Ejercicio práctico “la mejor estrategia corporativa”

Angela Viviana Abril Páez

Vicky Goméz

Fase planeación

FICHA: 2281747

servicio nacional de aprendizaje SENA

negociación internacional

tecnólogo

2021.
 1. Presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un ejemplo de una
empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en el cuadro son:

1. Estrategias de integración:

Hacia adelante.

Hacia atrás.

Horizontal.

2. Estrategia intensiva:

Penetración de mercado.

Desarrollo de producto.

Desarrollo de mercado.

3. Estrategia de diversificación:

Concéntrica.

Conglomerada.

Horizontal.

4. Estrategia defensiva:

Alianza estratégica.

Atrincheramiento.

Desinversión.

Liquidación.
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

1.ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN

Hacia adelante Alpina en un mercado donde tradicionalmente la

mayoría de competidores sólo llegaba hasta los
distribuidores minoristas (supermercados o tiendas
de barrio) llevando a cabo algo hasta entonces
inusual en la categoría: realizar también la venta
directa del producto llevándolo a la puerta de los
hogares. De esta manera, a través de esta estrategia
de integración vertical hacia adelante, la marca logra
desintermediar en un porcentaje las ventas de leche
lo cual se traduce en beneficios tanto para la empresa
como para el consumidor final.
Hacia atrás Starbucks es mejor conocida como una cadena de
tiendas de café. Como tal, tiene varios proveedores e
insumos, compra los granos para hacer café y tazas
personalizadas y productos para vender en sus
tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia
atrás, cuando compró una finca de café en China, ya
que normalmente tendría que comprar granos de café
de un proveedor.
Horizontal Coca-Cola adquirió en el año 2007 del Valle, una de
las principales empresas mexicanas de jugos con el
objetivo de ampliar su portafolio de bebidas
principalmente en América Latina. De esta manera
Coca Cola además de gozar de su fuerte presencia en
el mercado de las gaseosas, logra cubrir otros frentes
haciéndose cargo de la fabricación de estas bebidas.
2.ESTRATEGIA INTENSIVA

Penetración de mercado Bimbo, uno de los grandes pilares dentro de la

estrategia de penetración de mercado de Bimbo, ha
sido promover campañas de marketing responsable.
De hecho, esta empresa trabaja en conjunto con la
Organización Mundial de la Salud (OMS) para
asegurar que la publicidad que se ofrece a los niños
resalte la importancia de la alimentación saludable.

Desarrollo de mercado Disney tiene estudios de producción para películas,

 series y animaciones, una estación de radio y
licencias para vender la imagen de sus personajes en
ropa, juguetes, videojuegos, artículos electrónicos.
¿Qué seguía? Adquirir la competencia. Así que
Disney compró Marvel en 2009, tres años después de
hacer lo mismo con Pixar.
Desarrollo de producto Netflix el cambio de Netflix hacia la transmisión de
medios es un gran caso de ejemplo de desarrollo de
nuevos productos. En puntos clave de su evolución,
Netflix identificó una necesidad en el mercado para
el desarrollo de un nuevo producto que aborde este
problema. Ya sea que se tratara de un fácil acceso a
los DVD en los primeros días, o de perfiles de cuenta
y transmisión a pedido en la actualidad, cada decisión
que toma Netflix se basa en insights profundos de los
usuarios y, por ende, pueden desarrollar nuevos
productos acorde a ellos.
3.ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

Concéntrica Mattel hasta hoy se mantiene como una de las

compañías líderes en la producción de juguetes a
nivel mundial. A lo largo de su trayectoria ha
adquirido otras empresas, como Fisher Price.
Conglomerada Giorgio Armani, además de sus marcas de lujo,
tiene líneas de estilo casual, deportivo e infantil. A
esto le sumamos cosméticos, accesorios de
decoración, restaurantes, hoteles y dulces. Negocios
que no están vinculados, pero que la marca ha sabido
desarrollar hábilmente.
Horizontal Apple Después de revolucionar el mundo con sus
computadoras y su sistema operativo, nos
sorprendieron al cambiar la forma en que
escuchamos música con su iPod y la plataforma
Apple Music. Ya no fue necesario cargar con un
estuche de discos compactos o cintas a todos lados,
porque crearon la posibilidad de llevar miles de
canciones en dispositivos que caben en nuestros
bolsillos.
4. ESTRATEGIA DEFENSIVA

Alianza estratégica Una alianza entre Starbucks y United Airlines se

tradujo en que el café se ofrecía en los vuelos con el
logo de Starbucks en las tazas y una asociación con
Kraft Foods resulto en que el café de Starbucks se
comercializara en los supermercados.
 Atrincheramiento La salida de la cadena Hoteles Intercontinental de
la ciudad de Cartagena por considerar que los costos
de operación y la baja ocupación hotelerano hacían
rentable la operación en ella, pero manteniendo
actividades en las ciudades de Bogotá, Medellín y
Cali.
Desinversión Bimbo una de las mejores panificadoras del mundo,
desinvertio on Omaha y Pensilvania para comprar a “
Sara Leet”, ahora están en sus productos de Bimbo.
Liquidación Empresa nacional de Telecomunicaciones, en el
2002 enfrentaba la más profunda crisis de su historia,
el 12 de junio del 2003 fue liquidada por problemas
económicos.

REFERENCIAS:

https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/
https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-integracin-vertical-hacia-atrs-
5303.html
https://www.crehana.com/mx/blog/marketing-digital/estrategia-penetracion-mercado/
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado
https://www.crehana.com/co/blog/negocios/desarrollo-de-nuevos-productos/
https://blog.hubspot.es/sales/estrategias-diversificacion
https://es.scribd.com/doc/74840233/ATRINCHERAMIENTO#