85 años de zapatos

85 años de zapatos

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación,

tu competencia técnica: Uso de estrategias de diferenciación y posicionamiento, y tu
competencia laboral: Enfoque en resultados.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

La compañía de zapatos Flexi empezó hace 85 años en Léon, Guanajuato, en un

pequeño local; en el presente elabora más de 16 millones de pares de zapatos
anuales. La empresa opera sus propias tiendas, aunque también comercializa a través
de socios. Este negocio aumenta anualmente el número de tiendas en 35 y tiene
presencia en, aproximadamente, 4,000 puntos de venta. Su estrategia ha sido
elaborar zapatos con un precio accesible con una amplia variedad de modelos
siguiendo las tendencias del mercado. Durante la pandemia por Covid-19 de 2020, la
compañía impulsó su comercio en internet en diferentes plataformas como Mercado
Libre para que los clientes adquirieran los zapatos por este medio.

Bases y estrategias de posicionamiento

1. Consulta en YouTube los videos:

a. ¿Cómo Flexi pasó de ser una pequeña productora a una empresa multinacional?
b. Los 40 Principales en Flexi

2. Investiga información en la red sobre las siguientes empresas e identifica sus bases y
estrategias de posicionamiento.

Calzado Calzado Calzado Calzado

Coqueta Jocare Velmar Moderof

Cazlado Calzado Calzado

Yuyin Andrea Onena

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3. Incorpora las marcas en los recuadros que correspondan con su base de
posicionamiento (nota: la imagen es editable).

BENEFICIO

(marca)
(marca)

USO Y
ATRIBUTO VENTAJA
APLICACIÓN
(marca) (marca)
(marca)
(marca) (marca)
(marca)

CATEGORÍA
USUARIO COMPETIDOR
DEL PRODUCTO
(marca) (marca)
(marca)
(marca) (marca)
(marca)

CALIDAD Y SÍMBOLOS
EMOCIÓN
PRECIO CULTURALES
(marca)
(marca) (marca)
(marca)
(marca) (marca)

BENEFICIO

(marca)
(marca)

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4. Coloca la información reunida sobre las estrategias de posicionamiento de las marcas
en la siguiente tabla.

Marca Posición en el mercado Descripción

Líder

Retador

Seguidor

Nicho

Estrategia de reposicionamiento

En la gama de autos todo terreno la marca más relacionada es Jeep, desde su aparición
en la segunda Guerra mundial se concibió como una unidad militar de transporte que
sustituyera a las motocicletas para llevar mensajes. Al terminar la guerra se produjo, en
1945, el primer Jeep civil, y desde entonces este vehículo se posicionó como un vehículo
dirigido al sector masculino con un estilo de vida de aventura y búsqueda de experiencias.
Sin embargo, existe un cambio en el mercado y la empresa quiere también dirigir sus
esfuerzos al sector femenino.

5. Propón una estrategia de reposicionamiento dirigida a este mercado y toma en

cuenta la resistencia cultural y psicológica que existe en Latinoamérica
(principalmente en México).

6. Diseña una propuesta de comunicación para reposicionamiento de este vehículo

hacia el mercado femenino.

7. Explica la estrategia de penetración de precios que utilizarías para tu propuesta.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante realizar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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