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RESUMEN EJECUTIVO

COMPAÑÍA SPARKLING CO
MATRIZ DE CONFRONTACIÓN COMPAÑÍA SPARKLING CO

MATRIZ DE CONFRONTACIÓN FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)


FODA-DAFO F1:Crecimiento del beneficio neto del D1: Disminución de la tasa de ocupación de
2017 al 2018. fabrica 2017-2018.
F2 :Mejora en la cobertura de D2: Disminución de las capacidades
distribución. organizativas en el periodo 2017-2018.
F3 :Incremento del beneficio bruto. D3: No se aprovecha la capacidad total de
producción en los tres tipos de producto.
F4 :La línea de producto refresco tiene
el valor de producto más elevado en D4: Menor capacidad de producción en su
relación a las demás líneas. línea más vendida (Refrescos)
F5:Optimización de costos logísticos D5: Alto nivel de inventario sobre ventas.
entre el 2017 y 2018.
D6: Baja cobertura de distribución de la
F6:Se cuenta con 3 fábricas Allin One, compañía.
2 en España y Una en Marruecos.
D7: El nivel de precios se ha mantenido
F7: Acceso y reconocimiento en el constante en los últimos años.
mercado de Francia.
D8: Presupuesto constante en dos periodos
F8: Capacidad de solvencia para hacer en Marketing, innovación, personal y gastos
frente a sus operaciones y acceso a en generales.
posibles prestamos en entidades
D9: Baja productividad del personal de
bancarias.
ventas debido al bajo % de incentivo por
F9: Capacidad para incrementar la tasa ventas.
de ocupación de fábrica.
F10: Capacidad económica de destinar
mayor inversión hacia el área de
marketing.

OPORTUNIDADES (O) Estrategia FO Estrategia DO:


O1:Incremento de las ventas en los mercados de Estrategias intensivas y de Estrategias de preparación y
España y Francia. desarrollo fortalecimiento.
O2: Nuevos mercados como Italia, Centro E1:Desarrollar nuevos mercados con E8: Mejorar las capacidades organizativas
Europa, Polonia y México. el incremento de número de fábricas . (D2,O1)
( O1,O2 F3)
O3: Mayor demanda de los jóvenes en Francia. E9 : Disminuir los niveles de inventario para
E2 :Incremento de presupuesto para reducir costos de almacenaje.
O4:Mayor cobertura por canal de tienda
mejorar la cobertura de los ( D5,O6,O7,O8)
tradicional en los 3 mercados
canales( O4,F3)
E10: Mayor inversión de mejora de la
O5:Incremento de la demanda de bebidas
E3:Análisis de expansión hacia los cobertura en los 3 canales.(O4,O5,D6)
isotónicas en los 3 mercados ( Portugal, España
mercados de China y Mexico
y Marruecos). E11 : Analizar las estrategias de precios para
(O6,O7,F1)
una diferenciación de marca.(O9,D7)
O6:Bajos costos de producción de las 3 líneas de
E4: Aprovechar la capacidad
producto, en mercados como China y México. E12: Destinar un mayor presupuesto en el
económica, para la mayor producción
área de Marketing, dirigido a deportistas con
O7 :Bajos costos de implementación de plantas en el país de Origen ,y aprovechar la
respecto a productos como Zumos e
en China y México. demanda total estimada.(O9,F1)
isotónicas. (O9,D8)
O8:Menor tarifa logística con el País de Italia. E5: Reducir costos unitarios de
E13: Analizar la posible adquisición de una
fabricación para reducir precios frente a
O9:Fácil acceso a préstamo por parte de las la competencia existente (O7,F5,F6) fabrica en Italia.(O2,D6)
entidades financieras debido a la imagen de
E6: Incrementar la tasa de ocupación E14: Aprovechar la demanda potencial en
marca y los estados de resultados solvente.
de fabrica.( O5,F6,F4) nuevos mercados.(D3,O2)

AMENAZAS (A) Estrategia FA Estrategia DA


A1: Competencia con estrategia de penetración Estrategias de Defensa y Vigilancia Estrategias de Desarrollo institucional.
de mercados con bajos precios . del Entorno
A2: Aumentos de costos logísticos por el ingreso E15:Mantener un nivel de precios de
E22: Intensificar la producción en las
a nuevos mercados. acorde a los precios promedio del diferentes áreas para no depender de un solo
mercado .(F1,A1) producto como la línea de Refrescos.(D3,A1)
A3: Disminución de ventas en Portugal.
E16:Ingresar a los nuevos mercados y E23: Fomentar un clima laboral más estable,
A4:Renuncia de personal de ventas debido al
aprovechar su capacidad adquisitiva. impulsando el desarrollo personal y el talento
bajo % de incentivo por ventas. humano.(D8,A4.A9)
( F3,F4 ,A7)
A5:Variación del precio de los principales
E17:Mayor inversión para un mejor E24: Capacitación y especialización de la
commodities como el Petróleo y el Oro. mano de obra para que así la capacidad
logro del posicionamiento de la marca y
productiva se incremente.(D8,D3,A9)
A6: La estrategia de publicidad-artista o el valor de la compañía.( F2,A1,A7)
influencer de las otras compañías.
E18 : Mejorar los incentivos para los
A7: Posible expansión hacia nuevos mercados vendedores en un 15%.(F2,A4) E25: Invertir en marketing y publicidad para
que nuestros clientes potenciales sean
por parte de la competencia.
E19: Crear un nuevo plan de Marketing efectivos.(A7,D8)
en Portugal para incrementar las E26: Analizar la estrategia de marketing
ventas.(F1,F2,A3) influencer, y destinar presupuesto para la
contratación de uno de ellos.(D8,A6)
E20: Destinar mayor inversión en las
estrategias de marketing en el mercado
Portugal.(F1,F3, A2,A3)
E21: Contar con un plan de
contingencia y reservas para enfrentar
la fluctuación de los commodities .
(F1,A5)
MATRIZ EFI- COMPAÑÍA SPARKLING CO
Factor crítico de éxito Valor Calificación Calificación
ponderada
FORTALEZAS
Crecimiento del beneficio neto del 2017 al 0.05 3 0.15
2018.

Mejora en la cobertura de distribución. 0.10 3 0.3

0.10 4 0.4
Capacidad de solvencia para hacer frente
a sus operaciones y acceso a posibles
prestamos en entidades bancarias.
0.05 3 0.15
Optimización de costos logísticos entre el
2017 y 2018.
Capacidad para incrementar la tasa de 0.10 3 0.3
ocupación de fábrica.

Capacidad económica de destinar mayor 0.10 4 0.4


inversión hacia el área de marketing y
publicidad.

DEBILIDADES
0.10 3 0.3
Disminución de la tasa de ocupación de
fabrica 2017-2018.
0.10 3 0.3
Baja cobertura de distribución de la
compañía.
No se aprovecha la capacidad total de 0.05 3 0.15
producción en los tres tipos de producto

Alto nivel de inventario sobre ventas. 0.05 3 0.15


0.10 3 0.3
Disminución de las capacidades
organizativas en el periodo 2017-2018.

Baja productividad del personal de ventas 0.10 3 0.3


debido al bajo % de incentivo por ventas.

Valor ponderado 3.20


MATRIZ EFE- COMPAÑÍA SPARKLING CO
Peso
Factores determinantes del Califica
Peso Ponder
Éxito ción
ado
Oportunidades
1. Incremento de las ventas en los mercados 0.15 0.45
de España y Francia. 3
2. Acceso a mercados como Italia, Centro 0.15 0.45
Europa, Polonia y México 3
3. Bajos costos de implementación de plantas 0.05 4 0.2
y costos de elaboración en China y México.
4. Fácil acceso a préstamo por parte de las 0.10 0.4
entidades financieras debido a la imagen 4
de marca y los estados de resultados
solvente
5. Mayor cobertura por canal de tienda 0.05 3 0.15
tradicional en los 3 mercados.
Amenazas
1. Disminución de ventas en Portugal. 0.10 3 0.3

2. Posible expansión hacia nuevos mercados 0.10 3 0.3


por parte de la competencia.
3. Competencia con estrategia de penetración 0.15 0.45
de mercados con bajos precios . 3
0.05 0.2
4
4. Renuncia de personal de ventas debido al
bajo % de incentivo por ventas.
5. Estrategia de publicidad-artista o influencer 0.10 0.4
de las otras compañías. 4
Total 1.00 3.30

Nota: (1) Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada
factor, donde 4 = la respuesta es superior, 3 = la respuesta está por arriba de la media, 2 = la respuesta es la
media y  1 = la respuesta es mala.