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¿Qué es el marketing masivo?
Marketing – Marketing masivo, que es el marketing masivo y que supone para las
empresas. Diferencia y ventajas con respecto a otros tipos de promocion.
En la actualidad hay muchos tipos de marketing que pueden realizar las empresas, y
muchos de ellos utilizan la técnica de segmentar los mercados para conseguir mejores
resultados, ¿qué hace el marketing masivo, en qué consiste?
El marketing masivo es un tipo de marketing en que se producen productos masificados,
se producen de forma masiva por lo que su promoción también es masiva, su coste de
producción es relativamente bajo y no tiene gran diferenciación. Su gran ventaja es que
tiene un mercado potencial muy grande que puede afectar a casi cualquier persona, lo que
hace que las necesidades de promoción no tengan por qué ser segmentadas. La desventaja
de este tipo de marketing es que cada vez los mercados se encuentran más segmentados y
fragmentados, lo que hace que existen menos posibilidades de dar con un producto masivo,
lo que hace también que el marketing masivo se esté quedando atrás aunque ofrece
posibilidades a algunos productos y empresas.
El marketing masivo consiste, en definitiva, en que la empresa produce, distribuye y
promociona un producto o servicio para dirigir a todas las personas, por lo que puede
atender a un público masivo realizando marketing masivo. Se pueden obtener buenos
rendimientos con bajos costos y precios.
El marketing masivo se ha quedado atrás en muchas cosas, sin embargo también ha
sabido evolucionar, ha logrado llegar a internet por medio del marketing en internet y el
email marketing masivo. Esto hace que las empresas puedan llegar a más usuarios con un
precio relativamente bajo y con ello logren captar muchos más clientes en menos tiempo,
algo que en otros medios sería muchísimo más costoso.
Hemos pasado de unos momentos en que el marketing masivo era un requisito previo
para producir en serie y con bajos costes a unos momentos en que los clientes cada vez son
más selectos y buscan mercados y productos más segmentados. El marketing masivo no
ha dejado de existir, de hecho sigue existiendo y sigue siendo clave para muchas
empresas y productos, para muchas marcas conocidas, aunque ha dejado la importancia que
anteriormente tenía.
Para crear una buena estrategia de marketing masivo hay que conocer cómo llegar al
público, si es en internet contando con una buena base de datos o con buenas estrategias de
promoción, y si es offline con una buena estrategia de marketing en función del
presupuesto con el que se cuenta. Tan sólo hay que pensar ¿tienes un producto o servicio
en que conviene el marketing masivo o un marketing más segmentado?
MARKETING MASIVO: Se trata de un marketing donde se ofrecen productos
masificados, o sea que se producen masivamente y por ende la distribución y la promoción
es masiva también. Se trata de un solo producto sin diferenciación donde su costo de
producción es relativamente bajo.
 Las ventajas que tiene es que se trabaja con un mercado potencial muy grande
porque se trata de abarcar a casi todo el territorio. Los costos son bajos, lo que
significa que o se fija un precio bajo o no, según la rentabilidad deseada y las
condiciones que se den en el mercado.
 Las desventajas son que los mercados, actualmente, están mucho más
fragmentados y han proliferado los medios de comunicación y de distribución lo
que lleva a encontrar menos oportunidades con un producto masivo.
MARKETING DIRECTO.- Para Kotler y Armstrong, el marketing directo “consiste en las
conexiones directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, a fin de
obtener una respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con los clientes”.
Podemos definir al marketing directo como un sistema de comercialización que utiliza uno
o más medios de comunicación y distribución directa para establecer conexiones uno a
uno con clientes individuales que han sido cuidadosamente seleccionados, a fin de obtener
una respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con ellos. El marketing directo
es la comunicación a través de determinados medios que introduce la posibilidad de
suscitar una reacción. El marketing directo tiene dos objetivos: Ganar clientes y fomentar
la fidelidad de los mismos.
Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la
compra o a mantener la adquisición permanente de un producto. También aquellas
organizaciones cuyo objetivo primordial no es la venta de productos, desarrollan el
marketing directo: para ganar socios, patrocinadores y para la información y formación de
opinión.
PUBLICIDAD
La publicidad es una forma de comunicación impersonalcon los clientes, realizada a través de los medios
decomunicación.La publicidad normalmente va destinada a apoyar la ventade un producto o
una marca determinados o el consumo deuna clase genérica de productos.También existe la publicidad
orientada a mejorar la imagende una empresa, que más que publicidad se le da el pesoespecífico de ser un
elemento estratégico de la empresa deimagen corporativa.
PROMOCIÓN DE VENTASActividades de mercadotecnia (diferentes a las deventas
personales, publicidad y relaciones públicas)que estimulan la compra del consumidor y
laefectividad del distribuidor.Por lo general, la promoción de ventas es unaherramienta de
corto plazo, utilizada para estimular incrementos inmediatos en la demanda.La promoción
de ventas puede enfocarse a losconsumidores finales, los consumidores industriales olos
empleados de la compañía.
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La promoción de ventas son las actividades decomunicación de marketing, fuera de la presentaciones de video,banderines, carteles, grabaciones en los estantes yotras
publicidad,las ventas personales y las relaciones públicas,donde un incentivo a corto plazo herramientas capaces de comunicar losatributos del producto, el posicionamiento,
estimula a losconsumidores o a los miembros del canal dedistribución a comprar un bien o losprecios o bien información promocional a través deotros vehículos que no son los
servicioinmediatamente, ya sea al reducir el pago o agregar un valor.La publicidad ofrece medios.
al consumidor una razón paracomprar; la promoción de ventas ofrece un incentivopara
hacerlo.

VENTAS PERSONALES Las ventas personales implican que dos personas se comunican en una situación de
compra, con el objeto de influir una en la otra. En este caso, tanto el vendedor como el
comprador tienen objetivos específicos que desean alcanzar. Básicamente es la presentación directa de un
producto que el representante de la compañía hace al comprador potencial. En ella se invierte más dinero
que en cualquier otra clase de promoción.

RELACIONES PÚBLICASFunción de mercadotecnia que evalúa las actitudespúblicas,

identifica áreas en la empresa en las que elpúblico estaría interesado y lleva a cabo un
programa deacción con el fin de ganarse el reconocimiento del público.Abarca una amplia
gama de actividades comunicativas quecontribuyen a crear actitudes y opiniones
positivasrespecto a una organización y sus productos. A diferenciade la publicidad y la
venta personal, no incluyen unmensaje específico de ventas.
La aceptación pública y la solidaridad son ahoraaspectos fundamentales no solo para el
desarrollo,sino también para la subsistencia de las empresas.Ambas se consiguen mediante
la implementación deprogramas de relaciones públicas, enfocados acontribuir la reputación
corporativa y la integraciónde las empresas a la comunidad a la que estáinmersa.
Las relaciones públicas consisten en la implantaciónde actividades permanentes basadas en
una filosofíade autocrítica y de mejora permanente de lacomunicación de los diferentes
públicos.Para construir y preservar buenas relaciones con losdiferentes públicos de las
empresas o instituciones,deben seguirse tres principios que bien podríanidentificarse como
el ABC de las relaciones públicas:
Acercarse a los públicos.
Buena percepción.
Comunicación.
MERCHANDISING
El merchandising es un nexo tangible de lacomunicación entre el producto y el
consumidor.De ahí la necesidad de asegurarse de que estaherramienta de mercadotecnia se
emplee en unaforma compatible con el posicionamiento y de quecomplete las otras
herramientas de la mezcla ocombinación de mercadotecnia.
Se define como el método con que se refuerzan losmensajes publicitarios y se comunica la
informacióny las promociones del producto a través de losvehículos de la comunicación
no masiva.

Es pues, una manera de hacer afirmaciones visualeso escritas sobre la compañía por medio
de unambiente diferente a los medios pagados concomunicación personal o sin
ella.Merchandising incluye folletos, hojas de venta,exhibiciones del producto,