Tecnólogo Dirección de Ventas

Realizar eventos de comunicación de mercadeo

Programa Promocional

Código de publicidad

Aprendiz

Aury stella contreras garay

2237716

SENA

Servicio Nacional de Aprendizaje

CIDE SOACHA

Soacha, 10 de diciembre de 2021

 Tecnólogo Dirección de Ventas

Realizar eventos de comunicación de mercadeo

Programa Promocional

Código de publicidad

Aprendiz

Aury stella contreras garay

2237716

Instructor

Alirio Umaña Velásquez

SENA

Servicio Nacional de Aprendizaje

CIDE SOACHA

Soacha, 10 de diciembre de 2021

 TABLA DE CONTENIDO

1. Objetivos
1.1. Objetivo general
1.2. Objetivos específicos
2. Justificación
3. Introducción
4. Programa Promocional
4.1. Promoción al estratégico
4.2. Naturaleza
4.3. Importancia
4.4. Comunicación
4.5. Marketing Promocional
4.6. Métodos Promocionales
4.7. Mezcla Promocional
4.8. Código de publicidad
5. Conclusión
6. Referencias bibliográficas
7. Glosario
8. Anexos
 Programa Promocional

Se basa en Alcanzar objetivos específicos A través de diferentes estímulos y

acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado, El objetivo Es
ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o
servicio a corto plazo.

Programa Promocional Estratégico

Es un programa amplio que incluye el uso futuro de diferentes recursos en un

patrón integrado y que establece una secuencia de acciones requeridas y
programas cronológicos para cada uno con el fin de alcanzar los objetivos
estipulados.
Que son?: No solo se fijan los objetivos y la secuencia de operaciones, sino el
tiempo requerido para realizar cada una de sus partes, el programa debe definir
las acciones a ejecutar, y así poder dar respuesta a los interrogantes.
Fijación,  Los objetivos no son más que los resultados que se pretenden obtener
en un periodo determinado.
 Naturaleza

 
 NATURALEZA DE LA PROMOCION

 La promoción es elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar,
persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la
esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor
o destinatario.
La promoción comercial, es aquella dirigida a los miembros de un canal de
distribución, entre las cuales se pueden mencionar, las bonificaciones, artículos
gratuitos, rebajas, publicidad cooperativa, dinero de promoción y concursos de
ventas de distribuidores

Importancia

Es una herramienta que nos permite incrementar las ventas y la percepción

positiva de una marca. La clave no esta en el precio o producto, el éxito esta en
diseñar una estrategia adecuada.
Para el especialista en mercadeo, Philip Kotler, “una promoción consiste en la
realización de incentivos como descuentos, ofertas, cupones, regalos, entre otros
a corto plazo, para fomentar la compra o venta de un artículo”.

Las promociones nos permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y
aumentar la imagen de la marca. Asimismo, su presupuesto es menor que una
publicidad en medios masivos.

 
En cuanto a las promociones en el punto de venta, su importancia ha crecido al
ser este uno de los lugares que comunica correctamente todo el concepto
promocional que deseamos transmitir. Su duración deberá ser por un tiempo
limitado, para que los clientes tengan la necesidad de adquirirlo antes de que
expire, y reducirles el tiempo para que analicen el producto o comparen con otros
artículos.
 Comunicación

Es la transmisión de información de un emisor a un receptor. Cuando se produce

un acto de comunicación intervienen una serie de elementos. El emisor es el que
produce el mensaje, El receptor destinatario del mensaje.
Acción es intercambiar información con dos o mas participantes con el fin de
transmitir o recibir información u opiniones distintas.

La promoción es conocida como Mix de comunicación, una vez que posee una
serie de técnicas comunicativas que se mezclan encaminadas a brindar
información, persuadir a los públicos potenciales o reales y recordar los beneficios
de la institución, producto o servicio, cualquier que sea el caso.
Marketing Promocional

- Conoce mejor a tus clientes. El marketing promocional tiene la ventaja

fundamental de que permite realmente conocer a los clientes y
compradores actuales a tus productos
Ejemplo: Las promociones son una excusa perfecta para preguntar y saber
desde donde y cuando compran.
- Incentivar compra y consumo.
Las campañas promocionales producen un efecto psicológico positivo
premiando la compra.
Ejemplo: Ofrecer a los compradores la posibilidad de participar para ganar o
recibir un reembolso.
- Comunicar ofertas. Hay una feroz vorágine a la hora de vender en el
mercado y las promociones son una técnica muy valiosa par diferenciar tu
producto en la competencia y estimular la compra.
- Obtener información sobre el canal de distribución y rotación en lineal.
Aunque a priori no es tan obvio, las promociones permiten obtener
información muy valiosa sobre el tiempo de distribución, las zonas
geográficas de mayor y menor venta, la frecuencia de compra y el tiempo
necesario para rotar el stock.

Métodos Promocionales

La venta personal
Es la presentación directa de un producto que el representante de una
empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por
el teléfono, se dirigen a un intermediario o al consumidor final.
La publicidad
Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en
el cual este está claramente identificado. Las formas mas conocidas son los
anuncios que aparecen en los medios de comunicación masiva.
La promoción de ventas
Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es
complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el
patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la
compra, Muchas veces esta dirigido al consumidor. Pero la mayor parte de
veces tiene por objetivo incentivar las fuerzas de ventas de la empresa, u
otros miembros del canal de distribución.

Relaciones publicas
Permiten extender la red de contactos más allá de la publicidad
convencional, con solo invertir un poco de tiempo y dedicación es posible
trascender, quitar muchos obstáculos y llegar a la meta anhelada.
Publicidad no pagada
Es una forma especial de relaciones publicas que incluyen noticias o
reportes sobre una organización o sus productos. A semejanza de la
publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia
masiva a través de los medios de comunicación masiva.
Mercadotecnia directa
Es la comunicación a través de determinados medios que introduce la
posibilidad de una reacción (comportamiento). Provocar una respuesta,
mesurable, en un lugar cualquiera.

Mezcla Promocional

 la mezcla de promoción es «un conjunto de diversas técnicas de

comunicación, tales como publicidad, venta personal, promoción de ventas
y relaciones públicas, que están disponibles para que un vendedor
(empresa u organización) las combine de tal manera que pueda alcanzar
sus metas específicas
Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de
todas las estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el
posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de
marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de
marca requieren una requieren toda una promoción eficaz.