Por:
Maria Paula Quiroz
Jhon Fredy Gamboa
Wilson Cardenas
Horizontal
Agregar nuevos productos a la línea
de productos de la compañía, los
cuales no están relacionados con
los productos ya existentes, sino
que son diseñados para atraer a
miembros de los mercados meta de
la compañía.
Ejemplo: McDonalds agrega
juguetes a su combo de
hamburguesa para niños, lo que
está haciendo en realidad, es añadir
productos no relacionados con sus
principales líneas de productos,
pero que le sirve para atraer de una
manera más efectiva a un grupo de
clientes de su mercado meta (en
este caso, los niños).
Estrategias de diversificación
Vertical
La empresa de distribución
comercial extiende su negocio
hacia actividades mayoristas y de
fabricación, pudiendo mejorar los
precios y los servicios a sus
clientes. En función de la dirección
de la integración se puede hablar de
integración hacia atrás (el minorista
se integra con el mayorista o el
fabricante) o integración hacia
delante (el mayorista se integra con
el minorista). Para el desarrollo de
la estrategia de integración se
pueden seguir tres vías: la
integración corporativa, la
integración contractual y la
integración administrada
Ejemplo: una compañía de helados
que compra una granja lechera. La
empresa requiere leche para hacer
helados y puede comprarla de una
granja de productos lácteos o de
otro proveedor de leche o podría
tener una granja propia. Esto
asegura que tendrá un suministro
constante de leche a su disposición
y que pagará un precio razonable.
Concéntrica
Se trata de una estrategia que
consiste en incorporar productos o
servicios a los que ya ofrecemos.
Sin embargo, estas nuevas
incorporaciones no tienen nada que
ver con nuestro producto. Por lo
que la estrategia de diversificación
conglomerada se utiliza para atraer
a nuevos clientes.
Ejemplo:Bell Atlantic. Esta
compañía telefónica diversificó al
mundo de la programación de
vídeos.
Ejemplo: Sonoco Products
Company. Es un fabricante de
embalaje industrial. Pero tomó la
decisión de adquirir la empresa
Engrapgh Inc, con lo que ese know
how lo aplica a los embalajes de
consumo.
Conglomerada
Implica agregar nuevos productos o
servicios que son
significativamente diferentes de los
productos o servicios actuales de la
organización. Se considera que la
empresa adopta esta estrategia
cuando se diversifica en un área
totalmente ajena a la actividad
actual de la organización.
Ejemplo: Adidas. Durante muchos
años esta empresa se dedicó a la
confección y comercialización de
ropa deportiva. Poco tiempo
después diversificaría su producto.
Aquí lanzó sus nuevos productos
de perfumería: colonias,
desodorantes o perfumes.
Asimismo, también adoptó la
tecnología como otro producto
incorporando a su catálogo la venta
de relojes.
Ejemplo: PepsiCo decidieron
apostar por la diversificación
horizontal y comercializar un tipo de
productos alternativos a los
refrescos, pero que también eran
demandados y comprados por sus
clientes habituales: los aperitivos.
Hoy en día, PepsiCo factura miles
de millones de dólares anuales
gracias a productos tan populares y
demandados como los Doritos, los
Bocabits o las patatas fritas Lays.
Ejemplo:Amazon.com se integró
verticalmente hacia atrás cuando se
convirtió no sólo en un vendedor,
sino también en un editor de libros.
Como vendedor de libros,
Amazon.com los compra de
diversos proveedores, como las
empresas editoriales. Al convertirse
en editorial, ha integrado en su
negocio el papel de proveedor y
puede vender los libros que su
propia editorial publica.
Ejemplo: Perfumes Antonio
Banderas. En un principio se
crearon colonias para hombre. Más
tarde se incorporaron las fragancias
para mujeres
Ejemplo: Disney.:poco a poco se ha
ido expandiendo hacia la creación
de ocio y entretenimiento con la
creación de sus parques temáticos.
En ellos se incorpora el sector de la
hostelería y la restauración.Crearon
de diferentes productos de
merchandising y que se pueden
adquirir en sus propias tiendas y en
aquellos comercios donde
distribuye también sus productos.