Universidad Católica De Honduras

Nuestra Señora Reina De La Paz.

Campus Global
Álbum de estrategias.
Alumnos:
Karla Lineth Castillo Trejo (1009-2000-00107.)
Yeimi Denise Palma (0321-2000-00634.)
Carlos Raúl Amador Sánchez (1501-1999-00616.)
Alejandra Raquel López Rivera (0801-2002-07136.)
Kati Faviola Vásquez Baquedano (1503-2000-00785.)
Fernando José Martínez Chandias (1502 2001 00461.)
José Roberto Lagos (0801-1985-17178.)

Fecha de entrega:
18 de Octubre del 2022.
Catedrático:
Lic. Cecilia Martínez.
Asignatura:
AD532. Planeación estratégica.
Sección:
1300A.
Introducción.

El presente informe contiene una breve presentación acerca de las estrategias

corporativas, el cual estas permiten diseñar un plan específico en el que se definen

acciones que se deben ejecutar para crecer de manera satisfactoria a lo largo del tiempo.

Tomando en cuenta que en la actualidad estas estrategias se han convertido en uno de

los principales medios por el cual las organizaciones hoy en día optan para implementar

dichas estrategias, hemos desglosado los aspectos, ejemplos más relevantes que

conforman los tipos de estrategias que existen.

Por otra parte desarrollar una estrategia corporativa siempre ha sido una de las

principales obsesiones de la mayoría de las empresas, pero cuando eso pasa a

convertirse en pensar estrategias ganadoras, es decir, aquellas que gozan de garantías de

éxito por encima de la media, se convierte en una verdadera primera.

 Integración hacia adelante.

La integración hacia adelante se da cuando una empresa busca adquirir en propiedad o

fusionarse con otras empresas que funcionan como sus distribuidores. Esta estrategia la

utilizan las empresas para poder aprovechar la logística y el beneficio de la distribución.

Así mismo, estas integraciones les permiten a las empresas ampliar sus canales de

distribución y poder tener sus propios puntos de venta. De igual forma, le permite

mejorar su logística de distribución y de transportación.

Ejemplos:

Apple vendía sus productos a través de minoristas externos y muchas de estas

asociaciones fueron perjudiciales para sus resultados. Apple contrató al ex Target

Marketing ejecutivo Ron Johnson en 2000 para planear su integración hacia adelante

parte. Johnson inicialmente se preguntó cómo llenaría el vasto espacio comercial de una

Apple Store con los escasos productos de la compañía. Pero al final decidió centrarse en

la experiencia de usar un Apple y los problemas que resolvieron para los consumidores.

La integración hacia adelante permitió a Apple establecer una relación con clientes que

involucraron atención al cliente, mano experta sobre el producto, reparaciones y

mantenimiento.
Una compañía está apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante es

Coca-Cola. Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeros, la

más reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola

Bottling, por 450 millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los

refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado

mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas

y así ha podido seguir posicionándose como una de las marcas más fuertes de bebidas y

siempre manteniéndose esa conexión con los consumidores.

Home Center antes solo se dedicaban a vender

sus diferentes productos, pero como parte de sus estrategias de integración hacia

adelante innovaron para seguirse posicionándose en el mercado como la mejor empresa

mediante la inclusión de prestar sus servicios a todos sus clientes. Es decir, los clientes

compran los que necesitan para su construcción y tienen un grupo de personas expertas

en diferentes áreas para que puedan brindar la asistencia técnica con todo o que tiene

que ver la empresa, esto hace que la empresa pueda tener una ventaja competitiva ante

sus competidores.
 Integración hacia atrás.

Un simple ejemplo de estrategia de integración vertical hacia atrás es una compañía de

helados que compra una granja lechera. La empresa requiere leche para hacer helados

y puede comprarla de una granja de productos lácteos o de otro proveedor de leche o

podría tener una granja propia. Esto asegura que tendrá un suministro constante de

leche a su disposición y que pagará un precio razonable. Esto puede proteger a la

empresa de helados en el caso de que existan varios compradores que compitan por la

misma provisión de leche.

Las librerías fijan el precio al que Amazon.com puede comprarles un libro. Esto, a su

vez, limita el precio que Amazon.com puede cobrarle a un cliente por un libro y

todavía obtener una ganancia. Si Amazon.com publica el libro por sí mismo, puede
adquirir los libros más baratos, ya que su brazo editorial no tiene por qué producir un

beneficio como una editorial independiente lo haría. Además, mientras que un editor

normalmente vendería sus libros a varias librerías, Amazon puede optar por vender los

libros que publica a otras librerías o venderlos sólo a través de Amazon.com.  

Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un gran

crecimiento en la cantidad de bebedores de café. Al mismo tiempo, hubo una mayor

competencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonalds y otras cadenas

como Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de café nuevos al mercado crea

competencia por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de

todas las tiendas de café.

Integración horizontal.

La integración horizontal puede ejecutarse mediante acciones de compre de empresas

o fusiones en el mismo sector. Apple puede servir de ejemplo, ya que aprovechó su

conocimiento y experiencia en la producción de teléfonos móviles para establecerse en

la porfi Ivón de tablets con Ipad.

Marca Gap (adquirió Banana republic y lanzó la marca Old NAVY)

Uno de los claros objetivos de implementar una estrategia de integración horizontal, es

aprovecharse del posicionamiento con que ya cuenta una marca por ejemplo en una

determinada país para facilitar la entrada de otra generalmente más grande. De esta

manera en lugar de abrirse campo una empresa por si sola en km mercado que no

conoce u donde tendría que hacer un gran esfuerzo por posicionarse, a través de adquirir

o fusionarse con otra ya establecida y posicionada puede facilitar y hacer más rápido (al

tiempo que menos riesgosa) la entrega en otra país.

Coca-cola (adquisición de jugo Del Valle)

Cómo parte de una estrategia de integración horizontal, coca-cola adquirió en el año

2007 Del Valle, una de las principales empresas mexicanas de nuevos con el objetivo de

ampliar su portafolio de bebidas principalmente en América Latina. De esta manera

Coca Cola además de gozar de su fuerte presencia en el mercado de las gaseosas, logra

cubrir otros frentes haciéndose cargo de la fabricación de productos sustitutos como lo

fueron las bebidas energéticas en un primer momento (como ocurrió con el lanzamiento

de Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este caso con la adquisición

de esta empresa mexicana.

 Intensivas.

PENETRACION DE MERCADO: Dar importancia a los consumidores mediante una

buena propuesta de valor sustentada en la importancia de la alimentación y el cuidado

del medio ambiente. “Bimbo escucha a los clientes”.

Justificación: Las estrategias de bimbo se han enfocado en la segmentación

del mercado y la creación de nuevos: establecen relaciones a largo plazo con sus

consumidores y llegan cada día a más consumidores. Adquieren nuevas marcas para

llegar a nuevos mercados y de esa manera crean una ola de expansión.

Estrategia de distribución: Esta estrategia de distribución es el precio ya que con

precios accesibles el producto tiene una mayor demanda en el mercado y es preferente

para la distribución del mismo a nivel nacional e internacional.

Desarrollo de producto: Esta estrategia de la coca-cola la tomamos como desarrollo

del producto ya que para elaborar el refresco es necesaria y es una de las mejores

estrategias ya que la competencia no podrá superarla por lo cual es una ventaja.

 Estrategias de diversificación:

Disney: ejemplo de estrategia de diversificación conglomerada

Durante generaciones Disney se dedicó a la producción de películas infantiles,

así saltaron a la fama Mickey Mouse y el Pato Donald. Pero este gigante del

entretenimiento decidió cruzar las fronteras de su negocio al adentrarse en la

construcción de parques de diversiones basados en sus personajes; obviamente nos

referimos a Disneylandia. También tiene gran cantidad de juguetes, libretas, disfraces,

accesorios y diversos productos de de sus míticas películas, los cuales, a su vez, sirven

para seguir promocionando la marca.

Starbucks: ejemplo de estrategia de diversificación vertical

Aunque inició dentro del negocio del café, la empresa de la sirena verde originalmente

no vendía sus famosos frappuccinos venti. Su negocio inicial era ofrecer granos de café

y máquinas para prepararlo, porque en 1970 nadie en Estados Unidos pensaba que era

buena idea comprar un espresso en un establecimiento parecido al de la comida rápida.

Sin embargo, la oportunidad no fue pasada por alto, y antes de la década de 1990

ampliaron su mercado al preparar café para llevar.

Adidas: ejemplo de estrategia de diversificación conglomerada.

Adidas se dio a conocer al mundo como una marca alemana de calzado deportivo, que

gracias a su cuidadosa elaboración ayudaban a mejorar el desempeño de los futbolistas,

corredores, basquetbolistas, entre otros atletas. Por años se mantuvo enfocado en este

tipo de calzado para después entrar en la ropa deportiva. No conforme con esta

diversificación, la compañía decidió abrirse camino en la producción de perfumes,

desodorantes, gafas, bolsos, camisas, relojes y accesorios, tanto para hombres como

para mujeres.

 
Estrategias defensivas:
 
 1. Riesgo compartido: Es cuando una empresa es atacada por un
competidor grande y fuerte entonces esa empresa forma alianzas con
otras empresas para poder superar a su competidor. 

2. Desinversión:
Consiste en vender una parte de la empresa o dejar de realizar ciertas
actividades dentro de la organización que le pudieran resultar poco rentables.
El objetivo de la desinversión es que la empresa pueda disponer de más
recursos.

3. Encogimiento: Se produce cuando una empresa se reagrupa o se reorganiza

con el propósito fundamental de disminuir costos y gastos, sobre todo si está
perdiendo cuota de ventas por el ataque del competidor. Esto, ya que si logra
disminuir sus costos tendrá un menor impacto negativo en las utilidades de la
empresa.
El reagrupamiento puede ayudar a que la empresa enfoque sus esfuerzos en
las áreas de actividad donde tiene mayor ventaja y oportunidad de ganar.

Las estrategias genéricas de Michael Porter

 
Una estrategia competitiva es un conjunto de acciones ofensivas y/o
defensivas que se ponen en marcha para lograr una posición ventajosa frente
al resto de los competidores. El objetivo de la estrategia es consolidar una
ventaja competitiva que se sostenga a lo largo del tiempo, y redunde en una
mayor rentabilidad.
 
Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en
función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten:
liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.
 
Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en
todos los eslabones de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al
precio final del producto.
 
Liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el que los
clientes estén dispuestos a pagar más.
 
El enfoque o segmentación tiene que ver con la audiencia a la que está
dirigido un producto o servicio. Con esta estrategia, una empresa se concentra
en satisfacer segmentos bien definidos según el tipo de población, la
ubicación, o sus hábitos de consumo.
 
La intersección de estas variables puede graficarse en una matriz como la que
copiamos a continuación. Cada cuadrante muestra una estrategia de
competitividad distinta.