Universidad abierta para adultos

UAPA

Escuela de Administración de empresas

Participante:
Yamell Ivett Tejada Reyes.

Matricula:
2019-06588

Facilitador:
Ramón López Joaquín M.A.

Tema:
La Segmentación de Mercado

Recinto Nagua, María Trinidad Sánchez.

República Dominicana
(23 de febrero de 2020)
 Introducción

En el presente trabajo, estaré explicando tres definiciones diferentes

sobre el concepto de mercado. En ese mismo orden, realizando una
definición del termino segmentación de mercados dando un ejemplo
nacional con cada uno de los tipos para evaluar los diferentes
mercados.
Por otro lado, elegir un producto nacional y definir las variables de
segmentación para el mismo. Finalizando con 3 productos del
mercado nacional que describan su posicionamiento.
1) Elabore una definición del término segmentación de
mercados dando una definición propia y proponga un ejemplo
nacional.
Segmentación de mercado consiste en identificar un grupo de
individuos que conformen el mercado y dividirlo en grupos de
personas que tengan algunas características en común. Es decir, se
divide en varios submercados de acuerdo con los diferentes deseos
de compra los consumidores y sus requerimientos.
Por ejemplo; los consumidores de Cervecería Nacional Dominicana,
son una empresa productora y comercializadora de cervezas,
bebidas carbonatadas, maltas, destilados y agua. Esta empresa no
solo se enfoca en las bebidas alcohólicas, sino en brindarles al
consumidor diferentes productos ya que cada individuo tiene
deseos diferentes y muchos en común, como son las personas que
no toman alcohol, pero si toman, maltas, aguas, etc. También
pretende llevar sus productos a nivel mundial, como lo están
desarrollando en Estados Unidos prontamente.

2) Teniendo en cuenta la tabla de las principales variables de

segmentación de mercados de consumo de la pág. 166 del
texto básico Kotler, Phillip / Armstrong, Gary. (2008)
Fundamentos de Marketing. 8va. Edición. México Editora
Prentice Hall. Identifica selecciona un producto nacional y
define las variables de segmentación para el mismo.
Leche Milex
Milex es la preferida de los dominicanos desde 1954, siendo
símbolo de buena nutrición y salud para toda la familia. Tiene un
producto de gran calidad pensando para las necesidades de cada
consumidor en todas las etapas de su vida.
Segmentación Geográfica: se enfoca en la ciudad de Santo
Domingo para la distribución del producto ya que puede llegar a
toda clase de público y le guste el producto (apoyados con
publicidad en Santiago, monte Cristi, semana, las terrenas, cabrera,
Rio san juan, san francisco de Macorís, entre otras provincias.
Segmentación Demográfica: este producto está elaborado para
toda clase de familia, como son; clase alta, clase baja y clase
media.
Segmentación psicológica: este producto está elaborado para
todas las familias que quieran estar saludables y darle una mejor
alimentación a sus hijos para que estén fuertes y un mayor
crecimiento en su inteligencia.
Segmentación por comportamiento: el consumidor elije la leche
milex, porque tiene un precio muy por debajo del normal, así
puedan adquirir su leche a un cómodo precio, para así satisfacer las
necesidades del consumidor exitosamente.

3) Seleccionar 3 productos del mercado nacional y describir su

posicionamiento.
Café Santo Domingo.
Tiene como objetivo, captar un 20% de los consumidores de café en
los Estados Unidos, y para esto pretenden lograrlo a través de un
plan estratégico.
Aumentar las ventas a un 10% anual:
1. Utilizando un portal electrónico para la venta directa.
2. Fidelizando sus clientes, con sus promociones.
3. Instar estantes con presentaciones y degustaciones del café.
Al introducirlo en un mercado nacional, sus objetivos financieros son
de obtener un margen de beneficio de un 10% anual por encima de
la inversión inicial.

El cacao
La producción de cacao y la capacidad de Republica Dominicana
para su cultivo se pusieron de manifiesto cuando las exportaciones
de ese producto alcanzaron los 261 millones en 2015. Actualmente
es líder mundial de cacao orgánico, con el 60% del volumen de
exportación mundial. En las últimas décadas las exportaciones de
cacao han crecido en el país en un 332%.
En República Dominicana hay alrededor de 2,4 millones de tareas
(150,000 hectáreas) sembradas de cacao a cargo de alrededor de
40,000 productores, con 36,236 fincas registradas, de las cuales el
16.5% se dedican a la producción de cacao orgánico.
El sector cacaotero dominicano ha comenzado a implementar un
modelo de negocios sostenible centrado en incrementar el valor
agregado que debería servir de ejemplo a países productores de
mayor tamaño, para que así protejan sus modos de vida y con ello
garanticen el futuro de la industria global del chocolate.

Grupo Rica
Rica es un grupo corporativo con más de 50 años de trayectoria y
experiencia probada en el sector de alimentos y bebidas de la
Industria de Productos de Consumo Masivo del mercado
dominicano. Grupo Rica está conformada por tres empresas
localizadas en diferentes puntos de la geografía de La República
Dominicana: Pasteurizadora Rica, Consorcio Cítricos Dominicanos,
y Lechería San Antonio, teniendo alcance nacional como
internacional, además de su unidad de negocios Viverde para Retail
de plantas ornamentales y frutales. Grupo Rica y sus unidades
emplea a + de 3000 colaboradores.
Con un posicionamiento estratégico basado en 4 ejes: Cercano,
Confiable, Innovador, y Socialmente Responsables, Grupo Rica es
una organización orientada a los clientes, que con estrictas
especificaciones, que de manera innovadora, continua y rentable,
produce y comercializa, productos de óptima calidad, y sabor
inigualable.
Para completar su estructura corporativa, cuenta con la Fundación
Rica, que de manera institucional canaliza acciones de impacto
social, de acuerdo a vectores estratégicos en el ámbito de la
nutrición, salud, fomento del deporte, medio ambiente y educación.
 Conclusión

Al finalizar, pude adquirir un gran conocimiento de cada tema

desarrollado como puede ser el concepto de la segmentación de
mercado; que es identificar un grupo de individuos que conformen el
mercado y dividirlo en grupos de personas que tengan algunas
características en común.
Y las variables de segmentación, las cuales son de mucha
importancia ya que con ellas podemos dividir los mercados, edad,
sexo, tamaño, ciclo de vida, etc.

Bibliografía.

https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fund
amentos-de-marketing-stanton-14edi.pdf
https://www.gruporica.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=41%3Agrupo-rica-celebra-50-
aniversario-con-misa-de-accion-de-gracias&catid=9&lang=es-ES