Ejercicio práctico “Actividad 4 – Evidencia 2”

GLORIA ISABEL PEREZ MUÑOZ (instructora)

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Aspectos a Pregunta Respuesta / Define criterios
Considerar el aprendiz para su
estrategia de venta
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento Energético
tiene?
Observación: Definir con
exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
Mercado ¿Cuál es su mercado Restantes, asaderos,
objetivo? empresas metalúrgicas,
Observación: Definir
amantes de los asados
ubicación geográfica, estrato,
grupo demográfico, género de
los clientes potenciales
Cliente ¿Cuáles son sus Producto innovador y con
preferencias? mucho potencial de
¿Cuál es su poder
exportación
adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene
frente al producto?
Observación: Importante
tener claridad sobre la
información que se requirió
en “Mercado”
Competencia ¿Cómo son sus clientes? Productos de consumo
¿Qué ven en sus productos? masivo, con múltiples
¿Cuáles son las ventajas y
ventajas para los clientes
atributos de los productos que
ofertan? mejor precio, mejor calidad,
Observaciones: Hacer mejor desempeño y con poca
revisión comparativa de competencia,

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 Versión:
01
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Código:
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL GFPI-G-001
Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual
Fecha de vigencia:
2013-10-09

calidad, precio, servicio,

direccionamiento de producto,
exhibición y composición de la
fuerza de ventas.
Respecto a fuerza de ventas,
saber qué tan bueno es su acceso
al negocio y su conocimiento del
producto. Conocer todos estos
factores facilita la labor de
conseguir la lealtad de los
clientes y ganarle a la
competencia"

Propuesta Valor La define con la información Productos con mejor

obtenida en los 4 elementos desempeño costo /beneficio
anteriores.
Observación:Es promesa que
la empresa le hace al cliente en
una combinación de valores
como precio, calidad,
desempeño y conveniencia, o
beneficios emocionales de su
producto.
Dar a conocer Las briquetas de carbón de
propuesta de Vender el producto carbón ecoprod son la mejor
valor
opción, no produce humo,
dura 3 veces más que el
carbón convencional, no se
hace llamas, es mucho más
económico y más amigable
con el medio ambiente

Deiser Asair López Bustamante

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