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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO SEGÚN CARACTERÍSTICAS DE LOS

CONSUMIDORES

PRESENTADO POR:
DAVID STEVEN HENRÍQUEZ MURIEL

SENA
TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FASE DE PLANEACIÓN
2021
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO SEGÚN CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”

PRESENTADO POR:
DAVID STEVEN HENRÍQUEZ MURIEL

INSTRUCTORES:
EDILBERTO MELFID GARZON SANCHEZ
YASMIN DIAZ CHACON
JULY ANDREA TORRES HERNANDEZ

SENA
TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FASE DE PLANEACIÓN
2021
 CONTENIDO
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 4

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA CORPORATIVA? ...................................................................... 4

CONCLUSIONES .................................................................................................................. 8

REFERENCIAS ...................................................................................................................... 8
 INTRODUCCIÓN

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA CORPORATIVA?

Según (Quiroa, 2020) “Una estrategia corporativa es un conjunto de acciones planeadas por una
empresa para el largo plazo, con el objetivo de desarrollarse satisfactoriamente en el mercado
interno y global”.

A continuación presentare unos cuadros donde plasmo los diferentes tipos de estrategias
corporativas que hay con un ejemplo de una empresa y con casos reales.
 ESTRATEGIA DE INTEGRACION
TIPO DE ESTRATEGIA EJEMPLO DE EMPRESA
Homecenter

Es una empresa dedicada a la venta

de materiales de construcción tiene
como estrategia la integración hacia
HACIA ADELANTE adelante, pues ahora no solo vende
materiales si no que presta servicio
de construcción A sus clientes
cubriendo todo el mercado

STARBUCKS
Es mejor conocida como una cadena
de tienda de café, como tal, tiene
vatios proveedores e insumos,
compran granos de café y hacen el
café de manera personalizada y
productos para vender en sus tiendas.
Ellos se integran hacia atrás cuando
HACIA ATRÁS compran una finca de cafe en china,
ya que normalmente tendria que
comprar granos de cafe de un
proveedor y simpre muestra una gran
taza de consumo en esta zona, ellos
aseguran que tendran un buen
suministro de granos de cafe y que lo
resivira a un precio considerable.

mas alla de ser una reconocida marca

de ropa que ha logrado gran éxito
desde su creacion en 1969, a partir de
la aquisicion de banana republic en
1983 y posterior lanzamiento de la
marca old navy en 1994 gap se ha
consolidado como uno de los grupos
textiles mas importantes a la par de
otros como inditex, que cuenta con
HORIZONTAL
masrcas como zara o h&m. adicional a
esto atraves de esta estrategia de
integracion horizontal la organizacion
ha conseguido dirigirse a diferentes
grupos, cosa que le ha permitido
abarcar un gran mercad, desde
personas que cuentan con un nivel de
ingresos altos y buscan prendas
exclusivas.
 ESTRATEGIA INTENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA EJEMPLO DE EMPRESA
MOVISTAR

Como empresa de
telecomunicaciones, tiene muchas
estrategias para captación de clientes
PENETRACION DE MERCADO entre ellas flayer, de promociones o
bolsas de minutos para su
comercialización, también la alta
inversión en promotoresy
vendedores.

CORPORACION UNIVERSITARIA
MINUTO DE DIOS

Es una universidad privada y católica

de Colombia, con sede principal en
Bogotá. Fundada en 1990 por el
sacerdote Rafael García Herreros, El
desarrollo de esta Institución se
DESARROLLO DE MERCADO expandió a diferentes (9) ciudades,
captando un gran volumen en el país
con sedes en varias ciudades de
Colombia

Empresas Automotrices.

Están siempre innovando sus

productos para dar mayor satisfacción
a sus clientes, logrando así
preferencias en el mercado de
DESARROLLO DEL PRODUCTO
automóviles, Ejemplo; Callegari, a sus
vehículos le agregan productos y
servicios que lo hacen más atractivo
para su compra (tapiz, color, llantas,
aire acondicionado, radios, etc).
 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
TIPO DE ESTRATEGIA EJEMLPO DE EMPRESA
COCA-COLA

Esta es una marca que nos da un

excelente ejemplo de la practica de
estrategia concentrica, despues de
CONCENTRICA sacar una linea de agua natural, ahra
tiene agua natural con sabor a limon,
maracuya, frutos rojos. Etc. Siempre
estan sacando nuevos productos para
seguir siendo competentes en el
mercado.
ADIDAS

Una de las marcas reconocidas en el

mercado Adidas es una compañía
multinacional alemana nacida en el
año 1949 dedicada a la fabricación de
calzado, ropa deportiva y otros
CONGLOMERADA productos relacionados con el
deporte y la moda, y patrocinadora de
eventos y figuras deportivas a nivel
mundial. desde hace algunos años
está fabricando otros productos
lanzando al mercado línea
deperfumes desodorantes colonias y
relojes captando así más clientes

BIMBO

esta marca se intenacionalizo debido

a su estrategia horizontal, dedicada a
la industria de alimentos,
especificamente a los panes y dulces,
empezo con el pan para
emparedados, pan integral y pan
tostado envueltos en papel celofan.
HORIZONTAL
A partir de ahi su crecimeinto fue
imparable. se estima mas de 100
productos diferentes en todo el
mundo en asociacion de multiples
empresas nacionales. algunos de los
nombres de sus lineas varian por pais,
entre las mas conocidas estan
marinela, tia rosa, barcel, ricolino,
lara y entre otras.
 CONCLUSIONES

A través de las estrategias que se han planteado dentro de la evidencia se puede presentar
diferentes planes de mercadeos según el producto o servicio y/o el comportamiento de los
consumidores teniendo encuentra las metas fijadas por la alta dirección de la compañía.

REFERENCIAS

https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/

https://www.crehana.com/ar/blog/marketing-digital/estrategia-penetracion-mercado/

https://www.notimerica.com/economia/noticia-mcdonalds-starbucks-apple-uber-empresas-
cambian-negocios-20150512154148.html

https://blog.hubspot.es/sales/estrategias-diversificacion

https://mentediamante.com/blog/alianzas-estrategicas-empresariales-exitosas

https://www.valoraanalitik.com/2018/11/15/avianca-anuncia-plan-de-desinversion-de-activos-
en-2019-buscando-minimo-us-100-millones/

https://empresayeconomia.republica.com/empresa-2/ejemplo-de-una-empresa-en-
liquidacion.html

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/122702_
1/Contenido/DocArtic/AA3/Material_Segmentacion_y_plan_de_accion_de_mercadeo.pdf