran plan de inversiones. En 1997 la
compañía firma un joint venture con la viña francesa Baron Philippe de Rothschild, con el
propósito de producir un vino de primer orden, Almaviva, un hito en la historia de la empresa.
Este vino, de categoría equivalente a los Grands Crus Classes franceses, logró posicionar a la
Viña Almaviva y a CyT en los más altos circuitos internacionales dando así un fuerte impulso a
su imagen corporativa, como símbolo del vino chileno en el mundo.
1.2. Monto y tasa de crecimiento de ventas de la empresa de los últimos 5 años.

1.3. Líneas de productos de la empresa indicando en lo posible participación en ventas.

 Principal
 Invest
 Protect
 Watch
 Super y ultra premium
 Otras marcas de vino
1.4. Cobertura geográfica de la empresa.

1.5. Principales clientes de la empresa indicando en lo posible participación en ventas.

Diversidad de mercados de destino: La compañía, si bien concentra en torno al 37% de sus

exportaciones a dos destinos (Estados Unidos y Reino Unido), exporta a más de 130 países a lo
que se suma la venta de sus operaciones en mercados domésticos, tales como ventas internas
en Chile, en Argentina y EE.UU. De este modo, la amplitud en el número de mercados es un
elemento positivo que atenúa el impacto de bajas en destinos específicos y es un indicador del
potencial de crecimiento de las ventas.

1.6. Grado de integración vertical de la empresa.

Dada la naturaleza de la industria se identifica que es integrada verticalmente, administra viñas,

plantas de vinificación, plantas embotelladoras y una red de distribución no solo en Chile, sino
que en otros países también. La compañía cuenta con una extensa red de más de 300
distribuidores independientes para apoyar sus exportaciones. Complementariamente, existe
una distribución directa establecida como unidades de negocio desarrolladas en el último
tiempo para potenciar los envíos a mercados relevantes.
1.7. Canales de distribución de la empresa indicando en lo posible participación en ventas.

1.8. Visión y/o misión, u otras definiciones similares de la empresa en caso de existir.

 VISIÓN: Viña Concha y Toro aspira a ser una empresa líder global, centrada en el consumidor
con foco en el desarrollo de marcas de vino premium.
 MISIÓN: Creamos vinos de excelencia para el mundo, abrazando un futuro comprometido
con la innovación, la sustentabilidad, el desarrollo de las personas y sus comunidades.
 VALORES: Viña Concha y Toro declara que los valores que deben regir el actuar de todos
quienes son parte de la compañía, incluyendo sus filiales nacionales y extranjeras, son los
siguientes:
o Respeto: nuestro modo de relacionarnos tiene como base el respeto entre todos
nosotros, sin importar rangos, género, edad, nacionalidad u orígenes. Queremos
distinguirnos por la amabilidad, el positivismo y el actuar de manera constructiva. La
 plena integración de todas las áreas, buscando la máxima sinergia posible, se rige
porque las buenas prácticas respetuosas se incorporen de manera transversal.
o Colaboración: promover una cultura de trabajo con base en la confianza, que evite
duplicidades, que facilite al interior de la compañía un trabajo eficiente, con estructuras
livianas buscando sinergias que redunden en ahorros de costos. Buscamos evitar las
parcelas o áreas aisladas: somos una sola empresa, por lo que buscamos la colaboración
entre jefes, pares y equipos. Queremos la participación entusiasta y activa de todos en
pos de un objetivo común.
o Excelencia: en Viña Concha y Toro, la excelencia nos define y destaca nuestro
compromiso de mejorar continuamente, para seguir posicionándonos como una de las
empresas más destacadas a nivel mundial en la industria vitivinícola. Estar a la
vanguardia es nuestro compromiso, requiere la voluntad individual y colectiva de
nuestros equipos, desafiando siempre lo que hacemos y cómo lo hacemos, con la fuerza
para transformar las oportunidades en éxitos.