DISEÑO Y PRODUCCIÓN

PUBLICITARIA
Marco Antonio Azabache Peralta
marco.azabache@upn.pe
 marco.azabache@upn.pe

Townsley, Maria

http://apap.org.pe/ Asociación Peruana de Agencias de Publicidad

LA AGENCIA Y LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Unidad I

Objetivos de la Unidad

Al finalizar la unidad, el estudiante fundamenta

mediante dominio teórico y a través del método de
casos, el éxito de ciertas empresas locales,
nacionales e internacionales. Se basa en la
creación de valor y relaciones perdurables con los
clientes.
 PRODUCCIÓN PUBLICITARIA Y DISEÑO
GRÁFICO

Teoría del Color – La Psicología del Color - La

Propuesta de Valor

MBA. Paul Lopez

Material elaborado exclusivamente para la UPN

Según Color Marketing Group,
una compañía especializada en
el uso de los colores, casi el
85% de las razones por las que
una persona elige un producto
sobre otro tiene que ver con la
percepción del color.
 Unid I – Semana 2

Objetivos de la Sesión

Al finalizar la sesión, el estudiante aplicará las

estrategias de marketing STP para una adecuada
segmentación, además de realzar una propuesta de
Valor para la ejecución de su proyecto final.
¿Qué Aprenderemos Hoy?

❖ El significado de los colores

❖ STP Marketing
❖ Estrategia de Marketing orientada al Cliente
❖ Segmentación en marcados de Consumo
❖ La Propuesta de Valor
¿Qué significado tienen los
COLORES?

https://www.staffcreativa.pe/b
log/teoria-del-color-
disenadores/
Color blanco: Implica inocencia y pureza, nos ayuda en
momentos de estrés, a seguir adelante. Significa igualdad y
unidad. Contiene todos los colores del espectro y representa lo
positivo y lo negativo de cada uno de ellos.
Color negro: El color negro es útil para transmitir elegancia,
nobleza, sofisticación, o tal vez un toque de misterio. Es
autoritario y puede evocar emociones fuertes. Al contrario que
el blanco es la ausencia total de luz.
Color gris: El gris es un color que está en el medio entre el
blanco y el negro, es muy idóneo para la neutralidad. No carga
visualmente y utilizado el la justa medida puede transmitir
elegancia y lujo. Al ser un color tan neutral no tenemos que
abusar de él, o corremos el riesgo de generar tristeza y
melancolía, como un día de lluvia.
Color amarillo: Está relacionado con la inteligencia, fomenta la
creatividad, es un color de los más luminosos y cálidos. En
diseño se utiliza para atraer la atención.
Color rojo: Es un color muy intenso, apasionante. Usado
frecuentemente por los diseñadores para llamar la atención
sobre un elemento en particular. Debe usarse de manera lógica,
pues su intensidad y excitación puede cansar.
Color naranja: Color cálido, activo y dinámico, que actúa como
estimulante de los tímidos y tristes. Posee fuerza activa,
radiante y expansiva. Es muy útil en pequeñas dosis ya que en
grandes extensiones es atrevido y agresivo.
Color azul: El color frío por excelencia. Simboliza la frescura, la
calma y el reposo, se le asocia con la inteligencia y las
emociones profundas, con la amistad, la fidelidad, la
serenidad… Si es muy claro denota optimismo y pureza.
Color violeta: Es el color del misterio, de la lucidez y reflexión.
Tiene que ver con lo espiritual y emocional. Es un color que
bien utilizado es elegante.
Color verde: Evoca lo relacionado con la naturaleza y la
vegetación, lo fresco y lo sedante. Es el color calmado, incita al
equilibrio por lo cual es el más tranquilo y sedante.
Color marrón: Es el color del otoño, da la impresión de
equilibrio. Es confortable y masculino. Representa el color de la
tierra.
…… los colores de tu
alrededor pueden estar
influenciando tus
emociones y tu estado
mental?
¿Sabías que ciertas tonalidades pueden
irritarte o, por el contrario, relajarte y
calmarte?
¿Sabías que el rojo estimula el apetito?
 En grupo, elijan 3
marcas y describan
el significado de sus
colores
Diseño de una estrategia de marketing orientada al
cliente
➢ El Mercado de detergentes en los USA tiene
un valor de 15 000 millones de dólares?
➢ Solo la firma de marcas TIDE capta el 38%
del mercado.
➢ Todas las marcas de detergentes de P&G
capta el 60% del mercado en USA.
Fuente: Fundamentos de Marketing. Kotler & Armstrong
Fuente: Dirección de Marketing.
Kotler & Keller
Fuente: Dirección de Marketing. Philip Kotler.
 ¿Qué es
una
Propuesta
de Valor?
El Valor Percibido
Es la diferencia que aprecia el cliente entre el total de ventajas y el total de costos que
supone una oferta respecto de las demás ofertas alternativas. Es decir, la empresa tratará
de aumentar el valor de la compra realizada para el cliente, con lo que estará mas
satisfecho y aumentará la competitividad de la empresa.

Los compradores dan valor a los productos en función

de tres aspectos claves:

Valor de compra

Expectativas. Valor de Uso

Valor final
Tener Necesidades.
información
adecuada de: Deseos.
Algunos para generar Valor
✓ Entrega de un valor superior para el cliente.
El conjunto de beneficios que una empresa promete
entregar. Descripción de la experiencia que
obtendrá el cliente desde intentar obtener y hasta
utilizar la oferta.
✓ Satisfacción total del cliente.
Post Venta; termino en placer o en decepción?
✓ Las expectativas de los clientes.
Manejemos las expectativas para que el impacto sea
mayor
Es su capacidad para lograr
resultados que, de una u
otra forma, sus
competidores no pueden
alcanzar
Fuente: Dirección de Marketing.
Kotler & Keller

Nuestro enfoque no es solo crear valor hacia nuestros clientes.

Debemos crear un valor relativo elevado respecto de sus competidores, y a

un costo suficientemente bajo.
Hoy tenemos a
un consumidor
cada vez mas
informado. Por lo
tanto esperan
que las empresas
superen sus
expectativas.
Busquemos nuestro grupo:

• Elegir un producto.
• Enciendan sus celulares.
• Especifique, de acuerdo al cuadro de
segmentación, cada uno de los puntos de
acuerdo al producto elegido.
Hoy Revisamos:

1. Número de integrantes según lo solicitado.

2. Nombre de la Agencia de Publicidad y organigrama.

3. Producto o servicios a desarrollar.

4. El Brief

5. Segmento Meta (Marketing STP)

6. Propuesta de Valor
T1
El grupo Presenta:

✓ Nombre de la Agencia de Publicidad inspirado en la cultura

Moche, Chimú, Inca o en vocablos quechua o populares.
✓ Integrantes y Cargo
✓ Cláusulas de formación de equipo.
✓ Cliente
✓ Brief
✓ Definición y/o propuesta de colores
✓ Definición del Segmento
✓ Propuesta de Valor
✓ Selección de Medio (propuesta y sustento)
✓ Autoevaluación y comentarios (no incluir en exposición)
RUBRICA DE
Exposición, se evalúa presentación.
EVALUACION
¿Qué se llevan de ésta
sesión?