Alianzas exitosas

Alianzas exitosas

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación,

tu competencia técnica: Uso de estrategias de diferenciación y posicionamiento, y tu
competencia laboral: Enfoque en resultados.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación
Existe una alianza estratégica que es el mejor ejemplo del éxito que se obtiene
uniendo esfuerzos: se trata del trabajo conjunto entre la refresquera Coca-Cola y la
empresa de fast food McDonald 's.

Esta alianza data del año 1955 y sigue vigente, se ha convertido en un beneficio para
ambos en cuanto al aumento de ventas, al generar mayores utilidades y lograr una
expansión a nivel global.

Si se considera que se venden aproximadamente 75 hamburguesas por segundo

¿cuántos vasos de refresco se consumen a la par? Como puede advertirse, la
estrategia no ha consistido únicamente en servir refresco, sino que, además Coca-
Cola ha ayudado a McDonald 's a crear una nueva línea de productos de Smoothies
Meal.

McDonald 's vende la marca Coca-Cola y, además, se beneficia de la publicidad; por

su parte la corporación refresquera le ofrece precios muy bajos a la cadena de
hamburguesas; el cliente leal, por su parte, sabe que en su restaurante favorito
encontrará esta bebida. Es así que ambas empresas desarrollaron una cadena de
suministro muy integrada que les permitió la expansión a gran escala.

En la actualidad, ambas compañías buscan adaptarse a los nuevos mercados que

desean contar con opciones más naturales, como son las tendencias del slow food, la
búsqueda de productos orgánicos, veganos y la disminución de azúcares en la
alimentación. Estas compañías están buscando la manera de mantener esta alianza
estratégica para los nuevos retos del comportamiento de consumo en la actualidad.

En el video Coca-Cola Sin Azúcar - Gratis puedes ver un ejemplo de publicidad de

ambas empresas:

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1. Lee el artículo Coca-Cola y McDonald 's buscan adaptarse para recuperar
crecimiento, publicado el 22 de abril de 2015 en E&N.
2. Coloca en la tabla la información que se te solicita:

Ventaja competitiva de la alianza estratégica

Descripción
Coca-Cola - McDonald’s

3. Explica qué tipo de alianza estratégica tienen Coca-Cola y McDonald's.

4. Propón una estrategia de benchmarking competitivo para las empresas Coca Cola y
McDonald’s. Deberás analizar lo que otras empresas están haciendo con las
tendencias de venta de alimentos menos procesados y bajos en calorías, ¿qué
empresas deben ser analizadas para obtener resultados en cuanto a su adaptación al
cambio de consumo?

5. Explica la estrategia de tropicalización que propondrías a la cadena McDonald 's para

ciertos lugares de la República en los que se ha detectado una tendencia creciente al
consumo de alimentos más sanos, orgánicos, veganos, sin grasas saturadas, ni
sodio, ni azúcares añadidos.

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6. Elabora el modelo Canvas para una alianza estratégica, en el supuesto de que la
empresa Coca-Cola decidiera aliarse a una cadena de restaurantes con una
tendencia completamente orgánica, vegana, slow food y con uso de productos
biodegradables, reciclables y con una menor huella hídrica en la elaboración de los
alimentos.

¿Cómo? ¿Qué? ¿Para quién?

¿Cuánto?

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante realizar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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