Margarina Primavera Chantilly

Margarina Primavera Chantilly

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación,

tu competencia técnica: Uso de estrategias de diferenciación y posicionamiento, y tu
competencia laboral: Enfoque en resultados.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

El producto conocido como “margarina” tiene una larga historia que se remonta al siglo
XIX, en Francia, donde se ofreció un premio a quien encontrara un producto saludable
y económico que sustituyera a la mantequilla.

La marca de margarina Primavera como producto de origen vegetal es líder en México

con un 45% del mercado. Este producto llegó desde 1950 a las cocinas y modificó la
manera de cocinar; pero no se ha quedado ahí: ha hecho una constante innovación en
sus productos. Por otro lado, existen marcas que decidieron entrar a competir en esta
categoría y ofrecer este producto de origen vegetal. Con su participación empezaron a
ganar terreno en el mercado.

A petición de tu cliente, realiza un estudio del posicionamiento actual de margarina

Primavera; para ello, elabora el análisis de sus competidores directos.

1. Consulta en línea cinco artículos acerca de Margarina Primavera, para conocer el

contexto de la marca y agrega los links. Estos deben:

a. Estar actualizados (tres años a la fecha).

b. Pertenecer a diarios o revistas (no blogs).

2. Explica:

a. El tipo de posicionamiento de Margarina Primavera.

b. Los niveles de significado que transmite la marca, de acuerdo con las siguientes
características:

 Atributo.
 Beneficio.

Página 2 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

  Valores.
 Cultura.
 Personalidad.

3. Aplica la siguiente encuesta a cinco personas que conozcan la marca, para obtener
información sobre las percepciones de los consumidores de Margarina Primavera.

Encuesta Margarina Primavera

Categoría Pregunta 1 2 3 4 5 Promedio

¿Conoce Margarina Primavera? Sí, continúa. No, detente

Precio ¿Qué le parece el

precio? Alto, medio,
bajo.

Calidad ¿Cómo calificaría su

calidad?1 al 10, siendo
el 10 el más alto y el 1
el más bajo.

Imagen ¿Qué le parece su

imagen? Colores,
logos. Excelente, muy
buena, buena, regular,
mala.

Disponibilidad ¿Es un producto

disponible?1 al 10,
siendo el 10 el más
alto y el 1 el más bajo.

Olor ¿Qué le parece su

aroma? Excelente,
muy bueno, bueno,
regular, malo.

Empaque ¿Cómo calificaría su

empaque? Envase,
tapa, tamaño.1 al 10,
siendo el 10 el más
alto y el 1 el más bajo.

Página 3 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

4. Coloca tus resultados en la siguiente tabla:

I can’t belive
Marcas Primavera Iberia Gloria Flex Roja Aurrera
It’s not butter

Precio Medio Alto Medio Alto Bajo

Calidad 7 10 7 8 4

Imagen Buena Excelente Regular Buena Bajo

Disponibilidad 9 8 9 8 8

Olor Buena Muy bueno Media Muy Buena Regular

Empaque 8 10 8 8 6

5. Elabora los mapas perceptuales de:

a. Precio y calidad.
b. Disponibilidad e imagen.
c. Empaque y aroma.

Precio

Calidad

Página 4 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Disponibilidad

Imagen

Página 5 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Empaque

Aroma

6. Anota tus hallazgos sobre la percepción de Margarina Primavera respecto a su

competencia.

Análisis de resultados

Precio

Calidad

Imagen

Página 6 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

Disponibilidad

Olor

Empaque

7. Identifica actividades de acuerdo con cada nivel de planeación:

Niveles Actividades

Estratégica

Táctica

Operativa

8. Redacta una propuesta de posicionamiento para la marca Margarina Primavera,

deberás considerar el supuesto de que en su planeación estratégica existe el objetivo
de dirigir la estrategia a un segmento que está preocupado por los ingredientes con
los que se elabora el producto y busca opciones menos dañinas. Deberás considerar.

a. Niveles de significado de marca.

b. Percepción actual del producto.
c. Posicionamiento.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo

considere pertinente. Sin embargo, es importante realizar, en un primer momento, los
que aquí se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

Página 7 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.