INVESTIGACIÓN PUBLICITARIA

Es una actividad que forma parte de la inv de mercados y cuya función es proporcionar información útil
referente a la inversión disponible y necesaria, las tendencias, características del mercado meta, evaluación de
campañas, etc. Gracias a la cual se puede prever los resultados de una campaña, desarrollarla de la manera
mas adecuada, así como evaluar el desempeño de la actividad publicitaria una vez que se ha implementado.

OBJETIVO PRINCIPAL

Garantizar la mejor inversión, evitando el despilfarro del presupuesto publicitario.

OBJETIVOS DE INFORMACIÓN EN PUBLICIDAD

Es necesario considerar tres objetivos fundamentales.

1.- El incremento en la escala de la inversión publicitaria.

2.- Las tendencias generales en las decisiones propias del negocio

3.- las diferencias significativas en la eficiencia de los anuncios publicitarios.

TIPOS DE INVESTIGACIÓN PUBLICITARIA

Se divide en dos grandes áreas de aplicación:

1- Investigación de los medios o vehículos publicitarios.

Se ocupa de la inversión, pues debe decidir qué vehículos se usarán, los
tiempos de transmisión y qué tipo de compra se requiere para lograr ser
eficientes. Se ocupa de las estrategias, el tiempo y el dinero de una campaña.
ESTUDIOS PARA LA INVESTIGACIÓN DE MEDIOS
Son métodos especializados y particulares para evaluar cuantitativamente la efectividad de los medios.
Entre esos métodos destacan: Estudios de raiting, Gross Raiting Points, de audiencia, de circulación, de
penetración, de impacto, de frecuencia, de costo por mil, de perfiles de consumidor o combinaciones.

2- Pruebas de texto, para evaluar la eficiencia de los mensajes.

Se orienta a medir la creatividad y lo visual del mensaje. Consiste en estudiar, seleccionar y
evaluar a los mensajes de las campañas, para medir el impacto y recordación, la comprensión y
credibilidad, así como las actitudes generales ante la proposición y expresión del mensaje.
ESTUDIOS PARA LA INVESTIGACIÓN DE PRUEBAS DE TEXTOS
Entre sus métodos existen diferencias básicas si responden a situación de pre o post test, si los
elementos a evaluar son cualitativos o si es necesario obtener resultados cuantitativos. Entre
los más usados están las pruebas monádicas, monádicas secuenciales, por pares, jurado del
consumidor, de expresión y de forma, pantry check, tranking, store audit. y aire recall.
 PROCESO DE PLANTACIÓN DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

1- IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL GRUPO META DE LA PUBLICIDAD

Cada individuo reacciona de manera diferenta a el mensaje de la campaña.

2- DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

especificación de aquello que pretende lograr la campaña: apoyar a la fuerza de

ventas, combatir a la competencia, alivianar el desprestigio, esparcir la imagen.

3- FIJACIÓN DE PRESUPUESTOS

Se debe saber que es lo que se desea hacer, y cual es la mejor manera de lograrlo, la cual
no siempre es la mas cara. Se lleva a cabo a través del análisis de diversas cotizaciones.

4- IDENTIFICACIÓN DEL ENFOQUE O TEMA

debe enfocarse a los atractivos o necesidades mas importantes

para el cliente, conforma la idea central de la campaña publicitaria.

5- ELECCIÓN DE LOS MEDIOS

El medio debe ser muy concurrido por la audiencia meta, es necesaria

evaluar los pros y contras de cada medio antes de hacer una elección.

6- ELABORACIÓN DE LA PROGRAMACIÓN

en la programación se establecen las actividades y sus respectivo tiempos. debe

estar acorde con el ciclo de la campaña y en sincronización con los objetivos.
 ANÁLISIS DE LA COMUNICACIÓN

Este análisis lleva implícito un estudio al consumidor y al segmento que va dirigida la

información, que puede llegar por vía de la publicidad, la promoción o las relaciones públicas.

CAMPAÑA OBJETIVO

Serie coordinada de actividades promociónales que se Al desarrollar una campaña, una empresa
organizan en torno a un tema y cuya finalidad es cumplir coordina la publicidad, la venta personal, la
una meta especifica en un periodo determinado. Es un promoción de ventas, las relaciones publicas, y la
ejercicio de la planeación estratégica. publicidad no pagada para alcanzar su objetivo.

PRESUPUESTO PROMOCIONAL MÉTODOS DE ASIGNACIÓN

Es difícil establecer los presupuestos promociónales, porque
Porcentaje de las ventas
los gerentes no cuentan con normas confiables para calcular
Todos los fondos disponibles
cuanto invertir en la publicidad o en la venta personal y cuanto
Seguir la competencia
del presupuesto total deben asignar a cada elemento de la
Presupuesto por función u objetivo
mezcla promocional. Por ello no existe un método infalible.

COMUNICACIÓN COMERCIAL Objetivo

se integra por la mezcla promocional; promoción de su fin es comunicarnos con el mercado.
ventas, relaciones publicas, venta personal y la publicidad.

PROMOCIÓN DE VENTAS
OBJETIVOS PARTICULARES
incentivos que propician las ventas en el corto PUBLICIDAD: informar
plazo, generando motivación en el consumidor PROMOCIÓN: motivar o incentivar
por medio de dinámicas, palabras, etc. R. PUBLICAS: formar imagen o
proyectar
RELACIONES PUBLICAS VENTAS P: persuadir

Su objetivos es formar una imagen positiva de la

empresa, por medio de donaciones, patrocinios, etc.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
VENTAS PERSONALES - comunicar acerca de un nuevo producto
- educar al consumidor
actividades que buscan dar el ultimo empujón
- informar sobre cambios de precio
al consumidor con respecto a la compra y
- apoyo a causas sociales
persuadirlo para adquirir el producto.
- mantiene el posicionamiento

PUBLICIDAD
O. DE LA PROMOCIÓN
Forma pagada de comunicación, debido a su costo las
- conseguir la prueba inicial
empresas deben cuidar que genere los mejores resultados.
- influir en la publicidad viral
- incentivar la compra
- prospectar
 PROMOCIÓN EN SENTIDO AMPLIO

PUBLICIDAD PROPAGANDA

Forma pagada de comunicación, debido a su costo las Forma no pagada de comunicación,

empresas deben cuidar que genere los mejores resultados. comúnmente se da por goles.

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD ANUNCIO

Consta de todas las actividades necesarias para presentar a una Es el mensaje que se distribuye a
audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador través de uno o mas medio masivo
identificado que se refiere a un producto o a una organización. de comunicación, y es pagado por
Este mensaje puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un un patrocinador identificado.
producto, servicio, o idea a un grupo a través de un anuncio.

CAMPAÑA PUBLICITARIA

Esta compuesta por todas las funciones necesarias para transformar un tema en un programa
coordinado tendiente a cumplir determinada meta en favor de un producto o marca.

Se planea dentro del marco de referencia del programa

estratégico global de marketing y de la campaña
promocional. Antes de diseñar este tipo de campaña, los
ejecutivos de marketing deberán tomar en cuenta :
Conocer la audiencia.
Establecer las metas promociónales globales.
Fijar el presupuesto promocional total

TIPOS DE PUBLICIDAD

Se categorizar de acuerdo a dos aspectos

CONTENIDO DEL MENSAJE CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTO
Para demanda primaria: no se hace referencia a marcas especificas.
Para demanda selectiva: resaltan las características de una marca publicidad informativa
sobre otra. persuasiva
De producto: informa cualquier cosa del producto. comparativa
De acción directa: se busca la reacción inmediata. recordación.
De acción indirecta: se crea la alternativa para ser tomada cuando
surja la necesidad.
Institucional: formación de imagen sin beneficio social
Relaciones publicas: servicio social