FACTORES PARA EL MIX CIM

Docente: Julio César Vásquez Vela

Curso: Comunicación Integrada de Marketing
SEMANA 13

Factores que afectan la elección del mix de comunicación

UNIDAD III
PLAN DE CAMPAÑAS Y PROYECTOS DE
COMUNICACIÓN INTEGRAL
LOGRO DE LA SESIÓN
Al finalizar la SESIÓN, el estudiante identifica cuales son los principales factores que afectan la
elección del mix de comunicación.
 CAMBIOS EN LAS COMUNICACIONES

DE LO
VERBAL A
Cambio generacional mayores de
40 y menores de 40

LO VISUAL
 CAMBIOS EN LAS COMUNICACIONES

ANALFABETISMO • Incapacidad de un individuo para

utilizar su capacidad de lectura,

FUNCIONAL escritura.
• Necesidad de códigos.
 CAMBIOS EN LAS COMUNICACIONES

FRAGMENTACIÓN
• Antes: sólo radio y televisión
DE LOS • Ahora: mayor variedad de

medios
dónde transmitir mensajes
(medios digitales)

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 CAMBIOS EN LAS COMUNICACIONES

Crecimiento del Los consumidores cada vez más

basan su decisión de compra en lo
VALOR Y LA que como importante o verás, o
perciben

en lo que consideran correcto,

IMPORTANCIA DE LA antes que en una información
sólida y racional con fundamentos
PERCEPCIONES económicos.

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 SELECCIÓN DE LA MEZCLA DE
COMUNICACIÓN DE MARKETING

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 SELECCIÓN DE LA MEZCLA DE
COMUNICACIÓN DE MKT

A medida que las marcas pasan a la fase más madura del ciclo de vida del
producto, los gerentes asignan menos a publicidad y más a PROMOCIONES.

Cuando una marca está bien diferenciada respecto a la competencia, los gerentes
asignan más a la PUBLICIDAD que a las promociones.

Cuando las recompensas formales dependen de los resultados a corto plazo, los
gerentes asignan a su presupuesto de publicidad una fracción menor que para
las PROMOCIONES.

A medida que aumenta la influencia de los detallistas, los gerentes asignan una
porción menor de sus presupuestos a publicidad que para las PROMOCIONES.

A medida que aumenta la experiencia de los gerentes en la empresa, éstos

tienden a asignar a su presupuesto para PUBLICIDAD una proporción mayor que
para la promoción a consumidores y comercial.
 FACTORES PARA Tipo de mercado
ESTABLECER
Uso de una estrategia de empujar o jalar
la mezcla de
COMUNICACIÓN Preparación del consumidor para comprar,

DE MARKETING Etapa del ciclo de vida del producto y

Las empresas deben considerar varios Rango de la empresa en el mercado.

factores al desarrollar su mezcla de
promoción:

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 Introducción
La publicidad tiene la mayor
Etapa del ciclo de vida del eficacia en costos, seguida de las

producto
ventas personales para lograr
cobertura de distribución y la
promoción de ventas para inducir
a la prueba del producto.

Crecimiento
Se puede bajar la intensidad de uso de todas
las herramientas porque la demanda tiene su
propio ímpetu gracias a las recomendaciones
de boca en boca.

Madurez
Aumenta la importancia de la promoción de
ventas, la publicidad y las ventas personales,
en ese orden.

Decadencia
La promoción de ventas sigue
siendo importante, la publicidad
se reduce, y los vendedores
prestan el mínimo de atención al
producto.
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 ESTRATEGIAS DE
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
 Se lleva acabo a través de un
proceso que consta de 3 etapas:

•Estudio
La segmentación de mercado

• Análisis
es una forma de buscar
nuevas oportunidades en el
mercado total a través del
conocimiento real de los

• Preparación
consumidores.

de perfiles
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 EL SEGMENTO
de mercado debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al
exterior, con un número suficiente de consumidores para que sea
rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones
demográficas para poder trabajar adecuadamente en la PLAZA y
PROMOCIÓN del PRODUCTO.

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 EL SEGMENTO
• No debemos olvidar que los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentación de forma
periódica.

• El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor

• Es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto y mezcla de marketing en comparación con los
demás producto existentes en el mercado.

• Los mapas perceptuales son un panorama más visual de nuestro lugar con respecto a los competidores y de la
percepción que tiene el cliente de nosotros. La escalera de productos se refiere a la posición que ocupa la empresa
que mejor se recuerda con respecto a las otras.

• A través de los mensajes más simplificados se logra comunicar de mejor manera la estrategia de posicionamiento que
se decidió.

• La segmentación y el posicionamiento son actividades complementarias, que dependen una de otra para que el
producto logre permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de forma permanente.

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RESUMEN

Factores que afectan la mezcla promocional

•Etapas del ciclo de vida del producto.
•Fondos disponibles.
•Naturaleza del producto.
•Clase de decisión de compra.
•La estrategia de empujar y jalar.
•Características del mercado meta.

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