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1.

Estrategias de integración:

Hacia adelante.

Hacia atrás.

Horizontal

3. Estrategia de diversificación:

Concéntrica

Conglomerada
Horizontal
ACTIVIDAD
EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTIC

1. Estrategias de integración:

Homecenter antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de construcción a sus clientes.

Starbucks mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Tiene varios proveedores e insumos, compra
los granos para hacer café y tazas personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks se
integró verticalmente hacia atrás, cuando compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría
que comprar granos de café de un proveedor. Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una
zona que mostraba un gran crecimiento en la cantidad de bebedores de café. Al mismo tiempo, hubo una
mayor competencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonalds y otras cadenas como Costa
Coffee.

Coca-Cola (adquisición de Jugos del Valle): Como parte de una estrategia de integración horizontal, Coca-
Cola adquirió en el año 2007 del Valle, una de las principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo
de ampliar su portafolio de bebidas principalmente en América Latina. De esta manera Coca Cola además de
gozar de su fuerte presencia en el mercado de las gaseosas, logra cubrir otros frentes haciéndose cargo de la
fabricación de productos sustitutos como lo fueron las bebidas energéticas en un primer momento
( Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este caso con la adquisición de esta empresa
Mexicana.

3. Estrategia de diversificación:

Un caso interesante por sus derivaciones es el de Nosotras , marca de toallas higiénicas y protectores diarios de
Familia Sancela , empresa con base en Ecuador, que con un enfoque concéntrico claro y directo ha lanzado al mercado
jabones líquidos para higiene femenina y pañitos húmedos bajo la misma marca, ya que es una marca posicionada en
un concepto a través del probablemente productos higiénico femenino más emblemático, las toallas y protectores,
para a partir de dicha fortaleza ampliar el radio de trabajo hacia otros tópicos de higiene femenina, con un mercado
objetivo bastante claro y al que se apalanca con nuevas propuestas.

SUZUKI: esta empresa japonesa se creó en 1909, en Hamamatsu. Sus comienzos fueron exitosos en la fabricación de
telares; pero la 2da Guerra Mundial y la crisis del algodón dejaron a la compañía en una situación crítica. Fue entonces
cuando Suzuki probó suerte con los instrumentos musicales, los automóviles y las motocicletas, convirtiéndose estas
últimas en su negocio principal.
El ingreso de Motorola cuando ingresó al mercado de los teléfonos inalámbricos. Ya que antes se dedicaban al negocio
del eliminador de baterías.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
CICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIACORPORATIVA”

2. Estrategia intensiva:

Penetración de mercado

Desarrollo de producto

Desarrollo de mercado

4, Estrategia defensiva:

Alianza estratégica

Atrincheramiento.
Desinversión. o Liquidación
AJE 3
STRATEGIACORPORATIVA”

2. Estrategia intensiva:

Para aumentar su participación en el mercado, una organización debe contar con altas promociones y descuentos, de esta man
maximice sus ventas atraer la mayor cantidad de clientes. Ejemplo; Empresa Claro; flayer de promociones o bolsas de minutos
comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores.

Empresas de Pastas dentales; Estas empresas están continuamente desarrollando he innovando sus productos y dando alterna
tipo de cliente Ejemplo; Colgate, Acua Fresh, Oral-B, Glister

El Grupo Éxito, una de las marcas tradicionales del país, saca provecho de su internacionalización. Hace unos años, el grupo fra
dueño de la empresa colombiana, decidió que el Éxito sería la punta de lanza de su estrategia de expansión en Latinoamérica;
que comenzó a materializar en Uruguay, en donde adquirió la participación mayoritaria en los supermercados Disco y Devoto e

4, Estrategia defensiva:

Un caso existente para este tipo de estrategia defensiva es la alianza entre Tigo y UNE, para ofrecer al público servicios de inter
móvil, telefonía fija y televisión; servicios que se pueden obtener como paquetes mediante un único contrato.

La salida de la cadena Hoteles Intercontinental de la ciudad de Cartagena por considerar que los costos de operación y la baja o
hotelera no hacían rentable la operación en ella, pero manteniendo actividades en las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali.
Planta de la Cerveceria Leona S. A.
La Cervecería Leona fue una empresa Colombiana creada en 1996 por el Grupo Ardila Lülle, dueño de RCN Radio, RCN Televisió
entre otras empresas, con el objetivo de hacer contrapeso en el mercado de las cervezas al Grupo Santo Domingo que con su e
acaparaba el mercado nacional. Su planta de producción estuvo asentada en el Municipio de Tocancipá a 41 Km de Bogotá, Co

Introdujo el concepto de envase Twist off o destapa fácil en sus productos.

En 2004 fue vendida en su totalidad a Bavaria que comenzó a producir sus cervezas en esta planta.