Evidencia 3: “Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

PRESENTADO POR:

ÁNGELA VIVIANA ABRIL PÁEZ

RONALD STEVEN CORREA OCAMPO
LUISA DANIELA VEGA VELANDIA

PRESENTADO A:

VICKY BERENA GÓMEZ SAUDA

FICHA: 2281747

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
TECNÓLOGO
2021
 CAFÉ TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD DE ACCESO CONTINUIDAD

¿Qué país importa más el ¿Qué países están mas cerca ¿Cuál de los países tiene mejor
producto? cultural y logísticamente? estabilidad económica?
1.Estados Unidos: 1.Canadá:
Colombia empezó bien el 2020 en Colombia es un país en el cual Como sociedad, es rica con una
materia de exportaciones, creciendo tiene unos factores muy industria de alta tecnología, y con
en un 11,7% y posicionándolo como importantes ya que culturalmente una economía con un PIB superior
el principal proveedor de café de y logísticamente tiene la facilidad al billón de dólares, Canadá se
EE. UU. Retomo el liderazgo de exportar por que cuenta con parece al sistema económico de
mundial en las exportaciones de dos océanos muy importantes mercado de los Estados Unidos y a
café al mercado de los Estados alrededor de él, además cuenta su patrón de producción y
Unidos. La producción aumentó con ayuda de la republica de construcción. Desde la Segunda
notablemente en los últimos años, Panamá donde tiene uno de los Guerra Mundial, el impresionante
su producción es tan alta que puertos mas importantes. crecimiento de la industria
compromete a 590 municipios y los manufacturera, la minería y el sector
departamentos andinos del país. 1. Estados Unidos. de los servicios han transformado a
Las importaciones realizadas por 2. Canadá. la nación de una economía rural en
este país alcanzaron un monto del 3. Alemania. una principalmente industrial y
CRITERIOS
orden de los US$5.700 millones. urbana.
DIRECTOS
¿Cuáles son los mercados más
2.Alemania: accesibles? 2.Estados Unidos:
Donde lo sigue Alemania, Italia, Estados Unidos ha crecido hasta
Japón y Francia. Pero en el caso 1. Colombia cuenta con un convertirse, con diferencia, en la
de Alemania es un país donde mercado muy importante ya que mayor economía del mundo muy
exportan más del 55% de todo el es un país muy rico en flora y por encima de China, Japón o
café que importa en forma de fauna y en donde Estados Alemania. Con un PIB de casi 21,5
producto procesado. En el año 2013 Unidos le facilita la accesibilidad billones de euros.
tuvo una importación de 1.270,44 de exportar ya que es un país
kg y una re-exportación de 721,20 clasificado como el primero en 3.Alemania:
kg. exportación de mercados como lo La estabilidad económica de
es el café donde Colombia es Alemania es una de las mas
3.Canadá: abundante en ello. importantes ya que ocupa el cuarto
Gracias al acuerdo comercial entre lugar en el mundo, donde
Colombia-Canadá, el café se demuestra que es un país confiable
posiciona en primera fila en en tema de exportaciones sin
términos de favorabilidad ya que ningún problema económico, donde
este gran paso a favor del gremio Alemania en el sector de servicios
de caficultores colombianos da mas contribuye alrededor del 70% del
importancia ya que se convierte en total del PIB, su industria es del
el segundo producto de exportación 29,1% y la agricultura cuenta con el
a Canadá  con una participación del 0,9%.
31,6% en el total de las ventas
colombianas a ese mercado, a lo
que se suma el Tratado el 'cero'
arancel vigente para Colombia en
las exportaciones de café
¿Cuáles son los mercados mas
grandes del PIB?

1.Estados Unidos:
Crecimiento PIB real (2019 y 2020):
2.2 % y -3.5 %. Estados Unidos es
la principal economía del mundo,
generó un PIB corriente de US$20,9
billones en 2020, un 24,8% del PIB
mundial y superior en 42,1% al
registrado por China, la segunda
economía mas importancia. Este
país tiene un alto poder adquisitivo,
su PIB por capital corriente alcanzó
US$ 63.416 en el mismo año y fue
el quinto más alto en el mundo.

2.Alemania:
Hablando de manera directa de los
5 países con el mejor mercado en
PIB tenemos la posibilidad de
encontrar a Alemania en el puesto 5
en la lista conforme según al fondo
monetario internacional en el 2019
donde tenemos la posibilidad de ver
que Alemania es uno de los países
superiores para hacer una
exportación en su mercado
generando ganancias a la
compañía que desee introducirse
en dicho producto.

3.Canadá:
Canadá se encuentra en el puesto
13. El producto interior bruto
de Canadá en el primer trimestre de
2021 ha crecido un 1,4% respecto
al trimestre anterior. La cifra del PIB
en el primer semestre de 2021 fue
de 395.587 millones de euros. Con
esto, Canadá se sitúa como la 8va
economía en el ranking del PIB
trimestral de los 51 países que
publican este dato
¿Cuál será el crecimiento
previsto del PIB o de las
importaciones para estos países?

1.Estados Unidos:
Colombia apunta a aumentar la
producción para Estados Unidos a
18 millones de sacos en los
próximos años a través de la mejora
de la productividad. La producción
aumentó notablemente en los
últimos años por un programa de
renovación de cafetales por
variedades más nuevas y
resistentes a enfermedades como la
roya y la broca.

2.Canadá:
La economía canadiense cayó en
7,1% en 2020 debido a la crisis
global del COVID-19, pero se prevé
que la economía de Canadá
repunte este año con +5,2% del PIB
y 2022 con +3,4%, gracias a un
consumo más sólido y una
reactivación de las exportaciones.

3. Alemania:
El crecimiento no va a hacer muy
grande ya que Alemania es el
segundo país el cual cuenta con un
mayor porcentaje de importación a
nivel mundial en el mercado del
café, entonces no tendrá mucha
diferencia ya que Brasil es el que
exporta la mayor cantidad de café
en el mundo.
 ¿Qué países serian la Nivel de corrupción el país
competencia directa para el Alemania: Ha obtenido 80 puntos
producto? en el Índice de percepción de la
La competencia de Colombia es Corrupción que publica la
Brasil ya que es el primer país con Organización para la
el cual es el mayor productor y transparencia Internacional. Su
CRITERIOS
exportador de dicho mercado donde puntuación no ha sufrido ningún
INDIRECTO
los sigue Vietnam, Alemania y cambio respecto a la obtenida en
S
indonesia. Que tienen un muy buen 2019, así pues, sus ciudadanos
ranking de ser los mayores mantienen estable su percepción
exportadores de café. de la corrupción en Alemania. Con
¿Qué otras empresas exportan el esa puntuación Alemania
mismo producto dentro del país de mantiene el 9º lugar. Se encuentra
origen? entre los primeros puestos del
Colombia cuenta con empresas ranking, luego la percepción de
muy importantes para la producción corrupción del sector público entre
y exportación del café una de ellas sus habitantes es bajísima.
es juan Valdez donde representa a
Colombia a nivel mundial donde sus Canadá: Ha obtenido 77 puntos
mayores compradores son estados en el índice de percepción de la
unidos y Alemania que destaca a la Corrupción que publica la
marca de café por su gran sabor, Organización para la
aroma y color. transparencia Internacional. Su
puntuación no ha sufrido ningún
cambio respecto al informe de
2019, pero con respecto a los 4
años anteriores esta descendió
logrando así posicionarse en el
puesto 11 a nivel mundial

Estados Unidos: Ha obtenido 67

puntos en el Índice de percepción
de la Corrupción que publica la
Organización para la
transparencia Internacional. Su
puntuación ha descendido en el
último informe, lo que significa
que los estadounidenses perciben
un incremento de la corrupción en
el sector público del país. La
disminución de su puntuación ha
provocado que Estados Unidos
empeore su posición respecto al
resto de los países hasta la 25º
posición, luego sus habitantes
tienen un bajo nivel de percepción
de corrupción gubernamental
comparado con el resto de los 179
países de la clasificación.
CRITERIOS ADICIONALES:

 ¿En qué temporada puede ser mejor exportar el producto?

Cualquier temporada del año puede ser importante para exportar café ya que es la segunda bebida
mas consumida por la humanidad siendo la primera el agua y donde Alemania tiene como referencia
a las marcas colombianas por su buen café.

 Nivel de demanda del producto

Alemania es el segundo importador de café verde a nivel mundial y el primer exportador de café
tostado a nivel europeo ($1.232 millones y 207.000 TM) por lo que se ha colocado como un mercado
maduro en la producción y comercialización de café. Los alemanes beben más café que incluso
agua embotellada o cerveza, y es el sétimo país con mayores ventas por capital en Europa (4,9 Kg.
por persona por año), lo que equivale a un volumen total de 408 mil toneladas métricas, incluyendo
la gastronomía.

 Facilidad de hacer negocios

Alemania se encuentra en el puesto 24 del "Doing Business" de los 190 que conforman este ranking,
que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios. En el último año
Alemania ha caído 4 puestos en este ranking, lo que indica que se ha hecho más difícil hacer
negocios en el país.

 Nivel de corrupción el país

Alemania: Puesto 9
Canadá: Puesto 11
Estados Unidos: Puesto 25

 ¿Qué países tienen barreras arancelarias para el producto?

Estados Unidos: No
Alemania: No
Canadá: No

• ¿Qué país produce el producto a exportar?

Estados Unidos: Si
Alemania: No
Canadá: No
CONCLUSIÓN

Al momento de elegir el mercado de destino más adecuado para el producto, es necesario tener en
cuenta distintos factores como la información del país, factores económicos, sociales, políticos, la
información del mercado etc.
Luego de escoger los países y aplicar los criterios utilizados para la pre-selección de un mercado, se
selecciona a el país de Estados Unidos.

A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra resultados favorables hay unos
que sobre salen y permiten que sea Estados Unidos el país con mercado potencial para la exportación
de café desde Colombia.
Se parte de que es Estados Unidos una de las más grandes potencias mundiales con el PIB más
grande que los otros países con los que se competía, contando también con la cercanía del país con
respecto a los otros países y facilidad de distribución y logística. Cabe resalta que a pesar de que es el
único de los tres países que produce el mismo producto, no tiene los mismos estándares de calidad que
el producido en Colombia y además Estados Unidos es nuevo en el mercado del Café. Otro criterio a
tener en cuenta fue la competencia, ya que los países más productores de café en el mundo tienen más
cercanía al continente europeo, es decir, hacia ese lado la competencia es más fuerte.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://wwwcolombiatrade.com.co/noticias/como-aprovechar-oportunidades-para-exportar-cafe-mercados-internacionales

https://www.mincit.govco/CMSPages/GetFile.aspx?guid=504145cb-c956-4a83-99d0-abbe53b1c457
https://www.vanguardia.com/economia/nacional/el-cafe-quedo-acomodado-en-tlc-con-canada-EQVL3464#:~:text='El
%20caf%C3%A9%20es%20el%20segundo,mercado'%2C%20agreg%C3%B3%20el%20directio.
https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%8Ddice_de_percepci%C3%B3n_de_corrupci%C3%B3n