Posición competitiva de la marca Pritt

Posición competitiva de la marca Pritt

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación,

tu competencia técnica: Uso de estrategias de diferenciación y posicionamiento, y tu
competencia laboral: Enfoque en resultados.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

Existe una competencia fuerte en el mercado de pegamentos que se conoce como

lápiz adhesivo, la marca Pritt fue en una de las más conocidas, y mantuvo su
hegemonía durante un largo periodo, a tal punto que se convirtió en un referente o, en
lo que se conoce en marketing como “genérico,” El término aplica cuando el cliente lo
solicita como Pritt, y no como lápiz adhesivo. La marca quiere conocer su
posicionamiento actual, pues aunque sabe que el nombre es un referente de lápiz
adhesivo, esto no implica que exista una preferencia hacia el producto y quiere tener
más información sobre cómo es percibida. Sus directivos están conscientes de que la
aparición de más marcas amplió la oferta en el mercado de este producto y la guerra
de precios se convirtió en una estrategia rutinaria.

A petición de tu cliente, realiza un estudio del posicionamiento actual del lápiz

adhesivo Pritt para encontrar información de cómo es percibida.

1. Consulta en línea cinco marcas de lápiz adhesivo como Bic, Kole, Dixon, Resistol y
Bombín para conocer el contexto de la marca. La información debe:

a. Estar actualizada (tres años a la fecha).

b. Pertenecer a la página oficial, diarios o revistas (no blogs).

Nota: agrega los links a las evidencias.

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2. Coloca en la siguiente tabla los niveles de significado que transmite la marca Pritt
(branding).

Niveles Descripción

Atributo

Beneficio

Valores

Cultura

Personalidad

3. Aplica la siguiente encuesta a cinco personas, para obtener información sobre las
percepciones de los consumidores del lápiz adhesivo Pritt; deberás anexar las
respuestas al desarrollo de la actividad como evidencia. Reúne tus resultados y obtén
un promedio de cada categoría (precio, calidad, imagen, disponibilidad, empaque y
elevador*).
* El elevador es un componente que empuja la sustancia hacia la superficie.

Encuesta Lápiz adhesivo Pritt

Categoría Pregunta Criterio de medición

¿Conoce el lápiz adhesivo Pritt? Sí, continúa. No, detente.

¿Qué le parece el precio? Alto, medio, bajo

Precio

¿Cómo calificaría su calidad de adhesión? 1 al 10 siendo (donde 10 el más alto y 1 el

Calidad más bajo).

¿Qué le parece su imagen? Colores, logos. Excelente, muy buena, buena, regular,

Imagen mala.

Disponibilidad ¿Es un producto disponible? 1 al 10 (donde 10 el más alto y 1 el más

bajo).

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 ¿Qué le parece su duración y la cantidad de Excelente, muy bueno, bueno, regular,

Duración adhesivo que viene en el contenedor? malo.

¿Cómo calificaría su empaque? Envase, 1 al 10 (donde 10 es el más alto y 1 el más

Empaque y
elevador, tamaño. bajo).
elevador

4. Coloca tus resultados en la siguiente tabla:

Marcas Pritt Bic Kole Dixon Resistol Bombín

Precio Alto Alto Medio Alto Bajo

Calidad de 10 10 7 8 4
adhesión

Imagen Muy buena Excelente Regular Buena Bajo

Disponibilidad 9 8 9 8 8

Olor Bueno Muy bueno Media Muy Buena Regular

Empaque y 10 10 8 8 6
elevador

5. Elabora los mapas perceptuales de:

a. Precio y calidad.
b. Disponibilidad e imagen.
c. Empaque y elevador.

Precio

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Calidad
 Disponibilidad

Imagen

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 Empaque

Elevador

6. Anota tus hallazgos sobre la percepción del lápiz adhesivo Pritt respecto a la
competencia; deberás enfocarte en:

a. Precio.
b. Calidad.
c. Disponibilidad.
d. Imagen.
e. Empaque.
f. Elevador.

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7. Relaciona los tipos de planeación con los ejemplos de Lápiz adhesivo Pritt.

Tipo de planeación Ejemplo de Lápiz adhesivo Pritt

I. Planeación estratégica ( ) Posicionar a la marca como un lápiz adhesivo y la calidad del

adhesivo.

( ) Acomodar y ubicar el producto en el punto de venta.

II. Planeación táctica ( ) Ser el producto que logra, con poca cantidad, una alta adhesión.

( ) Planear la distribución en los principales puntos de venta.

III. Planeación operativa ( ) Comunicar los beneficios del uso de este producto usando
herramientas publicitarias específicas para el segmento objetivo.

( ) Entregar muestras en los puntos de venta y bonificaciones al punto de

venta para promover más el producto sobre otros.

8. Propón el posicionamiento de la marca de lápiz adhesivo Pritt, considerando el

supuesto de que en su planeación estratégica existiera el objetivo de fortalecer su
presencia en los negocios papeleros; la idea es apoyar el mensaje de que con el
producto se utiliza menor cantidad y se obtiene mayor adhesión. Para realizar esta
propuesta toma en cuenta los siguientes elementos.

a. Niveles de significado que transmite la marca.

b. Percepción actual del producto.
c. Posicionamiento.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante realizar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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