UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA
Markenting estratégico
MATRICULA
2019-03589
REALIZADO POR
Esteban Pichardo Martínez.
CARRERA
Mercadeo
PROFESOR
Julio ángel García
FECHA
24/08/2021
Santiago De Los Caballero
 Introducción

La segmentación busca la identificación de grupos homogéneos de clientes para

adecuar el producto/ servicio de las características del mercado.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de

un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La
esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los
elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una

empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado
a personas con necesidades semejantes.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de

consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos,
poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra
similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
1-A partir de un caso propuesto por el facilitador relativo a segmentación de
mercados.

a) Diseña estrategias de segmentación de mercados con relación a los

objetivos de la empresa.

Empresa utilizada: Provisiones del Cibao

Muchas empresas utilizan diversos métodos de segmentación del mercado para

clasificar a sus clientes según sus objetivos. A cada uno de estos segmentos, le puede
asociar características particulares que le permiten comprender mejor los diferentes
tipos de clientes, y así perfeccionar sus ofertas y mensajes.

Existen diversos objetivos de la segmentación del mercado, siempre buscando influir

mejor en el público, y que las diversas ofertas satisfagan las necesidades específicas
de individuos que a veces pueden ser muy diferentes.

¿Qué métodos de segmentación del mercado son los más eficaces?

A continuación, tenemos dos métodos de segmentación del mercado que te ayudarán a

clasificar a tus clientes rápidamente.

Método de segmentación a corto plazo

Quieres hacer una propuesta comercial para clientes y prospectos. El primer enfoque
se basará en un método de “una sola vez”.

Estudia los datos y separa a tus clientes grandes de los medianos y pequeños. No nos
dirigimos a uno que nos genera mayores recursos que a uno que no. Lo que está en
juego y los riesgos no son los mismos.
Luego estudia el producto que quieres vender o la promoción que quieres anunciar:
racionalmente, ¿a qué público objetivo le comunicarías este producto?

Este desglose es único porque no permite registrar e implementar una estrategia

relacional real con el cliente a lo largo del tiempo. Simplemente te permite adaptar
instantáneamente un mensaje a un público objetivo.
 Conclusiones

La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el

mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a
través de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de
perfiles.

El segmento de mercado debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al exterior,

con un número suficiente de consumidores para que sea rentable; y operacional, es
decir, que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la
plaza y promoción del producto. Los segmentos van cambiando por ello es importante
realizar la segmentación de forma periódica.

El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor,

además es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto y mezcla
de marketing en comparación con los demás producto existentes en el mercado. Los
mapas perceptuales son un panorama más visual de nuestro lugar con respecto a los
competidores y de la percepción que tiene el cliente de nosotros.