Barreras de ingreso a los mercados

Angela Viviana Abril Páez

Vicky Gómez

Oferta exportable

FICHA: 2281747

servicio nacional de aprendizaje SENA

negociación internacional

tecnólogo

2021.
 1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Para tener unos mejores resultados al momento de exportar, se tiene que realizar una

investigación de mercados, en esta se pueden obtener las herramientas necesarias para

conocer mas el mercado y sus afines. En la fase de planeación se pueden identificar los

problemas que se podrían presentar al momento de exportar a otros paises y así mismo

disminuir los posibles riesgos, como en este caso lo seria las barreras no arancelarias.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Las operaciones de comercio exterior se verían gravemente afectadas, ya que si no se

realiza una buena investigación de mercados y si no se tienen en cuenta las barreras de

entrada, al momento de intentar exportar habrían grandes consecuencias para la empresa

tanto económicas como legales, hasta podría perder toda la inversión si no cuenta con la

información necesaria sobre las diferentes barreras de los paises importadores.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las

exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros

para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro

de este tipo de tarifas?

Según el consultorio de comercio exterior, otras barreras no arancelarias serian:

Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas Técnicas, Normas Sanitarias,

Fitosanitarias y Zoosanitarias, Restricciones cuantitativas a las importaciones, son

algunos de los típicos ejemplos de este tipo de restricciones a las importaciones.

También existen las barreras no arancelarias cuantitativas y cualitativas:

CUANTITATIVAS:

Hacen referencia a los montos o cantidades de producto que se comercian como las

cuotas, los precios mínimos de referencia, los permisos de importación o exportación y

la cuota compensatoria.

CUALITATIVAS:

Se refieren al cumplimiento de reglas que tienen que ver con las propiedades del bien en

cuestión como las regulaciones de etiquetado, las regulaciones sobre empaque y

embalaje, normatividad técnica, normatividad de calidad, regulaciones de toxicidad,

marcado de país de origen y regulaciones ecológicas.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una

estrategia proteccionista?

Cuando las barreras no arancelarias se usan para asegurar la calidad al consumidor,

además permite que los productos sean todos propios del país, son utilizadas para el

crecimiento económico de países poco desarrollados, para financiar sus gastos y apoyar

a la intención estratégica de ellas, lo que se quiere evitar es cualquier tipo de catástrofe

económica.
 5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Un requisito de empaque se clasifica como una tarifa no arancelaria cualitativa, que se

encarga de las regulaciones sobre empaque y embalaje, las tres funciones principales de

los empaques son la Protección, la Comercialización y una Función Social. Cuando un

empaque cumpla las condiciones exigidas por el mercado y proteja debidamente el

producto, lo más probable es que sea aceptado por el consumidor. Otro aspecto

fundamental, es cuando la mercancía llega al punto de cargue y descargue, donde se

obtendrá un mayor rendimiento al tener el empaque adecuado, porque no habrán

eventualidades de contratiempo y por ende mayor eficiencia.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas

empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden

determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en

el mercado interno?

Deben cumplir con requerimientos acuerdo a regulaciones, antes de entrar al mercado

destino. Los ejemplos de esas regulaciones incluyen licencias o permisos para importar,

requerimientos de calidad, inspecciones y control de precios. Las regulaciones

nacionales son ahora más importantes y son con frecuencia usados por los gobiernos

como instrumentos de política comercial, las medidas no arancelarias pueden contribuir

significativamente a una restricción general del comercio.

 7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y

no tarifarias de un país?

La OMC (organización mundial del comercio) ofrece información cuantitativa en

relación con cuestiones de política económica y comercial. Sus bases de datos y

publicaciones permiten acceder a información sobre corrientes comerciales, aranceles,

medidas no arancelarias y comercio en valor añadido.

Comtrade-ONU:

Ofrece la mayor cobertura de países/periodos de las tres bases de datos (desde 1962 y

casi todos los países).

No solo registra importaciones sino también exportaciones y reexportaciones.

Pero la información no es tan detallada como en las otras dos bases de datos

(nomenclaturas SA o CUCI en Comtrade-ONU, a nivel de líneas arancelarias nacionales

en TRAINS y BID)

Comtrade-ONU es más adecuada para realizar análisis entre países puesto que la

información de todos los países comparte nomenclaturas internacionales uniformes.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para

enfrentar estas barreras no tarifarias?ç

•Conoce los mercados extranjeros

Toma el tiempo necesario para entender los mercados potenciales extranjeros. También

si tu producto o servicio ofrecido es relevante para un mercado en particular, y que es lo

que necesitas para hacerlo potencialmente accesible a tus clientes. Para identificar tanto
los clientes potenciales como la competencia, probablemente tendrías que visitar el

mercado. Es también de hecho algo crucial para entender los riesgos que están

relacionados, tanto política como financieramente.

•Desarrolla tu plan de negocios

Expandirse a nuevos mercados es una gran tarea. Es importante que te muevas al lugar

adecuado. Concentra tu tiempo, esfuerzo y dinero en un mercado en el cual tengas

confianza de que puedes tener exito. Si vas a exportar productos, puedes incluso a veces

vender tus bienes a mercados extranjeros de diferentes maneras.

•Investiga todos los costos

Investiga todos los costos, los cuales incluyen los costos de embarque, los del banco, las

fluctuaciones en los tipos de cambio (si es aplicable). Considera como tus clientes te

van a pagar y que términos de pago esperas, y como afectarán en tu capital y flujo de

dinero.

•Arreglos de todos los requerimientos financieros

Usa esta información para hablar con tu banco sobre la mejor opción de financiamiento

que tu negocio necesita. Para los exportadores, recibir el pago en una cuenta abierta al

final la venta es la manera más común de hacer negocios, especialmente en mercados

locales. Pero deja al vendedor cargar con el riesgo de crédito de la transacción, además

de cubrir lo que bien puede ser un prolongado ciclo de pago, mientras que los bienes

son enviados y recibidos.

•Finaliza cualquier papeleo

Mantente preparado para los diferentes requisitos documentarios. Los diferentes países

a menudo requieren distintos tipos de documentaciones por encima de las normales

generalmente exigidas. Asegura los certificados de exportación y otra documentación

requerida tan pronto como sea posible.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de

estas barreras?

Las barreras no arancelarias son mayormente usadas para apoyar industrias débiles,

apoya a la intencion estrategica de ellas, ya luego de que están creciendo no les sirve de

nada, es por ello que los países desarrollados dejaron de usar este tipo de barrera.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para

defender a las empresas de este tipo de barreras?

El gobierno debe tener un tratado de libre comercio (TLC) el cual es un acuerdo

comercial vinculante que suscriben dos o más países para acordar la concesión de

preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio

de bienes y servicios. A fin de profundizar la integración económica de los países

firmantes, un TLC incorpora además de los temas de acceso a nuevos mercados, otros

aspectos normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual,

inversiones, políticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,

comercio electrónico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y mecanismos

de defensa comercial y de solución de controversias. Los TLC tienen un plazo

indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen

carácter de perpetuidad.
Referencias:

https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/

https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/10/06/empaque/

https://www.intracen.org/itc/analisis-mercados/medidas-no-arancelarias/identificando-

las-medidas-no-arancelarias/

https://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/

tips-para-superar-barreras-del-comercio-exterior/

https://www.mef.gob.pe/es/?

option=com_content&language=esES&Itemid=101051&lang=es-

ES&view=article&id=474